Account Manager EPC Division

Objetivo

Gestión y crecimiento de negocio sobre un conjunto de cuentas de clientes específicos. El beneficio se genera de clientes y proyectos de instrumentación existentes y requiere acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes existente estableciendo una estrecha relación de “partnership” con todos ellos.

Localidad

Madrid

Roles + Responsabilidades

• Crecimiento y fidelización de los clientes asignados.
• Venta activa del portafolio completo de E+H (producto, servicio, soluciones).
• Responsable del desarrollo de oportunidades para el negocio daily y de proyectos de instrumentación.
• Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de E+H.
• Establecer y mantener relación con los contactos clave en clientes importantes mediante contacto y reuniones regulares.
• Gestionar y cerrar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas.
• Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes.
• Establece colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado siguiendo las directrices de Dirección comercial.
• Conoce el catálogo de productos en las principales áreas de producto aportando comprensión, técnica de características y beneficios.
• Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones y ofertas, entrada de pedidos y sales force.
• Profundo conocimiento del mercado, industria y/o área asignada identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes.
• Participa activamente en el equipo asistiendo a reuniones y contribuyendo a los objetivos del equipo cuando es necesario.

Otras Actividades

Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y asumiendo el seguimiento de acciones posteriores.

Produce Pedidos de ventas en línea con los niveles presupuestados, gestionando el “pipeline” de proyectos y pedidos para conseguir crecimiento año tras año.

Emitir un informe mensual de actividad y previsión de ventas. Entender las tendencias en los clientes clave y generar “forecasts” ajustados.

Generar previsiones de ventas para la preparación del plan y el presupuesto.

Conocimiento profundo de la competencia y la ventaja competitiva de E+H.

Provee de información sobre tendencias y conocimiento de los mercados focus para la empresa tales como dimensión del mercado y datos de I+D para desarrollo de producto.

Perfil + Características

• Formación técnica en ingeniería o disciplinas de instrumentación y conocimiento específico en Productos y Soluciones de Endress Hauser.
• Alta capacidad de organización propia y del negocio, competente en gestionar fechas límite, priorizando y planificando tareas. Capaz de gestionar todo el ciclo de venta en un territorio específico de ventas con un reporting preciso y regular de la actividad.
• Capacidad para hacer seguimiento de la venta y posterior implementación de soluciones combinadas (incluyendo producto, servicio, proyecto…) en sus clientes.
• Clara comprensión de conceptos de rentabilidad y beneficio, diferenciar la calidad de los proyectos, identificar oportunidades fuera del marco habitual y tomar decisiones comerciales al respecto.
• Gestión efectiva de las relaciones interpersonales (astucia).
• Planificación estratégica.
• Coraje para tomar decisiones, asumir riesgos y afrontar las contradicciones.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos/pedidos.
• Networking (establece relaciones profesionales basadas en la colaboración).
• Foco en el negocio.
• Inglés Intermedio.

Experiencia Requerida y Conocimientos Técnicos

Ingeniería en Instrumentación, Automatización, Ingeniería química o afin.

Manejo de sales force.

Conocimiento de SAP.

Experiencia gestionando proyectos de instrumentación, medición.

Experiencia en ventas del sector de tratamiento de aguas, farmacéutica (deseable).

Experiencia comprobable de 3-5 años en ventas consultivas.

Inglés intermedio.

INDISPENSABLE CONTAR CON EXPERIENCIA CON EPC Y EMPRESAS DE INGENIERÍA.

DIVERSIDAD E INCLUSIÓN

En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.

Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud, discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.