Responsable comercial

El comercial se encarga de monetizar los activos del club: patrocinadores, entradas, abonos, merchandising, hospitalidad, etc.

Responsabilidades

1. CAPTACIÓN Y GESTIÓN DE PATROCINIOS

• Buscar nuevos patrocinadores y socios comerciales, tanto locales como nacionales o internacionales.
• Diseñar propuestas personalizadas de patrocinio, ajustadas a los objetivos de cada empresa (visibilidad, B2B, impacto social…)
• Negociar contratos comerciales (naming rights, publicidad en camisetas, vallas, LED, hospitality, etc.).
• Gestionar la relación con los patrocinadores actuales, asegurando el cumplimiento de los acuerdos.
• Medir el retorno de inversión (ROI) de las acciones con los sponsors.

RELACIONES COMERCIALES Y EVENTOS

• Organizar eventos corporativos y acciones B2B, como presentaciones, cenas de patrocinadores, ferias o networking.
• Colaborar con el área de comunicación y marketing para coordinar activaciones de marca.
• Diseñar experiencias para empresas (visitas al estadio, experiencias con jugadores, hospitality).

3.- ESTRATEGIA Y DESARROLLO DE NEGOCIO

• Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de ingresos.
• Elaborar informes comerciales y previsiones de ventas.
• Trabajar con el departamento financiero para ajustar presupuestos y márgenes.

Requisitos

• Conocimientos de marketing deportivo y patrocinio.
• Capacidad de negociación y ventas.
• Habilidades de comunicación y relaciones públicas.
• Orientación a resultados y networking empresarial.
• Conocimiento de la estructura y valores del club.