Comercial Ventas Logistico

Importante empresa del sector logístico, dedicada a la gestión de infraestructuras logísticas y servicios de transporte, precisa incorporar un/a Comercial de Ventas.

Misión del Puesto

Planificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, implementando el uso del CRM y los datos comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa.

Responsabilidades Principales

• Estrategia Comercial y Ventas
  • Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos globales.
  • Establecer objetivos de facturación, segmentación de clientes y precios.
  • Analizar resultados de ventas y márgenes, proponiendo acciones correctivas.
• Gestión de Clientes y Desarrollo de Negocio
  • Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
  • Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
  • Diseñar planes de fidelización y retención.
• Gestión del CRM y Análisis de Datos
  • Implantar y mantener actualizado el CRM comercial.
  • Analizar indicadores (contactos, ratios de conversión, leads activos, etc.).
  • Reportar información comercial de valor para la toma de decisiones.
  • Supervisar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
  • Acompañar en la formación y seguimiento de objetivos individuales.
  • Fomentar la autonomía, el trabajo en equipo y la mejora continua.
• Relaciones Externas
  • Representar a la empresa ante asociaciones, ferias y clientes clave.
  • Establecer acuerdos con cargadores y asociaciones de transporte.
  • Colaborar estrechamente con Administración y Contabilidad para garantizar una buena relación con clientes y el correcto flujo de información.
  • Coordinar con el área de Marketing y IT para el soporte a la estrategia comercial.

Requisitos del Puesto

Formación Académica

• Grado o licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing o similar.

Experiencia

Comercial y Ventas

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales o de dirección de ventas.
• Experiencia en gestión de equipos y desarrollo de estrategia comercial.
• Valorable experiencia en implementación de CRM y análisis de datos comerciales.

Idiomas

• Inglés (mínimo C1) – otros idiomas valorables (español, francés o alemán).
• CRM (Business central idealmente, otros valorable).
• Excel avanzado, Power BI o herramientas de análisis comercial.

Competencias y Habilidades Clave

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Comunicación y negociación efectiva.
• Orientación a resultados y satisfacción del cliente.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Planificación, organización y control de la actividad comercial.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos.
• Proactividad, adaptabilidad y mentalidad de mejora continua.

Condiciones y Entorno de Trabajo

• Modalidad híbrida
• Interacción constante con COO y otras áreas funcionales.
• Entorno dinámico, internacional y orientado al crecimiento.

Job function Sales