Strategic Atlassian Growth Leader

Knowit Denmark; København; On-site; DKK 1,200,000 - 1,900,000; Full time

Job summary

Knowit Denmark søger en erfaren kommerciel drivkraft til at opbygge og udvikle Atlassian Services som et centralt vækstområde. Stillingen indebærer udvikling af salgsstrategi, identifikation af markedspotentiale og ledelse af komplekse salg fra første dialog til underskrevet aftale.

Du samarbejder tæt med Atlassians Lead, konsulentteams og virksomhedens salgssorganisation for at skabe vækst hos eksisterende og nye kunder og sikre langsigtede relationer.

Qualifications

• Minimum 10 års dokumenteret erfaring med komplekst B2B-salg inden for SaaS, softwareplatforme eller IT-services.
• Dokumenteret erfaring med salg af konsulentydelser og rådgivning til større virksomheder.
• Erfaring med Atlassian, Jira, Confluence eller Jira Service Management er en fordel, men ikke et krav.
• Dokumenteret evne til at skabe vækst gennem ny- og given kunderelationer.
• Erfaring med længere og komplekse salgsprocesser med mange interessenter.
• Evne til at opbygge relationer til beslutningstagere på direktions- og ledelsesniveau.
• Stærk forståelse for account planning, value selling og strategisk forretningsudvikling.
• Evne til at omsætte komplekse løsninger til forretningsværdi og arbejde tværfagligt.

Responsibilities

• Udvikle den kommercielle strategi for Knowits Atlassian Services og vækstområdet.
• Identificere nye markedsmuligheder og vækstsegmenter.
• Opbygge og udvikle en stærk pipeline inden for enterprise- og midmarket-segmentet.
• Drive komplekse salgsforløb fra første dialog til underskrevet aftale (implementering, transformation og rådgivning).
• Skabe relationer til CIO'er, IT-ledelser og øvrige beslutningstagere.
• Etablere og udvikle go-to-market-initiativer sammen med Atlassians Enterprise Sales-organisation.
• Sparre med Atlassian-specialister om løsningsdesign og pre-sales.
• Bidrage til udviklingen af nye serviceydelser og kommercielle koncepter.
• Bidrage til Knowits samlede vækststrategi inden for Atlassian-området.

Skills

B2B salg erfaring

SaaS salg

Strategisk forretningsudvikling

Kunde- og accountplanlægning

Value selling

Langsigtede kunderelationer

Tools

Jira

Confluence

Jira Service Management

Job description

Knowit Denmark søger en erfaren kommerciel drivkraft til at opbygge og udvikle Atlassian Services som et centralt vækstområde. Stillingen indebærer udvikling af salgsstrategi, identifikation af markedspotentiale og ledelse af komplekse salg fra første dialog til underskrevet aftale.

Du samarbejder tæt med Atlassians Lead, konsulentteams og virksomhedens salgssorganisation for at skabe vækst hos eksisterende og nye kunder og sikre langsigtede relationer.