Senior Area Sales Manager

EXPORT AREA MANAGER AFRICA Y MIDDLE EAST

Siguiendo con nuestro proyecto de expansión internacional, buscamos a un Sales Area Manager para incorporarse en el departamento de exportación y dar continuidad a los crecimientos de los mercados de Middle y Africa . La persona seleccionada será el máximo responsable de la región, gestionando grandes clientes, distribuidores y agentes en los canales tradicional y gran distribución de Bricolage y Alimentación.

Reportando a la Directora de Exportación, será responsable de la cuenta de resultados, márgenes y rentabilidad, así como del desarrollo de las zonas asignadas.

Las funciones incluyen :

• Gestión y desarrollo de los clientes actuales de la empresa (Distribuidores, Agentes, y Clientes directos).
• Prospección y Apertura de nuevos mercados y clientes.
• Establecer los objetivos de venta por país y cliente.
• Desarrollar Plan Estratégico en Mercados Prioritarios de la zona.
• Responsable de la cuenta de explotación, márgenes y rentabilidad de la zona asignada.
• Estrategia de precios adaptada a cada mercado.
• Estrategia de marketing, especialmente trade marketing y acciones promocionales.
• Negociación de contratos y plantillas Comerciales.
• Control de crédito de los clientes.
• Gestión y seguimiento de los pedidos.
• Organización de agendas de viaje.
• Asistencia a ferias.
• Presencia proactiva en las zonas asignadas.
• Soporte en el desarrollo de nuevos productos y proyectos.

El candidato deberá cumplir con los requisitos a continuación :

• Experiencia mínima demostrable de 4 / 6 años como Export Area Manager.
• Experiencia comercial en el área, imprescindible en Middle East and África.
• Experiencia demostrable en apertura de Nuevos Negocios.
• Persona analítica y con capacidad estratégica.
• Orientación a resultados.
• Responsable y autónomo.
• Proactivo y dinámico.
• Fuerte orientación hacia el cliente.
• Optimista, motivado y jugador de equipo.
• Disponibilidad para Viajar 30% de su tiempo.
• Titulo universitario.
• Inglés Avanzado Hablado y Escrito imprescindible
• Español Avanzado Hablado y Escrito imprescindible

Se valorará :

• Un tercer idioma, especialmente Francés y Árabe.
• Experiencia en el mundo de la distribución y comercialización de productos
• Experiencia en gestión de grandes cuentas de distribución alimentaria y / o Bricolaje