KAM (perfil hunter)

KAM (perfil hunter)

Sales and Marketing

Ribera Alta (Spain)

Ref: CT85668120 November 19, 2025 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS

FUNCTIONS

Buscamos un Key Account Manager – perfil hunter - para nuestro cliente, una compañía internacional líder en packaging flexible para alimentación. Esta posición tendrá como objetivo abrir nuevo negocio y hacer crecer una cartera existente, trabajando con clientes del sector alimentación ubicados principalmente en Levante, Murcia y Albacete. Formarás parte de un equipo y trabajarás en estrecha colaboración con múltiples áreas internas (Supply Chain, Operaciones, Innovación, Calidad, Compras, Marketing, Revenue Management, Legal, etc.), liderando proyectos comerciales estratégicos y procesos de RFQ.

Es una excelente oportunidad para profesionales con fuerte impulso comercial, pasión por construir relaciones y capacidad de negociación en ventas técnicas B2B.

Responsabilidades

• Desarrollar nueva cartera y generar oportunidades de negocio en el mercado alimentación.
• Construir y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento rentable del negocio.
• Gestionar y ampliar la cartera actual asegurando la satisfacción del cliente.
• Coordinar transversalmente con las áreas internas para asegurar viabilidad técnica, económica y operativa de los proyectos.
• Liderar negociaciones, ofertas, RFQs y acuerdos comerciales.
• Analizar márgenes, rentabilidad, KPIs y forecast de clientes.
• Identificar nuevas categorías de producto y oportunidades de diversificación.

Requisitos del puesto

• Experiencia mínima 3–5 años en ventas B2B, idealmente en packaging alimentario o sector industrial con soluciones a medida.
• Perfil hunter, resiliente, con alta autonomía y orientación a resultados.
• Capacidad analítica para trabajar con márgenes, pricing y rentabilidad.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Disponibilidad para viajar (aprox. 40%).
• Inglés valorable (no imprescindible).