SERWIZ søger Business Development Manager

SERWIZ; Region Hovedstaden; On-site; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Gode arbejdsforhold

Udviklingsmuligheder

Job summary

SERWIZ søger en Business Development Manager til at drive markedsindsigter, koncepter og value propositions ud mod udvalgte industrisegmenter. Rollen kræver stærkt kommercielt mindset og analytisk sans til at omsætte markedsdata til konkrete salgsinitiativer og komplekse tilbud.

Du vil have ansvaret for go-to-market strategier, præsentationer og kundemateriale og arbejde tæt sammen med salg, drift og Bid Management. Basen er hosSERWIZ i Danmark med fokus på FM-relaterede løsninger.

Qualifications

• Relevant videregående kommerciel uddannelse.
• Ca. 3-5 års erfaring fra management consulting, business development, commercial strategy eller komplekst B2B-salg.
• Erfaring med markedsanalyser, segmentering, business cases og udvikling af value propositions.
• Evnen til at strukturere komplekse problemstillinger og omsætte dem til klare kommercielle anbefalinger og koncepter.
• Stærk forretningsforståelse og interesse for kundens beslutninger.
• Erfaring med at udvikle præsentationer og beslutningsoplæg til ledelsesniveau.
• Gerne erfaring med komplekse udbud eller løsningssalg, men Facility Management-erfaring ikke krav.
• Stærke kommunikationskompetencer på dansk og engelsk.

Responsibilities

• Analysere og prioritere attraktive industrisegmenter og konkrete markedsmuligheder.
• Kortlægge markedet, potentielle kunder og konkurrencesituationen inden for udvalgte segmenter.
• Identificere de særlige behov, udfordringer og købskriterier, der karakteriserer de enkelte segmenters Facility Management-behov.
• Udvikle målrettede koncepter og value propositions, der differentierer SERWIZ og skaber tydelig værdi for kunderne.
• Omsætte segmentstrategier til konkrete og strukturerede kommercielle salgsindsatser.
• Drive udviklingen af præsentationer, kundemateriale og kommercielle beslutningsoplæg med stærk support fra Bid Management og Bid Excellence.
• Understøtte udviklingen af go-to-market-strategier for nye segmenter og servicekoncepter.
• Drive eller bidrage væsentligt til indkomne større og mere komplekse salgsprocesser og udbud.
• Strukturere kundens problemstilling og sikre, at tilbud og løsninger har en klar kommerciel rød tråd.

Skills

Markedsanalyse

Salgstrategi

Kundekommunikation

Forretningsforståelse

Præsentationer

Education

CBS/Aarhus BSS eller tilsvarende kommerciel uddannelse

Tools

PowerPoint

Excel

Job description

Hos SERWIZ har vi en ambition om at accelerere vores vækst og styrke vores kommercielle position i markedet. Vi ønsker at arbejde målrettet med udvalgte industrisegmenter og udvikle stærke koncepter og value propositions, der tager udgangspunkt i de enkelte segmenters og kunders særlige behov.

Derfor søger vi en Business Development Manager, som kan kombinere markedsindsigt, kommerciel analyse og forretningsudvikling og omsætte dette til konkrete nye forretningsmuligheder.

Om stillingen

Som Business Development Manager får du en central rolle i udviklingen af SERWIZ’ fremtidige vækst. Rollen er målrettet dig, som trives i en dialog med kunder, og som har et stærkt kommercielt og analytisk mindset. Du har evnen til at omsætte markedsindsigt til konkrete koncepter og value propositions ud mod kunderne. Et vigtigt fokusområde bliver at udvikle SERWIZ’ tilgang til prioriterede industrisegmenter, hvor kundernes behov og markedets karakteristika stiller særlige krav til Facility Management-leverancen. Din opgave bliver at forstå disse markeder i dybden, centrale behov, udfordringer, beslutningskriterier og særlige karakteristika ved segmenternes Facility Management-behov. På baggrund af denne indsigt skal du udvikle målrettede koncepter og value propositions, der gør SERWIZ særligt relevant for de udvalgte segmenter. Du skal samtidig omsætte segmentstrategierne til en struktureret og kommercielt fokuseret salgsindsats, som skaber adgang til markedet og understøtter SERWIZ’ vækstambitioner. Rollen vil også få en vigtig funktion i forbindelse med mere komplekse salgsmuligheder og udbud, som SERWIZ modtager. Her skal du, i samarbejde med salg, drift og interne stakeholder, bidrage til at udvikle den rette løsningsstrategi, value proposition og kommercielle fortælling.

• Analysere og prioritere attraktive industrisegmenter og konkrete markedsmuligheder.
• Kortlægge markedet, potentielle kunder og konkurrencesituationen inden for udvalgte segmenter.
• Identificere de særlige behov, udfordringer og købskriterier, der karakteriserer de enkelte segmenters Facility Management-behov.
• Udvikle målrettede koncepter og value propositions, der differentierer SERWIZ og skaber tydelig værdi for kunderne.
• Omsætte segmentstrategier til konkrete og strukturerede kommercielle salgsindsatser.
• Drive udviklingen af præsentationer, kundemateriale og kommercielle beslutningsoplæg med stærk support fra Bid Management og Bid Excellence.
• Understøtte udviklingen af go-to-market-strategier for nye segmenter og servicekoncepter.
• Drive eller bidrage væsentligt til indkomne større og mere komplekse salgsprocesser og udbud.
• Strukturere kundens problemstilling og sikre, at tilbud og løsninger har en klar kommerciel rød tråd.

Du bliver en del af et team på 15 kollegaer, som alle bidrager med hver sin spidskompetencer inden for salgs mange områder. I teamet er der godt humør, højt til loftet og vi bakker hinanden op når en deadline nærmer sig.

Din profil

Vi leder efter en stærk kommerciel profil, der kombinerer analytisk skarphed med evnen til at omsætte analyser til konkrete løsninger og salgsinitiativer. Du har formentlig ikke en klassisk baggrund fra Facility Management-branchen. Du kan f.eks. komme fra management consulting, strategisk forretningsudvikling, kommerciel strategi eller en tilsvarende rolle, hvor du har arbejdet med markedsanalyse, nye forretningsområder, value propositions eller komplekse B2B-løsninger. Det vigtigste er, at du hurtigt kan forstå en branche og en kundes forretning, identificere de væsentligste kommercielle drivere og omsætte denne indsigt til en stærk og relevant proposition.

Vi Forestiller Os Bl.a. At Du Har

• En relevant videregående kommerciel uddannelse fra eksempelvis CBS, Aarhus BSS eller tilsvarende.
• Ca. 3-5 års relevant erfaring fra f.eks. management consulting, business development, commercial strategy eller komplekst B2B-salg.
• Erfaring med markedsanalyser, segmentering, business cases og udvikling af value propositions.
• Evnen til at strukturere komplekse problemstillinger og omsætte dem til klare kommercielle anbefalinger og koncepter.
• Stærk forretningsforståelse og en naturlig interesse for, hvad der driver kundens beslutninger.
• Erfaring med at udvikle præsentationer og beslutningsoplæg til ledelsesniveau.
• Gerne erfaring med komplekse tilbud, udbud eller løsningssalg, men Facility Management-erfaring ikke er et krav.
• Stærke kommunikative kompetencer på både dansk og engelsk.

Vi tilbyder

Du bliver en del af en virksomhed som er i vækst, fuld af godt humør og gode kollegaer. Du får gode arbejdsforhold og en ansættelse, hvor der er plads til faglige og personlige udviklingsmuligheder.Din base bliver vores kontor i Søborg, tæt på motorvejen. Lønpakke som modsvarer stillingens krav og kompetencer og adgang til markedets bedste kantine – synes vi selv.

Om SERWIZ

SERWIZ leverer Soft FM og catering af høj kvalitet med fokus på transparens og bæredygtighed i samarbejdet med kunder. Vi har ca. 3.000 medarbejdere og servicerer både offentlige og private kunder i hele Danmark. Med et stærkt værdisæt som fundament - ’Being bold, Doing good, Taking care’ – tør SERWIZ udfordre status quo og skubbe til grænserne for, hvordan man i vores branche kan arbejde bæredygtigt, transparent og digitalt. Det er vores mål at skabe ikke bare tilfredse, men glade kunder. Det opnår vi ved at være engagerede og nærværende i udførelsen af vores services og gennem tæt samarbejde med vores kunder, hvor vi taler åbent om udfordringer, muligheder og succeser. Vi er medlem af Servicebranchens Arbejdsgiverforening via Dansk Industri, og vores medarbejdere har overenskomster og ordnede arbejdsforhold.