Strategic Account Manager

En Iberostar Group estamos buscando a un / a Strategic Account Manager para unirse a nuestro equipo Comercial de EMEA en nuestra sede central en Palma de Mallorca (España) , pero antes de saber más sobre la posición creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group :

• Somos una empresa 100% familiar (Concretamente, una familia de más de 30.000 empleados / as).
• Tenemos presencia en 35 países y nuestras oficinas centrales están en Palma de Mallorca.
• Nuestros valores (Pasión, Responsabilidad, Transparencia, Creatividad y Humildad) son muy importantes para nosotros, todas nuestras acciones que llevamos a cabo van acorde a ellos.
• Somos pioneros en turismo responsable (Revisa nuestro movimiento Wave of Change para saber más).

Si esto te resulta interesante... puede que este sea tu sitio!

Misión

Liderar la gestión y el desarrollo de las cuentas estratégicas del mercado del Reino Unido. Serás el / la principal responsable de la relación con nuestros key partners, definiendo y ejecutando la estrategia comercial para maximizar el valor mutuo y asegurar nuestra posición de liderazgo en el mercado.

Funciones

• Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas del mercado UK, manteniendo relaciones sólidas con los contactos clave.
• Definir, negociar y supervisar los objetivos anuales de ventas y los acuerdos marco correspondientes.
• Analizar y realizar el seguimiento del rendimiento de ventas del mercado UK así como de las cuentas específicas, generando informes y previsiones periódicas.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Demand Generation para planificar y ejecutar acciones de marketing estratégicas con las cuentas clave.
• Identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua, impulsando el desarrollo comercial del mercado.
• Buscar soluciones creativas y efectivas ante desafíos o incidencias que puedan surgir en la gestión de las cuentas estratégicas.

¿Quién es la persona ideal para este puesto?

La persona ideal será proactiva, orientada a resultados y con gran capacidad para construir relaciones sólidas y de confianza con los principales partners y clientes.

Requisitos esenciales

• Nivel avanzado de inglés y español (C1/C2).
• Experiencia demostrable en posiciones de Account Management o gestión de cuentas clave B2B.
• Sólido conocimiento de los procedimientos y el ecosistema del sector de Hostelería y Viajes.
• Excelente capacidad de negociación.
• Gran capacidad analítica y de síntesis de información.
• Fuerte orientación a objetivos, proactividad, gran capacidad organizativa y resolutiva.
• Dominio de Hoja de cálculo, Presentaciones y G-Suite para crear y presentar informes.
• Disponibilidad para viajar de forma puntual (aproximadamente un 5%)

Requisitos deseables

• Formación en Turismo, ADE o ramas similares.
• Buen dominio de PowerBI
• Previa experiencia en áreas de Yielding, Revenue Management
• Contratación en el sector turístico / hotelero.

⭐ ¿Qué beneficios tendrás?

• Smart Working : Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo en función de la organización del Departamento.
• Formación continua a través de planes formativos y de Iberostar Campus, nuestra plataforma de aprendizaje donde te podrás nutrir de formaciones específicas y globales.
• Un paquete de atractivos beneficios como : Afterworks, descuentos en todos nuestros hoteles y en otros servicios y productos como seguro de salud, viajes, ocio y mucho más.
• Ser miembro de la Comunidad Iberostar Vitality (nuestro programa de empresa saludable y de bienestar para el empleado).
• Trabajar en un entorno inspirador que apuesta por las personas, los valores y un modelo de turismo responsable.

¿Te suena retador? Inscríbete y estaremos encantados de ampliarte más información.

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