KAM Regional

Reto principal

Liderar la implementación de la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Gestionar y desarrollar cuentas clave, así como desplegar la estrategia de Trade Marketing en colaboración con el equipo comercial.

Principales responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes comerciales y de Trade Marketing alineados con la estrategia de marca.
• Negociar acuerdos con cadenas nacionales y cuentas clave, definiendo planes promocionales y surtido óptimo.
• Identificar oportunidades de negocio, proponer planes de acción y gestionar presupuestos asignados a clientes y canales.
• Ejecutar actividades promocionales : planificación, negociación y análisis de resultados.
• Colaborar estrechamente con Dirección de Ventas, Marketing, Planificación, Logística y Finanzas.
• Aportar información de mercado y de clientes, anticipando oportunidades y tendencias.
• Impulsar mejoras en procesos comerciales para optimizar la coordinación interna y la eficiencia operativa.
• Controlar y medir el impacto de las acciones promocionales y sugerir estrategias de pricing.
• Liderar activaciones de marca y eventos promocionales.

Lo que buscamos

• Experiencia consolidada en gestión comercial y negociación con grandes cuentas nacionales / regionales.
• Conocimiento en Trade Marketing y estrategia promocional.
• Visión estratégica y capacidad de ejecución.
• Excelentes habilidades de comunicación y trabajo transversal.
• Orientación a resultados y mentalidad de mejora continua.