SALES EXECUTIVE - ASTURIAS SECTOR ALIMENTACIÓN

Overview

Job Title: Sales Executive

Department: Comercial y Marketing – Área Comercial

Location: Asturias, Madrid o alrededores, Barcelona o alrededores (con plena disponibilidad para viajar)

Reporting to: Gerente Comercial

Sobre la empresa

Importante empresa del sector de la alimentación, líder en su categoría y reconocida por su compromiso con la excelencia, la sostenibilidad y la innovación en el mundo de la gastronomía, busca incorporar un / a Sales Executive para reforzar su estrategia comercial en España, Portugal y LATAM.

Misión

Será responsable de ejecutar la estrategia comercial de la compañía en España, Portugal y LATAM, con un enfoque preferente en el canal de distribuidores de marca gourmet, premium, alta restauración y retail especializado. Su principal misión será mantener la red existente y desarrollar nuevas alianzas estratégicas con distribuidores, asegurando el crecimiento de las ventas y la consolidación de la marca en las zonas asignadas.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar el plan de ventas para España y Portugal, alcanzando los objetivos de volumen y margen definidos.
• Gestionar mercados maduros con sólida presencia de la marca, así como liderar la introducción de la empresa en mercados LATAM prioritarios (México, República Dominicana y Caribe, Colombia y Brasil).
• Impulsar el crecimiento en el canal de distribuidores de marca (gourmet, premium y retail especializado), asegurando cobertura nacional.
• Identificar, captar y gestionar distribuidores estratégicos en ambos países.
• Negociar acuerdos de distribución alineados con la política comercial y los márgenes de la empresa.
• Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los distribuidores clave.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para apoyar activaciones de marca, acciones de trade marketing y eventos en los mercados asignados.
• Coordinarse con el equipo de Inside Sales en España para la gestión de pedidos y soporte administrativo.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en el canal premium.
• Garantizar una cobertura logística eficiente para atender las principales regiones de interés.

Requisitos

• Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal de distribuidores premium / gourmet, preferiblemente en alimentación de alta gama.
• Se valorará experiencia en pescado, productos frescos o alimentación de alto valor añadido.
• Conocimiento profundo del mercado de distribuidores premium en España y, preferiblemente, también en Portugal.
• Idiomas: español nativo y dominio del inglés (portugués será considerado un plus).
• Habilidades de negociación, orientación a resultados y autonomía.
• Disponibilidad para viajar por España, Portugal y LATAM.
• Conocimientos y experiencia en sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.
• Competencias clave: Orientación a resultados, Comunicación y persuasión, Proactividad y autonomía, Gestión de relaciones sólidas con clientes estratégicos, Trabajo en equipo y coordinación internacional.

Condiciones económicas

• Salario fijo bruto anual: 35.000 €
• Variable por objetivos: hasta 10.000 € brutos anuales, según cumplimiento de los objetivos de ventas
• Contrato: Indefinido