Key Account Manager - Norte España - Homecare

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio marca propia en la categoría de productos de higiene del hogar , asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y distribuidores de la zona, impulsando el crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes clave en la zona Norte de España.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de marca propia y nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar.
• Coordinar internamente con los departamentos de marketing, I+D, calidad, supply chain y finanzas para garantizar una correcta implementación de los acuerdos.
• Realizar un seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad por cuenta y categoría.
• Analizar la evolución del mercado, competencia, tendencias de consumo y pricing, elaborando informes y recomendaciones estratégicas.
• Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones sectoriales dentro de su zona.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad.

Requisitos (H / M / D)

• Formación académica : Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia profesional : Mínimo 7 años de experiencia como KAM o responsable de cuentas clave en el sector gran consumo (FMCG) , preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajen marca propia con la gran distribución.
• Experiencia contrastada en negociación con centrales de compra de gran distribución.
• Conocimiento del mercado del norte de España.
• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.
• Alta orientación a resultados y visión estratégica.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos cambiantes.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual por la zona asignada.

Se ofrece

• Incorporación a una empresa fabricante en crecimiento y referente en el sector Home Care con fuerte presencia en el canal de marca propia.
• Proyecto estable.
• Remuneración competitiva compuesta por salario fijo + variable por objetivos + coche de empresa + beneficios corporativos.