Global Commercial Strategy Manager

Fundada en 2003, Prosolia Energy es un grupo empresarial líder en el sector de las energías renovables, con operaciones en los mercados de España, Portugal, Italia, Francia y Alemania a través de nuestras filiales.

Prosolia Energy es un productor de energía independiente (Independent Power Producer – IPP) especializado en ofrecer servicios de descarbonización a nuestros clientes. Controlamos toda la cadena de valor de los proyectos a través de los cuales proveemos de energía a nuestros clientes, desarrollo, construcción, operación y mantenimiento de un abanico de fuentes de generación y almacenamiento renovables. Estamos comprometidos a liderar la transición del sector industrial y productivo hacia un modelo descarbonizado, sostenible y competitivo, con una visión de producción energética descentralizada. Nuestros objetivos estratégicos para los próximos años incluyen la expansión a nuevos mercados y la innovación en soluciones energéticas, como el almacenamiento energético, aprovechando nuestras ventajas competitivas.

Prosolia Energy dispone hoy de un portafolio de proyectos que supera los 4 GW en Europa. Para afrontar la construcción y desarrollo de este portafolio, así como la consecución de sus objetivos estratégicos, estamos en la búsqueda de profesionales con talento y alto potencial que deseen unirse a nuestro equipo y contribuir a nuestro éxito continuo.

Nuestra oficina principal es en Valencia. El puesto puede estar ubicado en Valencia o en nuestro espacio de trabajo en Madrid con visitas frecuentes a Valencia (1‑2 días por semana aprox.).

Misión del puesto

Definir y liderar la estrategia global de desarrollo de negocio en todos los segmentos de negocio de Prosolia, con especial foco en el segmento C&I, creando y escalando nuevas propuestas comerciales y modelos de negocio en energía renovable y soluciones asociadas (PV, BESS, etc.). Asegurar la alineación estratégica de todos los países y unidades de negocio del grupo, con foco en la estandarización del producto, la propuesta de valor y la supervisión del proceso comercial.

Principales responsabilidades

• Definición de producto C&I: Diseñar y estandarizar la oferta de soluciones C&I, adaptándola a distintos mercados internacionales.
• Propuesta de valor: Desarrollar una propuesta de valor clara y competitiva, integrando sostenibilidad, innovación tecnológica y optimización de costes para clientes industriales y comerciales.
• Go-to-Market: Definir la estrategia de venta internacional y apoyar a los equipos locales en la ejecución, aportando metodología, guías de pricing, materiales comerciales y KPIs.
• Roadmap estratégico: Trabajar con el comité ejecutivo para definir prioridades y asegurar la alineación del roadmap de cada departamento con la estrategia C&I global.
• Nuevos modelos de negocio: Diseñar y poner en marcha nuevas ofertas y modelos comerciales que respondan a retos como la congestión de red, optimización energética y flexibilidad en entornos industriales y logísticos.
• Análisis de mercado: Identificar tendencias, competidores y oportunidades para anticipar la evolución del sector y consolidar la posición de la compañía como líder IPP en el segmento C&I.
• Supervisión comercial global: Monitorizar y dar seguimiento a la actividad de responsables comerciales en cada país, asegurando coherencia, cumplimiento de objetivos y escalabilidad de la estrategia.
• Identificación de sinergias y soluciones globales: Integrar en la oferta de productos para clientes industriales todas las capacidades de Prosolia, incluyendo la generación de energía utility‑scale y gestión de la energía.
• Colaboración internacional: Coordinar con todas las Business Units a nivel internacional para implementar la estrategia central, garantizando sinergias y adaptación a las particularidades de cada mercado.

Perfil requerido

• Experiencia consolidada (+7 años) en desarrollo de negocio en energías renovables.
• Conocimiento profundo de soluciones renovables: solar, almacenamiento, descarbonización, PPAs onsite/offsite.
• Experiencia en creación de productos, definición de propuestas de valor y escalado de modelos de negocio internacionales.
• Experiencia en gobernanza de producto y coordinación de equipos multidisciplinares en diferentes geografías.
• Capacidad de liderazgo transversal y gestión de stakeholders internos/externos.
• Inglés fluido imprescindible; otros idiomas, como el francés, valorables.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Competencias clave

• Visión estratégica y capacidad de transformar productos en negocios escalables.
• Liderazgo colaborativo y comunicación efectiva.
• Orientación a resultados y capacidad de negociación.
• Flexibilidad y adaptabilidad en entornos internacionales.
• Innovación y pensamiento crítico.