Sales Development Representative

🌍 Sobre Emendu

¡Hola! 👋 Somos Emendu , la startup que hace más fácil la gestión tecnológica de las empresas. Nacimos para resolver un problema muy claro : en Europa hay más de 24 millones de PYMEs, y el 93% no cuenta con un equipo de informática. El resultado : la tecnología, que debería impulsar su crecimiento, termina siendo un obstáculo para las que más lo necesitan.

A través de nuestra solución all-in-one , ayudamos a compañías de hasta 500 empleados a mejorar su eficiencia tecnológica y gestionar todo el ciclo de vida de sus dispositivos —desde la adquisición y gestión remota del dispositivo, hasta el mantenimiento y la resolución de incidencias a través de Lisa, nuestra agente de IA.

🚀 Estamos en nuestro prime

Hemos validado nuestro modelo y entramos en una etapa super emocionante de expansión. Con el respaldo de inversores de primer nivel, tanto nacionales como internacionales, estamos listos para escalar nuestro impacto y transformar la forma en que las PYMEs gestionan su tecnología.

Si te motiva la idea de construir desde dentro una empresa con propósito, tecnología puntera y un equipo decidido a mejorar la eficiencia tecnológica de miles de pymes y startups , este es tu lugar 💙

🧠 Sobre el rol

Como Sales Development Representative (SDR) , serás una pieza clave del equipo de Ventas.

Tu misión principal será cualificar y nutrir leads construyendo las primeras relaciones con potenciales clientes y generando oportunidades de negocio para el equipo de AEs. Tu objetivo : convertir el interés en acción, preparando el terreno para que el equipo de closers pueda cerrar nuevas cuentas con éxito.

Entre tus responsabilidades estarán :

• Contactar y cualificar leads según su potencial de conversión.
• Calentar leads mediante conversaciones consultivas, entendiendo sus retos tecnológicos y posicionando el valor de nuestra solución.
• Agendar demos con el equipo de Account Executives.
• Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y Ventas para optimizar el flujo de generación y conversión de leads.
• Registrar y actualizar la información en el CRM para asegurar un seguimiento eficaz.

👤 Tu perfil

Competencias técnicas

• 1-2 años de experiencia en un rol de ventas, desarrollo de negocio o generación de leads (idealmente en entorno SaaS o startup tecnológica).
• Experiencia en el uso de herramientas CRM (como por ejemplo HubSpot).
• Familiaridad con técnicas de prospección (cold emailing, llamadas en frío, social selling, secuencias automatizadas…).
• Formación en Administración de empresas, Marketing o similar (o experiencia equivalente en ventas B2B).
• Hablas español nativo o nivel alto.

Aptitudes humanas

• Playmakers : Tomamos la iniciativa y creamos oportunidades tanto para el equipo como para nuestros clientes.
• Hacemos camino al andar : Demostramos con hechos. Avanzamos con acciones, aprendiendo de la experiencia.
• P roblem solvers con coraje : Actuamos y resolvemos con valentía. Nunca desde el miedo, sino desde el amor por lo que hacemos : crear, crecer y aportar valor a las PYMEs.
• Aprendizaje contínuo : Iteramos, mejoramos y evolucionamos constantemente. Cada desafío es una oportunidad para aprender y crecer juntos.
• Making IT simple : Simplificamos lo complejo. Hacemos que la tecnología y los procesos sean fáciles y accesibles, tanto para nuestros clientes como para nosotros mismos.

🤝 Si te unes…

💸 Salario justo y transparente que acabaremos de ajustar al final del proceso.

💳 Retribución flexible para que aproveches al máximo tu compensación (y tu bolsillo lo note).

🏥 Seguro de salud a precio simbólico, porque cuidarse también es parte del trabajo.

🌴 23 días de vacaciones , más el 24 y 31 de diciembre —porque esos días son sagrados.

🎂 Tu cumple es tuyo. Cierra el portátil, apaga el Slack y celébralo como se merece. 🥳

💻 Trabajo híbrido real y sin postureo. Con un equilibrio sano entre casa y oficina.

☀️ Oficina en Nou Mestalla, Valencia la mejor ciudad para vivir del mundo (no lo decimos nosotros, lo dice Forbes).

🚀 Crecimiento a tope : entorno dinámico, innovador y con espacio para que brilles.

📚 Libros por cuenta de Emendu. Si quieres leerlo, nosotros te lo compramos.

📅 ¿Cuáles son los próximos pasos?

• Te contactará People para una primera llamada, donde podremos conocernos mejor.
• En la segunda entrevista, explorarás con más detalle junto al hiring manager cómo tu experiencia y habilidades pueden contribuir al éxito de nuestro equipo.
• Por último, te pediremos trabajar en un pequeño caso práctico. Ver a las personas en acción nos resulta muy útil. Te invitaremos a la ofi a tomar un café y así podrás conocer al equipo y presentarnos el caso.

Si has llegado hasta aquí y te emociona la idea de formar parte de Emendu, ¡no dudes en aplicar porque estamos deseando conocerte! 🙌