Comercial - Venta de Formaciones B2B

¿Tienes experiencia en venta de formaciones o servicios B2B y te apasiona el contacto con clientes? ¿Te defines como una persona con iniciativa, actitud proactiva y facilidad para comunicar? Si resides en Girona o alrededores, y buscas una empresa con propósito y un entorno dinámico donde poder crecer, ¡en Melt Group te estamos buscando!

Empecemos por la empresa:

Se trata de una compañía innovadora que impulsa la cultura del bienestar laboral dentro de las organizaciones, ayudando a las empresas a mejorar la experiencia de sus empleados a través de programas de formación, bienestar y desarrollo corporativo. A través de su plataforma digital y experiencias personalizadas, combinan tecnología, gamificación y un enfoque humano para promover hábitos saludables, mejorar el clima laboral y potenciar el compromiso de los equipos.

Hablemos de tu proyecto:

Buscamos incorporar un/a Comercial de Formaciones B2B que se una al equipo con el objetivo de ampliar la cartera de clientes y consolidar relaciones comerciales de valor. Tu rol será híbrido, combinando funciones de prospección (SDR) con cierre de ventas. Tu trabajo combinará la venta telefónica y online con visitas puntuales a empresas de la zona. Venderás formaciones online y presenciales en bienestar corporativo, desarrollo de equipos y liderazgo, trabajando con empresas de distintos sectores.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio (leads cualificados).
• Contactar y realizar reuniones online con potenciales clientes.
• Detectar necesidades y ofrecer soluciones formativas adaptadas.
• Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Mantener actualizada la información en el CRM y hacer seguimiento de clientes activos.

¿Cuál es la experiencia que puedes aportar?

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector de formación o servicios empresariales.
• Experiencia en venta consultiva: identificación de necesidades, propuesta de valor y seguimiento de clientes.
• Capacidad para realizar prospección activa, apertura de cuentas y gestión de cartera.
• Experiencia en venta telefónica, por Teams u otros canales digitales.
• Residencia en Girona o localidades de alrededores.

Esto es lo qué te hará destacar:

• Nivel de catalán e inglés valorable.
• Actitud positiva, habilidades comunicativas y orientación a resultados.
• Conocimiento o interés en el sector de formación y bienestar corporativo.
• Experiencia en venta de soluciones a empresas medianas y grandes.
• Perfil con energía, curiosidad comercial y visión de crecimiento.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, pero con espíritu de equipo.

¿Te preguntas qué podemos ofrecerte? Ahí va

• Contrato indefinido.
• Rango salarial: Salario fijo: 25.000 € brutos anuales + variable de 7.500€ según cumplimiento de objetivos.
• Modelo híbrido.
• Mentoría comercial con acompañamiento durante los primeros meses.
• Flexibilidad horaria y entorno cercano, colaborativo y con propósito.
• Oportunidad real de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión.