Ejecutivo / a de Ventas – Canal Especializado (Productos para Mascotas)

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.

Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.

Sobre el cliente :

Es una compañía internacional del sector del gran consumo, enfocado en el área animal - marca premium de snacks y alimentos húmedos para gatos y perros.

Con presencia internacional, la empresa se distingue por sus elevados estándares de calidad —ingredientes de grado humano, sin cereales ni conservantes artificiales, y procesos de producción supervisados—, lo que le ha permitido posicionarse como un referente global en su segmento.

Descripción del puesto :

Como Ejecutivo / a de Ventas – Canal Especializado, serás responsable de desarrollar, expandir y mantener la presencia de la marca en tiendas y distribuidores de productos para mascotas en España, principalmente en Madrid y, ocasionalmente, en Andalucía. Tu objetivo será garantizar la correcta ejecución de ventas, mantener relaciones con distribuidores y clientes, y asegurar el crecimiento de la facturación en los puntos de venta a tu cargo.

Responsabilidades principales :

• Realizar visitas a tiendas y clínicas especializadas para mantener la relación comercial, ejecutar promociones y apoyar el lanzamiento de nuevos productos.
• Gestionar y supervisar distribuidores, asegurando el correcto suministro y la evolución de los clientes en facturación y KPI.
• Prospectar nuevos clientes dentro del canal especializado para incrementar la cobertura y presencia de la marca.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para implementar promociones y campañas que impulsen las ventas.
• Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
• Participar en acompañamientos puntuales con comerciales del distribuidor y gestionar pedidos.
• Mantener un conocimiento profundo del canal, producto y competencia para garantizar un enfoque estratégico en cada visita.

Requisitos :

• Experiencia mínima de 2-3 años en ventas, preferiblemente en canal especializado o productos para mascotas.
• Experiencia en prospectar clientes, visitas a tiendas y seguimiento de KPIs.
• Habilidades excepcionales de negociación, comunicación y presentación, con capacidad de influir incluso sin experiencia previa formal en negociación.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizar rutas de visita eficientes.
• Orientación a resultados y motivación por el crecimiento del negocio.
• Disponibilidad para viajar a Andalucía y otros territorios según planificación (aproximadamente 1 semana al mes).
• Conocimiento del canal especializado, sector y producto es un plus importante.
• No se requiere inglés.

Lo que ofrecemos :

• Salario competitivo
• Coche de empresa.
• Un ambiente de trabajo dinámico y de apoyo que valora la innovación y la colaboración en equipo.