Consultor/a Automoción - Especialista en Venta B2B
Consultor/a Automoción - Especialista en Venta B2B
Nexe the Way of Change es una consultoría de ámbito internacional especializada en Alta Transformación y gestión del cambio, con más de 20 años de experiencia trabajando con las empresas líderes del mercado español.
Buscamos un/a Consultor/a Senior freelance con sólida experiencia en venta B2B de vehículos turismos y flotas, para participar en proyectos de transformación comercial de los concesionarios a través de la consultoría, el acompañamiento y el coaching ejecutivo. Su objetivo será potenciar las competencias comerciales de los equipos y mejorar la eficacia de sus estrategias corporativas.
Si te apasiona el sector de la automoción y tienes experiencia ayudando a equipos comerciales B2B a alcanzar su máximo potencial, te estamos buscando.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
- Visitar concesionarios de la red oficial para analizar su modelo de negocio y desempeño B2B.
- Identificar oportunidades de mejora en la captación y gestión de clientes corporativos y flotas.
- Asesorar, formar y mentorizar a los equipos de venta mediante técnicas de consultoría y coaching.
- Diseñar e implementar planes de acción comerciales personalizados para alcanzar los objetivos de cada concesionario.
- Realizar el seguimiento de los planes establecidos y de los indicadores clave de negocio, reportando los avances y resultados a la consultora y a la marca.
- Aplicar la metodología y modelo de gestión determinado por Nexe para conseguir los objetivos marcados.
¿Qué competencias debes tener?
- Orientación al cliente y excelente nivel de interlocución.
- Excelente capacidad de comunicación oral y escrita.
- Orientación a resultados y capacidad analítica.
- Autonomía.
¿Qué requisitos son imprescindibles?
- Experiencia mínima de 5 años en venta B2B y gestión de flotas dentro del sector automoción (preferentemente en marcas premium).
- Conocimiento del canal corporativo, renting y grandes cuentas.
- Experiencia contrastada como consultor o formador comercial, preferiblemente en redes de concesionarios.
- Excelentes habilidades de comunicación y gestión del cambio.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia por el territorio nacional.
- Nivel avanzado de inglés.
- Dominio de Excel, PowerBI y herramientas de Inteligencia Artificial.