Strategisk Forretningsudvikler – B2B Segmenter & Vækst

SERWIZ; Region Hovedstaden; On-site; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Gode arbejdsforhold

Udviklingsmuligheder

Job summary

SERWIZ søger en Business Development Manager til at drive markedsindsigter, koncepter og value propositions ud mod udvalgte industrisegmenter. Rollen kræver stærkt kommercielt mindset og analytisk sans til at omsætte markedsdata til konkrete salgsinitiativer og komplekse tilbud.

Du vil have ansvaret for go-to-market strategier, præsentationer og kundemateriale og arbejde tæt sammen med salg, drift og Bid Management. Basen er hosSERWIZ i Danmark med fokus på FM-relaterede løsninger.

Qualifications

• Relevant videregående kommerciel uddannelse.
• Ca. 3-5 års erfaring fra management consulting, business development, commercial strategy eller komplekst B2B-salg.
• Erfaring med markedsanalyser, segmentering, business cases og udvikling af value propositions.
• Evnen til at strukturere komplekse problemstillinger og omsætte dem til klare kommercielle anbefalinger og koncepter.
• Stærk forretningsforståelse og interesse for kundens beslutninger.
• Erfaring med at udvikle præsentationer og beslutningsoplæg til ledelsesniveau.
• Gerne erfaring med komplekse udbud eller løsningssalg, men Facility Management-erfaring ikke krav.
• Stærke kommunikationskompetencer på dansk og engelsk.

Responsibilities

• Analysere og prioritere attraktive industrisegmenter og konkrete markedsmuligheder.
• Kortlægge markedet, potentielle kunder og konkurrencesituationen inden for udvalgte segmenter.
• Identificere de særlige behov, udfordringer og købskriterier, der karakteriserer de enkelte segmenters Facility Management-behov.
• Udvikle målrettede koncepter og value propositions, der differentierer SERWIZ og skaber tydelig værdi for kunderne.
• Omsætte segmentstrategier til konkrete og strukturerede kommercielle salgsindsatser.
• Drive udviklingen af præsentationer, kundemateriale og kommercielle beslutningsoplæg med stærk support fra Bid Management og Bid Excellence.
• Understøtte udviklingen af go-to-market-strategier for nye segmenter og servicekoncepter.
• Drive eller bidrage væsentligt til indkomne større og mere komplekse salgsprocesser og udbud.
• Strukturere kundens problemstilling og sikre, at tilbud og løsninger har en klar kommerciel rød tråd.

Skills

Markedsanalyse

Salgstrategi

Kundekommunikation

Forretningsforståelse

Præsentationer

Education

CBS/Aarhus BSS eller tilsvarende kommerciel uddannelse

Tools

PowerPoint

Excel

Job description

SERWIZ søger en Business Development Manager til at drive markedsindsigter, koncepter og value propositions ud mod udvalgte industrisegmenter. Rollen kræver stærkt kommercielt mindset og analytisk sans til at omsætte markedsdata til konkrete salgsinitiativer og komplekse tilbud.

Du vil have ansvaret for go-to-market strategier, præsentationer og kundemateriale og arbejde tæt sammen med salg, drift og Bid Management. Basen er hosSERWIZ i Danmark med fokus på FM-relaterede løsninger.