Head of sales

flipflow Valencia, Valencian Community, Spain

En Flipflow buscamos un Head of Sales para liderar la expansión internacional y escalar nuestro motor comercial al siguiente nivel.

Trabajarás junto al CSO definiendo la estrategia global, construyendo un equipo de alto rendimiento y abriendo los nuevos mercados estratégicos de USA y UK.

¡Hola! 👋🏽

🌍 Sobre Flipflow y nuestra misión

Flipflow es la plataforma SaaS de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica.

Desde su nacimiento en 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores, un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.

El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.

Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos. 📊 = 💰

🎯 Tu reto e impacto

Ya contamos con un equipo comercial inicial y un modelo probado en España.

Tu misión será escalar el negocio a nivel internacional, consolidar procesos y abrir nuevos países clave.

• Estrategia de expansión internacional: Diseñarás y ejecutarás el plan de crecimiento global (UK, USA, Alemania, países nórdicos).
• Liderazgo y equipo: Gestionarás el equipo actual y construirás el equipo de expansión internacional (2SDR + 2AE).
• Optimización del proceso comercial: Mejorarás segmentación, prospección, canales y conversión.
• Sales playbook internacional: Adaptarás nuestro modelo de ventas a cada mercado local.
• Resultados y crecimiento: Garantizarás el cumplimiento de objetivos de revenue y expansión.

👤 Tu perfil

• +10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.
• Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales y negociando con C-levels.
• Experiencia en SaaS B2B, FMCG, retail, pharma o eCommerce data.
• Inglés bilingüe indispensable.
• Imprescindible: experiencia en scale-ups, metodologías de venta consultiva en enterprise (MEDDIC, Challenger, SPIN).

🎓 Formación académica

• Grado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.
• Formación de posgrado o certificación en Ventas B2B, Gestión Comercial Internacional o Estrategia Comercial (por ejemplo: ESADE, IE, IESE, ISDI o similar).

🧠 Competencias

En Flipflow creemos que el “cómo” importa tanto como el “qué”.

Buscamos a una persona que tenga:

• ✅ Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• ✅ Alta capacidad de networking y creación de relaciones de largo plazo.
• ✅ Adaptación al cambio , resiliencia y autonomía.
• ✅ Liderazgo inspirador , capaz de desarrollar y motivar a otros.

💥 Qué ofrecemos

• 💶 Salario: Salario base competitivo de mercado + 30% variable en base a objetivos.
• 🚀 Crecimiento profesional: Proyecto ambicioso, con evolución competencial y jerárquica real.
• 💪 Cultura Flipflow: trabajamos con estándares altos, feedback frecuente y compañerismo genuino.
• ⌚ Flexibilidad: 2 días de teletrabajo opcionales + 3 presenciales.
• 🏖️ Oficinas en La Marina de Valencia, dentro del ecosistema Angels Capital.

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