Partner Business Manager – IBM & Hyperscaler Partnerships

En Minsait, el talento impulsa la transformación. Por eso, buscamos un/a Partner Development Manager IBM que quiera formar parte de nuestro equipo e impulsar el desarrollo de negocio con los partners estratégicos e hyperscalers de la compañía.

¿Te entusiasma conectar personas, impulsar oportunidades y hacer crecer negocios junto a socios estratégicos tecnológicos? ¡Queremos conocerte!

Sobre el equipo y su impacto

• Colaborarás estrechamente con áreas comerciales, técnicas y corporativas para alinear las estrategias de negocio con los partners del ecosistema —especialmente IBM, pero también con hyperscalers como Microsoft, AWS, Google Cloud, Oracle, SAP, Salesforce o Cisco—, asegurando que las capacidades tecnológicas de cada uno se traduzcan en soluciones reales de valor para nuestros clientes.
• Tendrás un papel clave en la identificación de oportunidades, desarrollo de iniciativas conjuntas, formación interna y coordinación de acciones comerciales y de marketing con el partner, siendo el punto de conexión entre ambos mundos: el negocio y la tecnología.
• Buscamos a alguien con visión estratégica, habilidades de comunicación y orientación comercial, capaz de movilizar equipos, generar sinergias y contribuir activamente al crecimiento del negocio de Indra Group junto a nuestros socios tecnológicos más relevantes.

Motivos por los que ser un/a #Minsaiter

• Un equipo diverso, cercano y con enfoque colaborativo.
• Cultura de aprendizaje constante e innovación.
• Participación activa en proyectos estratégicos de desarrollo de alianzas con los partners.

Conciliación y Flexibilidad

• Flexibilidad horaria y modalidad híbrida/remota.
• 32 días laborables de descanso al año.
• Jornada intensiva todos los viernes y en verano.

Desarrollo Profesional

• Planes de carrera personalizados según tus intereses y objetivos.
• Espacios de networking y aprendizaje con equipos técnicos y de RRHH.

Condiciones Competitivas

• Contrato indefinido y salario competitivo según tu perfil.
• Acceso a retribución flexible: tarjeta restaurante, guardería, transporte y seguro médico privado.
• Acceso a una red de gimnasios, revisiones médicas, fisioterapia en oficina, talleres de salud y servicios de telemedicina online.

Lo que buscamos en ti para ser parte de esta transformación:

Contamos contigo si tienes experiencia consolidada en posiciones de Manager o Senior Manager vinculadas al desarrollo y gestión de relaciones con partners estratégicos —preferiblemente con IBM, aunque también valoraremos experiencia con otros socios tecnológicos o hyperscalers (Microsoft, AWS, Google Cloud, Oracle, etc.).

Tus principales responsabilidades serán:

• Actuar como punto de contacto principal entre Indra Group e IBM, fomentando la comunicación y la colaboración a todos los niveles —técnico, comercial y de negocio.
• Gestionar el portal de partner, garantizando una comunicación fluida entre ambas organizaciones y facilitando la conexión entre los equipos equivalentes.
• Impulsar el negocio conjunto, identificando nuevas oportunidades, colaborando con los equipos técnicos y comerciales y participando en las distintas fases del ciclo de ventas.
• Dar soporte a las áreas internas, facilitando el acceso al conocimiento técnico, coordinando la capacitación y entrenamiento, compartiendo recursos y herramientas, y supervisando los procesos de facturación asociados al partner.
• Colaborar en acciones de marketing y comunicación, participando en eventos, compartiendo información, mejores prácticas y promoviendo iniciativas orientadas a la mejora continua.
• Reportar y comunicar resultados, avances, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento en la relación con el partner.

Idiomas: Nivel de inglés que permita mantener conversaciones fluidas con equipos y partners estratégicos internacionales.

Habilidades personales: Habilidades comerciales, de comunicación, negociación y gestión de relaciones. Orientación al cliente y enfoque a su satisfacción y a la construcción de relaciones duraderas. Capacidad de trabajo en equipo con equipos multidisciplinares. Pensamiento estratégico para analizar el entorno, el mercado y desarrollar estrategias de negocio para el crecimiento de las alianzas con los socios estratégicos.

El nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.