Senior Key Account Manager Retail / Decoración

Desde LHH Recruitment Solutions, buscamos un / a Senior Key Account Manager para una compañía internacional líder en la producción de elementos naturales preservados para el sector del m y la decoración.

La empresa quiere incorporar talento al área comercial en Valencia, ampliando su equipo con un / a Senior Key Account Manager que aporte experiencia en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, Primark, H&M home, entre otras.

Descripción de las funciones

Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave

Identificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores de mueble y decoración, especialmente en los canales : Retail (B2C) : grandes cadenas como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc; y distribución especializada : mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales.

Realizar vigilancia activa del mercado nacional e internacional para detectar oportunidades comerciales (clientes, productos, campañas, movimientos de la competencia).

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales sólidas con cuentas clave, asegurando un crecimiento sostenido y rentable.

Negociación comercial y cierre de acuerdos

Preparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto : compradores, responsables de compras, promotores/as, arquitectos/as e interioristas.

Definir condiciones comerciales, márgenes, precios y políticas adaptadas a cada cuenta estratégica.

Garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y los estándares de servicio.

Colaboración con marketing, producto y diseño

Transmitir información clave del mercado para la creación y adaptación de colecciones.

Trabajar junto a marketing en la elaboración de materiales comerciales : catálogos, fichas técnicas/as, presentaciones y contenido para ferias.

Participar en campañas de lanzamiento, activaciones comerciales y eventos con clientes.

Participación en ferias y visitas comerciales

Representar a la compañía en ferias nacionales e internacionales del sector.

Organizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para identificar oportunidades de expansión, posicionamiento o mejora.

Planificación, análisis y reporting

Elaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad.

Medir el rendimiento comercial mediante KPIs (ventas, margen, conversión, rotación).

Reportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción orientados a objetivos.

Gestión documental y herramientas de gestión

Utilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y dar seguimiento a la actividad.

Preparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca.

Coordinar con administración y logística para asegurar una experiencia impecable al cliente.

Requisitos mínimos

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector mueble, decoración o industrias afines.

Trayectoria consolidada en la gestión de grandes cuentas retail o distribución internacional, preferentemente con compañías de gran volumen y proyección internacional (IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares).

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas.

Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM, ERP, Excel avanzado, presentaciones).

Perfil analítico, proactivo, resolutivo y con gran capacidad de negociación.

Sensibilidad estética, presencia profesional y orientación clara a resultados.

Características y condiciones del puesto

Crecimiento y formación continua : Apostamos por tu desarrollo profesional, con formaciones adaptadas a tu rol y tus retos.

Salario competitivo : compuesto por un fijo de aproximadamente 40.000€ + 20% de variable B / A.

Flexibilidad y conciliación : 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano.

Bienestar en el entorno laboral : Fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante.

Cultura colaborativa y dinámica : Trabajamos en equipo, fomentamos la creatividad y valoramos las ideas que aportan valor real.

Un lugar donde marcar la diferencia : No solo trabajamos productos, creamos experiencias. Buscamos personas que quieran dejar huella y contribuir a que nuestra marca siga brillando en todo el mundo.

Si cuentas con la experiencia y las habilidades necesarias para esta posición, te invitamos a enviar tu solicitud. Estamos deseando conocerte.