Director / a comercial Exportación

Desde LHH Sales&Marketing seleccionamos perfil de Dirección comercial internacional.

Misión

Gestionar y desarrollar las operaciones de exportación de aceite (oliva u otros) hacia mercados internacionales, asegurando el cumplimiento normativo, la rentabilidad y el crecimiento sostenido de la marca en el exterior.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de mercados internacionales: Identificar oportunidades en nuevos países y consolidar presencia en mercados principalmente EEUU e Italia.
• Gestión comercial: Negociar contratos, precios y condiciones con distribuidores, importadores y clientes internacionales.
• Cumplimiento normativo: Garantizar que los productos cumplen con normativas internacionales (FDA, UE, etiquetado, trazabilidad).
• Logística y documentación: Coordinar transporte, aduanas y documentación (Incoterms, certificados de origen, packing list).
• Marketing internacional: Adaptar estrategias de comunicación, etiquetado y promoción para cada mercado.
• Participación en ferias: Representar la empresa en eventos internacionales (SIAL, Anuga, Gulfood).
• Gestión de riesgos: Controlar fluctuaciones de tipo de cambio y costes logísticos.
• Reporting: Elaborar informes de ventas, márgenes y evolución de mercados.

Requisitos

• Formación: Grado en Comercio Internacional, ADE, Marketing o similar.
• Experiencia: Mínimo 3-5 años en exportación, preferiblemente en sector agroalimentario / aceite.
• Idiomas: Inglés avanzado (C1), valorable francés, alemán o árabe.
• Conocimientos: Normativas internacionales, Incoterms, certificaciones (IFS, BRC, ecológico).
• Competencias digitales: Manejo de CRM, ERP y plataformas B2B.

Competencias Clave

• Negociación internacional
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica y planificación
• Comunicación intercultural
• Resolución de problemas

KPIs

• Incremento de ventas internacionales (%)
• Apertura de nuevos mercados
• Margen de rentabilidad por país
• Cumplimiento de plazos y calidad en entregas
• Participación en ferias y generación de leads

Responsabilidades

variable en función de objetivos