Gerente de Desarrollo de Negocios de Gestión de Flotas y Activos

En Erictel estamos buscando a Gerentes de Desarrollo de Negocio en Argentina, Chile y Colombia, para hacer crecer nuestras operaciones locales en el mercado de Gestión de Flotas, Activos y Personas.

Si eres una persona con liderazgo, amplio conocimiento tanto técnico como del mercado de Gestión de Flotas, y con ganas de asumir grandes responsabilidad y retos, esta es tu oportunidad de unirte a un equipo internacional en crecimiento basado en las nuevas tecnologías.

Perfil Requerido:

Educación:

• Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Telecomunicaciones, graduación en Administración o similares.
• Deseable posgrado en áreas de negocios o marketing.
• Idioma español nativo y deseable portugués e inglés profesional.

Conocimiento técnico:

• Conocimiento intensivo de al menos 3 plataformas de gestión de flotas presentes en el mercado local.
• Tener un buen entendimiento de la tecnología involucrada en la gestión de flotas y activos.
• Conocimiento en sensores, dispositivos de rastreo, software de gestión de flotas y activos y de sus procedimientos de instalación y puesta en marcha.
• Entendimiento de soluciones en IoT y conectividad: 4G, 5G, Wifi, Bluetooth, NB IOT, Satélite.
• Conocimiento en soluciones con conexiones CAN Bus o OBD.
• Conocimiento en soluciones de identificación de personas como: ibutton, RFID, BLE y otros.
• Identificación de suministros de soluciones complementarias.
• Gestión de homologación de nuevos dispositivos y funcionalidades para añadir competitividad.

Conocimiento de mercado:

• Amplio conocimiento de los canales y redes de distribución y ventas de soluciones de gestión de flotas y activos.
• Estar actualizado sobre las tendencias del mercadó de soluciones para gestionar movilidad, incluyendo competidores, integradores, clientes potenciales y regulaciones.
• Más de 5 años actuando con tecnología SaaS en el mercado de Gestión de Flotas, seguridad o logística.
• Conocimiento y relación con las redes de servicios técnicos e instalación locales.

Habilidades de ventas:

• Conocimiento Preventa Consultiva, Elaboración y cierra de ofertas y seguimiento Post Venta.
• Análisis y Construcciones de RFPs.
• Ser capaz de identificar oportunidades de ventas y cerrar negocios con éxito con empresas que buscan optimizar sus operaciones de gestión de flotas y activos.
• Ser capaz de posicionar la propuesta de valor de nuestros productos por encima de las soluciones ya existentes en los clientes.
• Experiencia en el cierre de más de un proyecto en el mercado de industria, agro, transporte de personas y líquidos peligrosos.
• Más de 5 años de experiencia con ventas consultivas.
• Crear, dar seguimiento y gestionar el funnnel de oportunidades de ventas.
• Experiencia en el uso de soluciones de CRM como Hubspot, Sales Force, MS Dynamics, etc.

Habilidades de desarrollo de negocios:

• Capacidad de garantizar la cadena de valor de principio a fin de nuestras soluciones en el mercado local, así como tener la mejor definición y ejecución de la estrategia de go-to-market / go-to-customer.
• Construcción de planes de negocio identificando ingresos, costes y margen por proyecto.
• Análisis de P&L y SG&A de la operación.

Habilidades analíticas:

• Analizar datos de telemetría de las flotas y activos.
• Identificar patrones e insights que puedan ayudar a mejorar el rendimiento de la flotas y la Gestión de activos y reducir costes.

Habilidades de comunicación:

• Ser capaz de comunicarse con efectividad con clientes, provedores, partners y miembros del equipo de producto, desarrollo, preventa y posventa de la empresa.

Habilidades de liderazgo:

• Ser capaz de liderar equipos (directos e indirectos) y empresas terceras que dan soporte a la solución que trabajan en proyectos de flotas y activos conectados, coordinando actividades y asegurando el cumplimiento de las metas.

Visión estratégica:

• Ser capaz de identificar oportunidades de crecimiento de negocios en el área de flotas y activos conectados y desarrollar estrategias para aprovechar esas oportunidades.