COMERCIAL (H/M/D)

¿Te apasiona el mundo comercial?

¿Te gustaría trabajar en una empresa líder en este sector? En Surexport somos un equipo apasionado por lo que hacemos y buscamos incorporar profesionales que nos ayuden a continuar con nuestra expansión continua por todo el mundo 🍓🫐

¿Quiénes somos?

Con sede en Huelva, al sur de España y en un entorno privilegiado, Surexport cuenta con más de 30 años de trayectoria profesional dedicados a la producción y comercialización durante todo el año de las mejores berries del mercado.

Tenemos un fuerte compromiso con el desarrollo sostenible y social, así como con la inclusión, la diversidad y la multiculturalidad como factores claves para la innovación.

Si quieres unirte a nosotros y ser parte de un gran equipo, ¡éste es tu sitio!

¿Cuál será tu misión y las funciones principales?

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales, impulsando las ventas de fruta del grupo, garantizando la satisfacción del cliente y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos de la empresa.

Funciones:

• Identificar y prospectar clientes potenciales en mercados nacionales e internacionales.
• Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes importantes, como distribuidores, agricultores grandes y cooperativas, asegurando su satisfacción y fidelidad.
• Desarrollo de Estrategias de Ventas: Diseñar e implementar estrategias de ventas efectivas alineadas con los objetivos del grupo para alcanzar los objetivos comerciales, identificando oportunidades de mercado y ajustándose a las tendencias del sector agrícola.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades del cliente.
• Negociación y Cierre de Ventas: Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes y concretando ventas de manera efectiva.
• Seguimiento de incidencias y contacto permanente con el cliente.
• Liderazgo de Equipo: Supervisar y guiar a equipos de ventas más junior, proporcionando mentoría y apoyo para alcanzar sus metas.
• Análisis de Mercado: Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio y adaptar las estrategias de ventas.
• Planificación y Pronóstico de Ventas: Elaborar previsiones de ventas precisas y planificar actividades comerciales en función de las demandas del mercado agrícola.
• Colaborar en la definición de objetivos de ventas anuales y establecer planes de acción para lograrlos.
• Coordinación con otros Departamento con objeto de realizar una correcta evaluación y comunicación y/o defensa del problema, en su caso, aplicando criterios.
• Apoyo al Sistema Integrado de Gestión de la Calidad de su área, colaborando con el departamentos de calidad o con cualquiera otra área.
• Realizar reportes periódicos sobre las actividades comerciales, análisis de ventas y resultados obtenidos.
• Informar al Director Comercial sobre el estado de las ventas, incidencias y oportunidades detectadas en el mercado.
• Gestionar la facturación y el seguimiento de pagos en colaboración con el área administrativa.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad, sostenibilidad y normativas legales en las operaciones comerciales.
• Cumplimiento de Normativas: Garantizar que todas las actividades comerciales cumplan con las normativas locales y globales del sector agrícola.
• Participación en Ferias y Eventos: Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos agrícolas para promover productos y fortalecer la presencia de la marca.
• Promover los valores y políticas de responsabilidad social corporativa de la empresa en las relaciones comerciales.
• Soporte a la misión, visión y valores de la empresa.

Requisitos:

• Grado universitario en: Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería o similares.
• Formación complementaria en ventas, negociación y gestión comercial.
• Experiencia previa de al menos 5 años en funciones comerciales o de ventas, preferiblemente en sectores vinculados al gran consumo, industrial o agrícola.
• Conocimiento del funcionamiento y gestión de clientes como supermercados nacionales, internacionales o grandes superficies.
• Experiencia demostrable en negociación con grandes clientes, manejo de mercados internacionales y gestión de cuentas.
• Nivel de inglés hablado y escrito C1-C2. Valorable conocimiento de otros idiomas, dependiendo de los mercados.
• Dominio de herramientas ofimáticas avanzadas (Excel, word).
• Deseable conocimientos en SAP.

¿Qué competencias/habilidades vamos a valorar?

• Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y tomar decisiones informadas.
• Orientación a resultados, enfocada en alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
• Habilidades de negociación y liderazgo comercial para gestionar cuentas clave y proyectos estratégicos.
• Flexibilidad y adaptabilidad, para ajustarse a las demandas de los mercados y las necesidades de los clientes.
• Orientación a la calidad, al cliente y al trabajo en equipo.

En Surexport valoramos la diversidad como un activo estratégico y nos comprometemos con la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección. Esta oferta está abierta a todas las personas cualificadas, independientemente de su edad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, nacionalidad, situación familiar, discapacidad o cualquier otra condición personal o social.

Fomentamos entornos de trabajo inclusivos y accesibles. Si necesitas alguna adaptación durante el proceso de selección, háznoslo saber: nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades y a que el proceso sea objetivo y transparente para todas las personas candidatas.

Si buscas una empresa dinámica, innovadora y en constante crecimiento, estamos deseando conocerte ¡Inscríbete ahora y únete a nuestro equipo! 🚀✨