Gerente Comercial (Recambios Automoción)

En Domingo Alonso Group, buscamos para nuestra empresa líder en recambios de automoción, Repuestos Doral, un/a Gerente Comercial que se una a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria.

Visión y Impacto

Si tienes visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas, te invitamos a unirte a un equipo en el que tu trabajo tendrá un impacto directo en la rentabilidad de nuestro negocio y será una pieza clave para la expansión y crecimiento de la compañía.

¿Quién NOS ENCAJA?

• Liderazgo Inspirador: Capacidad para motivar, guiar y desarrollar a su equipo hacia el logro de metas ambiciosas. Necesitamos alguien que lidere con el ejemplo.
• Visión Estratégica: Habilidad para ver el "panorama general", definir la dirección a largo plazo y traducir la estrategia comercial en acciones y resultados.
• Orientación a Resultados: Un foco constante en el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, demostrando capacidad de análisis y reacción rápida para corregir desviaciones.
• Excelentes Habilidades de Comunicación e Influencia: Capacidad para negociar y comunicar tanto con el equipo interno, como con los clientes B2B clave.
• Capacidad de Toma de Decisiones: La habilidad para evaluar datos con rapidez y tomar decisiones efectivas bajo presión, siendo proactivo en la resolución de problemas.

Responsabilidades

• Estrategia y Planificación Comercial
  • Diseñarás y ejecutarás el plan comercial anual del área de recambios.
  • Establecerás los objetivos de venta individuales y de equipo (volumen, margen, rotación de inventario).
• Gestión de Equipo y Liderazgo
  • Liderarás y motivarás al equipo de ventas (tanto en tienda como B2B), realizando seguimiento continuo de sus objetivos.
  • Monitorizarás el rendimiento del equipo e implementarás acciones correctivas o de mejora necesarias.
• Análisis y Control
  • Realizarás seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y del presupuesto de ventas.
  • Identificarás y corregirás desviaciones en la ejecución del plan para asegurar la rentabilidad.
  • Analizarás las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento de compra.
• Ventas B2B y Clientes Clave
  • Gestionarás y desarrollarás las cuentas clave (talleres, flotas) y negociarás acuerdos comerciales estratégicos.
  • Asegurarás la excelencia en la atención al cliente y la post‑venta.

OFRECEMOS

• La oportunidad de unirte a la empresa líder de la movilidad en Canarias.
• Un rol clave y estratégico con un gran potencial de crecimiento.
• Formación continua y un excelente ambiente de trabajo.
• Condiciones salariales competitivas y beneficios acordes a tu experiencia y valía.

REQUISITOS MÍNIMOS

• Formación universitaria: Preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Logística o similar.
• Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento.
• Muy valorable en el sector de recambios o componentes de automoción.
• Conocimiento del mercado de recambios de automoción, incluyendo fabricantes, distribuidores y tendencias.
• Experiencia en manejo de presupuestos, cálculo de márgenes y análisis de rentabilidad.