Key Account Manager (Banking/FS)

SALAET FOOD PACKAGING está buscando un Key Account Manager con experiencia en el mercado de packaging para alimentación.

SALAET – Key Account Manager Packaging Alimentario

Tu misión:

• Serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas clave de la empresa en España y Portugal, manteniendo relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes actuales.
• Desarrollarás un rol activo en la captación de nuevas oportunidades de negocio, identificando y abriendo puertas en el sector.
• Se valorará positivamente la experiencia o conocimiento del mercado francés.
• Experiencia demostrable en el sector del packaging alimentario.
• Conocimiento comercial de los mercados español y portugués.
• Capacidad para liderar negociaciones y construir relaciones de confianza con clientes estratégicos.
• Perfil orientado a resultados, con visión comercial y capacidad de análisis.
• Habilidad para trabajar de forma autónoma y remota, coordinándote con nuestro equipo multidisciplinar.
• Trabajo remoto, con flexibilidad y autonomía.
• Entorno profesional, dinámico y con enfoque en la innovación y el crecimiento continuo.

Si te apasiona el mundo del packaging alimentario y quieres formar parte de una empresa con visión de futuro, nos encantará conocerte.

Envía tu curriculum a info@salaet.com (o al correo indicado en la publicación).

Salaet, S.A. reafirma su compromiso con la diversidad, equidad e inclusión, creando un entorno laboral donde todas las personas son valoradas y respetadas, sin distinción de origen, identidad, orientación, capacidades o creencias. Promovemos la equidad en cada etapa del proceso de selección y desarrollo profesional, asegurando oportunidades justas para cualquier persona.

Jungheinrich – Key Account Manager centro (Madrid)

La figura de Key Account Management es responsable de la cartera de Cuentas Clave (Clientes y Prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas.

• Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado.
• Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las Opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales.
• En caso de clientes descentralizados, impulsar y coordinar las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas.
• Garantizar la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas.
• Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos.
• Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes.
• Desarrollar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo for sus clientes definidos.
• Identificar clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Fortalecer las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos).
• Trabajar sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas.
• Participar en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado.

• Formación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técnica (Ingeniería).
• Experiencia previa liderando grandes cuentas.
• Habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico.

Beneficios:

• Incorporación en una compañía multinacional consolidada, en constante crecimiento y sólidos valores corporativos.
• Horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año.
• Modelo híbrido de trabajo.
• Coche de empresa, tarjeta Solred.
• Retribución flexible con seguro médico subvencionado al 50%, ticket restaurant y ticket guardería. Plan de Previsión Social.
• Ayuda escolar para los hijos (0 a 18 años) con bonificación en septiembre de 150 €/hijo.
• Possibilidad de elegir la retribución en 12, 14 u 16 pagas.
• Referal bonus.
• Mejoras sociales con reducción de precios (ej: gimnasios, hoteles, alquiler coches).
• Plataforma de Bienestar (servicio gratuito para la mejora del bienestar laboral y personal).
• Formación continua a cargo de la empresa.

Flows – B2B Growth Manager (Cold Emailing)

Flows es la agencia de Cold Emailing que más rápido ha crecido en España desde 2024. Estamos buscando un B2B Growth Manager para consolidar nuestra posición de liderazgo en el mercado.

• Reunirte con nuevos clientes para escuchar y analizar su negocio desde dentro en manos de su CEO o fundadores.
• Estudiar y entender el mercado objetivo para definir el grupo de clientes ideales y la estrategia outbound.
• Utilizar creatividad e IA para crear 4‑8 tests A/B de copys de texto por campaña, afinando ángulos y secuencias ganadoras.
• Analizar datos de las campañas a través de dashboards y decidir mejoras.
• Reunirte bi‑semanalmente con clientes para comentar resultados, validar feedback y proponer nuevas acciones.
• Testear decenas de herramientas de growth y marketing mensualmente para mejorar procesos y resultados.

• Español nativo e inglés fluido (B2 o superior).
• Más de 2 años de experiencia en generación de leads o marketing/ventas B2B.
• Conocimiento de herramientas de automatización de correo, técnicas de growth hacking y análisis de datos.
• Experiencia emprendedora o en startups es un plus.
• Disponibilidad para trabajar jornada completa en coworking de Ruzafa, Valencia (con flexibilidad horaria).

• Salario fijo competitivo + variable por objetivos.
• MacBook Air + AirPods Pro.
• Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.

Para más información visítanos en https://www.flows.com.