KAM Distribución (Zona Este)

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Seleccionamos un perfil de desarrollo de negocio para nuestro cliente, una empresa industrial (fabricante de vasos de plástico) participada por un fondo de inversión. El Key Account Manager (KAM) será el responsable de la estrategia comercial y los resultados de ventas de vasos de plástico en grandes cadenas de distribución en el canal HORECA, y para eventos.

1. Desarrollo de Negocio (Hunter) y Crecimiento (80% del Rol)

• Prospección y Captación: Identificar, contactar y cerrar acuerdos comerciales con nuevas cadenas de distribución (grandes superficies, mayoristas, retailers) en la zona este (Comunidad Valenciana, Cataluña, Murcia).
• Posicionamiento de Producto: Introducir la gama de productos de la compañía (vasos de plástico y otros packaging) mediante propuestas de valor sólidas y diferenciadas.
• Negociación: Liderar el ciclo de venta completo, desde la propuesta inicial hasta el cierre del contrato, incluyendo la negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Planes de Venta: Definir y ejecutar planes de acción comercial específicos orientados a la consecución de objetivos de captación y volumen.

2. Gestión de Cuentas y Cartera Actual (20% del Rol)

• Fidelización y Cross-Selling: Gestionar de manera eficiente la cartera de clientes existente en la zona, identificando oportunidades de venta cruzada y crecimiento de volumen.
• Relación Estratégica: Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los decisores clave de las cuentas activas.
• Seguimiento: Monitorizar la performance de los productos y la satisfacción del cliente para asegurar una colaboración continua y rentable.

3. Planificación y Reporting

• Trabajo Autónomo: Organizar de forma autónoma la agenda comercial y las rutas, optimizando el tiempo de viaje y dedicación a clientes.
• Análisis de Mercado: Reportar activamente cambios del mercado, tendencias de la competencia y oportunidades de nuevos productos a la Dirección General.
• Previsiones: Elaborar previsiones de ventas (forecasts) y asegurar el cumplimiento de los KPIs de crecimiento y rentabilidad.

✅ Perfil y Requisitos del Candidato

• Experiencia: Mínimo 3-5 años de experiencia demostrable como KAM o Comercial B2B, con un track record exitoso en generación de nuevo negocio (hunter).
• Sector: Imprescindible experiencia previa en la venta de diferentes productos (idealmente no alimentarios) a grandes cadenas de distribución (nacional o regional).
• Contactos: Sólida red de contactos y conocimiento del canal de distribución en la zona este de España (Comunidad Valenciana, Cataluña, Murcia).
• Habilidades: Marcada orientación a resultados, autonomía total, excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Residencia: Residencia estable en la Comunidad Valenciana / Cataluña / Murcia.
• Condiciones: Fijo competitivo + Alto Variable por Ventas, alineado con la consecución de objetivos de nuevos negocios.