Strategic B2B Sales Manager – Complex FM Solutions

CBRE; Denmark; Hybrid; DKK 700,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktiv bonusmodel

Globalt brand og eksperter

Job summary

CBRE GWS søger en Business Development Manager til at opbygge og udvikle en kundeportefølje gennem strategisk løsningssalg. Rollen er en hunter-rolle med fokus på pipeline, kontraktforhandlinger og en struktureret overlevering til drift.

Du arbejder primært med større og komplekse kunder inden for produktion, logistik, lager og infrastruktur og taler med beslutningstagere på C-level. Dansk og engelsk flydende er required.

Qualifications

• Solid erfaring med strategisk B2B-salg og løsningssalg.
• Erfaring med relationer på ledelsesniveau og komplekse salgsforløb.
• Kendskab til facility management / Hard FM (krav) og kommerciel forståelse.

Responsibilities

• Identificere og opsøge nye kunder og strategiske samarbejdspartnere.
• Opbygge og drive en sund pipeline med fokus på kvalitet og margin.
• Gennemføre lange og komplekse salgsforløb (6-18 måneder).
• Stakeholder management på tværs af kundens organisation.
• Drive udbud, kontraktforhandlinger og kommercielle beslutningsprocesser.
• Agere bindeled mellem kunde og interne specialister.
• Sikre struktureret overlevering til drift efter kontraktindgåelse.
• Løbende rapportering af performance og forecast.

Skills

Strategisk B2B-salg

Løsningssalg

Stakeholder styring

Selvstændig arbejde

Engelsk flydende

Job description

CBRE GWS søger en Business Development Manager til at opbygge og udvikle en kundeportefølje gennem strategisk løsningssalg. Rollen er en hunter-rolle med fokus på pipeline, kontraktforhandlinger og en struktureret overlevering til drift.

Du arbejder primært med større og komplekse kunder inden for produktion, logistik, lager og infrastruktur og taler med beslutningstagere på C-level. Dansk og engelsk flydende er required.