Account Manager B2B

Somos una de las mayores distribuidoras de artículos de la cultura Geek/Friki de España. Somos distribuidores oficiales de marcas como Funko, Magic: the Gathering, Lorcana, Panini y muchas otras.

Actualmente estamos en pleno momento de expansión y buscamos un/a Account Manager B2B para nuestro departamento de ventas con el objetivo de impulsar las ventas y desarrollar las relaciones comerciales con nuestros principales clientes.

Principales responsabilidades:

• Incrementar la facturación anual presentando de manera efectiva nuestras líneas de producto y enfatizando la ventaja competitiva que ofrecemos.
• Gestionar cuentas clave en canales segmentados (Hobby, Generalista, Retail…), adaptando las acciones según su comportamiento, volumen y potencial.
• Participar en la ejecución del plan comercial alineado con la estrategia de fidelización, captación y activación definida por el área.
• Negociar acuerdos a largo plazo, priorizando las oportunidades de preventa.
• Alimentar y actualizar los datos de clientes en el sistema asegurando que contenga información valiosa para futuras campañas.
• El perfil deberá colaborar estrechamente con el equipo de marketing para asegurar la coherencia de mensajes, coordinar campañas por segmento de cliente y garantizar una experiencia B2B integrada.
• Visitas presenciales a clientes y participación en ferias para promover la marca y recoger información valiosa sobre tendencias del mercado identificando nuevas oportunidades.
• Formar parte de un sistema de reporting que analiza el impacto de cada acción comercial, colaborando en la generación de dashboards mensuales y en la mejora continua del proceso de venta, en nuestro ERP.
• Búsqueda de la optimización a través de la mejora continua.

Que esperamos de ti:

• Experiencia mínima de 3 años en el sector B2B, preferible en el sector friki o similar.
• Habilidades comerciales, comunicativas y destrezas para trabajar en un entorno altamente digitalizado.
• Dominio de la estructura de tarifas y habilidad utilizarlas estratégicamente en la negociación.
• Altas habilidades para identificar y recopilar datos relevantes de los clientes que puedan ser utilizados para estrategias de marketing y comerciales.
• Entender e interpretar nuestro ERP, con el fin de gestionar las relaciones con los clientes y mantener la información de ventas actualizada.
• Capacidad analítica.
• Orientación a objetivos y capacidad de trabajo de manera independiente.
• Carné de conducir y disponibilidad para viajar.

Muy valorable:

- Inglés conversación.

- Conocimiento del sector y cultura friki.

- Valorables otros idiomas. (francés, italiano y portugués)

Nuestra propuesta:

• Organización en pleno momento de expansión y crecimiento.
• Excelente horario de 8h a 16h.
• Modalidad: presencial.
• Muy buen ambiente de trabajo, dinámico y comprometido.
• Descuentos en los productos de la empresa.

Si te consideras una persona con ambición, inquieta, con pasión por los entornos digitales y conocedor/a del sector ¡¡ eres de los nuestros/as!! Estaremos encantados de conocerte.

Gestor De Cuentas Internacionales | Key Account Manager

Key Account Manager Sector IT - Aragón, Navarra y La Rioja