Sales Manager OEM (Medical Devices)

En iVascular nos dedicamos al diseño, fabricación, producción y comercialización de dispositivos médicos para el tratamiento de enfermedades cardio y neurovasculares.

Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales ya constituidas en Europa, América Latina, Canadá y China; y con un equipo de más de 550 empleados, cubriendo todo el proceso de fabricación mediante la integración vertical.

Nos encontramos en búsqueda de un SALES MANAGER para nuestra Business Unit de OEM en nuestras oficinas de Sant Vicenç dels Horts (Barcelona).

Tu principal objetivo será definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del área OEM , asegurando el crecimiento sostenido del negocio en base a productos semielaborados y recubrimientos poliméricos, mediante la identificación de mercados prioritarios, el desarrollo de nuevas aplicaciones, y la coordinación del equipo comercial y de los departamentos implicados.

FUNCIONES y RESPONSABILIDADES

Estrategia y crecimiento

• Definir la estrategia de negocio OEM , estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías y convertirla en planes de acción concretos, objetivos, KPIs y recursos asignados.
• Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a 5 años, alineado con los objetivos globales de la compañía.
• Analizar continuamente el entorno competitivo, las tendencias de mercado y las necesidades emergentes para anticipar oportunidades.
• Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con el Departamento Técnico.

Gestión del equipo comercial

• Liderar y coordinar al equipo de Business Development estableciendo objetivos de ventas individuales por zona y producto, y realizar seguimiento periódico del cumplimiento para detectar potenciales desviaciones respecto al presupuesto y adaptar la estrategia para obtención de los resultados comprometidos.
• Acompañar y tutelar al equipo en negociaciones clave y reuniones a clientes estratégicos si es necesario.

Gestión de cuentas clave

• Apoyar directamente en la captación y fidelización de clientes estratégicos.
• Mantener relaciones con cuentas clave y Partners internacionales.

Marketing y posicionamiento

• Definir junto al BDM la estrategia de comunicación para OEM (eventos, canales, mensajes clave) así como validar el contenido comercial y técnico difundido en materiales, web y redes, garantizando coherencia con la estrategia global.

Gestión de presupuestos

• Elaborar el presupuesto anual de ventas OEM junto con los BDMs, supervisar su ejecución y análisis de ventas, forecasts y KPIs con los BDMs.
• Informar periódicamente a Dirección General sobre el estado de la actividad, evolución de proyectos y desviaciones.

Coordinación interna

• Asegurar la coordinación con los departamentos técnicos, de calidad, I+D, producción, legal, customer service y finanzas.

PERFIL DESEADO

• Estudios : Grado / Licenciatura / Ingeniería en la rama de ciencias, siendo muy valorable Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería, o similares.
• Idiomas : Español e Inglés, siendo muy valorable otros idiomas como Francés , Alemán, Italiano, ...
• Experiencia : +10 años de experiencia en puestos similares de venta técnica.
• Viajes : Ocasionalmente un 25%.
• Habilidades personales : persona con visión estratégica y orientación a resultados, liderazgo y habilidades de gestión de equipos, negociación y gestión de cuentas clave, capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos y excelentes habilidades de comunicación.

QUE OFRECEMOS

• Contrato Indefinido y estable en un proyecto con un alto impacto a nivel global y en pleno proceso de expansión internacional.
• Desarrollo profesional y personal en un ambiente joven y dinámico.
• Salario competitivo en base a la experiencia y un atractivo paquete de beneficios.
• Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y guardería).
• Acceso al programa iWellness : gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.
• Eventos y obsequios corporativos.
• Comedor propio de la empresa subvencionado.
• Horario flexible para la conciliación personal / familiar.