Sr Business Developer

Sr Business Developer (Publicar en Madrid - España, remoto)

Oportunidad para unirse a una empresa especializada en software para la gestión documental, comunicaciones con clientes y automatización de documentos (Customer Communications Management – CCM / CXM).Fundada en los años noventa, opera en más de 20 países y cuenta con más de 300 clientes. Sus soluciones abarcan todo el ciclo de vida del documento : desde el diseño de plantillas inteligentes hasta la generación automatizada, firma digital, distribución multicanal y archivado seguro. Ellos se distinguen por su capacidad de integrarse con sistemas existentes como ERP y CRM, facilitar la migración desde sistemas legados y ofrecer soluciones modulares y flexibles.

Trabajo remoto en Madrid, España.

Full-Time: Lunes a Viernes de 08 : 00 - 17 : 00 hrs

Contratos por relación de dependencia, bajo ley española por tiempo indefinido.

Salarios acorde a la experiencia + Bonos

Descripción del empleo

Buscamos un Representante de Ventas de Software en Madrid, España, altamente motivado para unirse a un equipo global en constante crecimiento. La persona ideal contará con más de 6 años de experiencia comprobada en ventas de software a nivel empresarial y desempeñará un papel clave en impulsar el crecimiento de los ingresos, establecer relaciones estratégicas con los clientes y ofrecer soluciones innovadoras que respondan a necesidades de negocio complejas.

Funciones

• Identificar, calificar y cerrar acuerdos de software con un enfoque especial en la industria de seguros para cumplir con la cuota de ventas establecida.
• Realizar presentaciones de productos, demostraciones y negociaciones adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para alcanzar los objetivos de ventas y ampliar la cuota de mercado.
• Mantenerse al día con las tendencias de la industria, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes.
• Construir una cartera de oportunidades, gestionar los ciclos de venta, priorizar prospectos, pronosticar las ventas con precisión y llevarlas a cierre.

Requisitos

• 5 años de experiencia en ventas de software empresarial de TI.
• Experiencia en el sector de banca o seguros.
• Sólida comprensión de los ecosistemas de TI empresarial y de los procesos de negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y desenvolverse en entornos con múltiples partes interesadas.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas en entornos de venta complejos.
• Título universitario en áreas de negocios.
• Fuerte enfoque en el proceso de ventas.
• Se valora altamente la familiaridad con metodologías de venta consultiva (por ejemplo, Challenger, MEDDIC).
• Experiencia en ventas de soluciones ECM, CCM o digitalización de procesos es una ventaja.

Ventajas

• Contrato por tiempo indefinido.
• Contrato por relación de dependencia.
• Modalidad de contrato OTE.