Enterprise Growth Manager – Atlassian Services

Knowit Denmark; København; On-site; DKK 1,200,000 - 1,900,000; Full time

Job summary

Knowit Denmark søger en erfaren kommerciel drivkraft til at opbygge og udvikle Atlassian Services som et centralt vækstområde. Stillingen indebærer udvikling af salgsstrategi, identifikation af markedspotentiale og ledelse af komplekse salg fra første dialog til underskrevet aftale.

Du samarbejder tæt med Atlassians Lead, konsulentteams og virksomhedens salgssorganisation for at skabe vækst hos eksisterende og nye kunder og sikre langsigtede relationer.

Qualifications

• Minimum 10 års dokumenteret erfaring med komplekst B2B-salg inden for SaaS, softwareplatforme eller IT-services.
• Dokumenteret erfaring med salg af konsulentydelser og rådgivning til større virksomheder.
• Erfaring med Atlassian, Jira, Confluence eller Jira Service Management er en fordel, men ikke et krav.
• Dokumenteret evne til at skabe vækst gennem ny- og given kunderelationer.
• Erfaring med længere og komplekse salgsprocesser med mange interessenter.
• Evne til at opbygge relationer til beslutningstagere på direktions- og ledelsesniveau.
• Stærk forståelse for account planning, value selling og strategisk forretningsudvikling.
• Evne til at omsætte komplekse løsninger til forretningsværdi og arbejde tværfagligt.

Responsibilities

• Udvikle den kommercielle strategi for Knowits Atlassian Services og vækstområdet.
• Identificere nye markedsmuligheder og vækstsegmenter.
• Opbygge og udvikle en stærk pipeline inden for enterprise- og midmarket-segmentet.
• Drive komplekse salgsforløb fra første dialog til underskrevet aftale (implementering, transformation og rådgivning).
• Skabe relationer til CIO'er, IT-ledelser og øvrige beslutningstagere.
• Etablere og udvikle go-to-market-initiativer sammen med Atlassians Enterprise Sales-organisation.
• Sparre med Atlassian-specialister om løsningsdesign og pre-sales.
• Bidrage til udviklingen af nye serviceydelser og kommercielle koncepter.
• Bidrage til Knowits samlede vækststrategi inden for Atlassian-området.

Skills

B2B salg erfaring

SaaS salg

Strategisk forretningsudvikling

Kunde- og accountplanlægning

Value selling

Langsigtede kunderelationer

Tools

Jira

Confluence

Jira Service Management

Job description

Hos Knowit har vi store ambitioner for vores Atlassian-forretning. De kommende år investerer vi målrettet i at udvikle vores position fra en stærk software- og licenspartner til en af Nordens mest attraktive rådgivere inden for Atlassian-baserede transformations-, implementerings- og moderniseringsprojekter.

Derfor etablerer vi en ny strategisk kommerciel rolle med ansvar for at skabe vækst i vores Atlassian Services-forretning.

Du bliver den kommercielle drivkraft bag udviklingen af et af Knowits vækstområder og får en central rolle i at skabe nye kunderelationer, udvikle større forretningsmuligheder og positionere Knowit som en strategisk rådgiver for både private og offentlige virksomheder.

Du bliver en del af et stærkt fagligt miljø, hvor erfarne Atlassian-specialister, arkitekter og konsulenter understøtter dig gennem hele salgsprocessen - fra den første dialog til den færdige løsning.

Om rollen

Dette er ikke en traditionel Account Manager-rolle.

Det er en strategisk vækstrolle med ansvar for at udvikle markedet for Knowits Atlassian Services og skabe vækst gennem rådgivning, konsulentydelser og digitale transformationsprojekter.

Du får stor frihed til at udvikle salgsstrategien, identificere nye markedsmuligheder og drive komplekse salgsprocesser fra første dialog til underskrevet aftale.

Du arbejder tæt sammen med vores Atlassian Lead, vores konsulentteams og Atlassians salgsorganisation om at skabe nye muligheder hos både eksisterende og nye kunder.

Den daglige håndtering af licensadministration, partneroperationer og leverancer varetages af vores operationelle organisation og tekniske specialister. Din opgave er at skabe ny forretning, udvikle markedet og bygge langsigtede kunderelationer.

Dine ansvarsområder

Du får bl.a. ansvar for at:

• Udvikle den kommercielle strategi for Knowits Atlassian Services
• Identificere nye markedsmuligheder og vækstsegmenter
• Opbygge og udvikle en stærk pipeline inden for enterprise- og midmarket-segmentet
• Drive komplekse salgsforløb omkring implementerings-, transformations- og rådgivningsprojekter fra første dialog til underskrevet aftale
• Skabe og udvikle relationer til CIO'er, IT-ledelser og øvrige strategiske beslutningstagere
• Etablere og udvikle fælles go-to-market-initiativer med Atlassians Enterprise Sales-organisation
• Identificere muligheder på tværs af Knowits øvrige kompetenceområder og forretningsenheder
• Sparre med vores Atlassian-specialister om løsningsdesign og pre-sales
• Bidrage til udviklingen af nye serviceydelser og kommercielle koncepter
• Bidrage aktivt til Knowits samlede vækststrategi inden for Atlassian-området

Succes i rollen

Du bliver målt på din evne til at skabe vækst gennem blandt andet:

• Opbygning af en stærk og kvalificeret pipeline
• Salg af konsulent- og transformationsydelser
• Nye strategiske kunderelationer
• Udvikling af større kundeengagementer
• Cross-selling på tværs af Knowits kompetencer
• Positionering af Knowit som strategisk Atlassian-partner

Hvem er du?

Vi forestiller os, at du:

• Har minimum 10 års dokumenteret erfaring med komplekst B2B-salg inden for SaaS, softwareplatforme eller IT-services
• Har dokumenteret erfaring med salg af konsulentydelser og rådgivning til større virksomheder
• Har erfaring med Atlassian, Jira, Confluence eller Jira Service Management - det er ikke et ufravigeligt krav, men det er helt klart en fordel
• Har dokumenterede resultater med at skabe vækst gennem både nysalg og udvikling af strategiske kunder
• Er vant til at drive længere og komplekse salgsprocesser med mange interessenter
• Kan skabe relationer til beslutningstagere på direktions- og ledelsesniveau
• Har erfaring med account planning, value selling og strategisk forretningsudvikling
• Har en stærk teknologisk forståelse og kan omsætte komplekse løsninger til konkret forretningsværdi
• Arbejder struktureret og har styr på pipeline, forecast og salgsproces

Hvem er du som person?

Du motiveres af at skabe vækst og udvikle nye muligheder.

Du trives med at bygge relationer, tænke strategisk og skabe tillid hos kunderne. Samtidig har du en stærk kommerciel drivkraft og motiveres af at omsætte muligheder til konkrete resultater.

Du:

• Er nysgerrig på kundernes forretning og udfordringer
• Arbejder proaktivt og tager ansvar
• Har gennemslagskraft uden at miste evnen til at lytte
• Trives i et miljø med høj grad af frihed og ansvar
• Evner at balancere det strategiske perspektiv med en stærk eksekveringskraft
• Trives i samarbejdet med både tekniske specialister og kommercielle profiler

Du behøver ikke selv kunne implementere løsningerne, men du skal forstå kundernes udfordringer og se, hvordan teknologi kan skabe reel forretningsværdi.

Derfor skal du vælge Knowit

Hos Knowit bliver du en del af et nordisk digitalt konsulenthus med store ambitioner og et stærkt fagligt miljø.

Vi tilbyder blandt andet:

• En central rolle i opbygningen af et af Knowits strategisk vigtige vækstområder
• Mulighed for at præge den kommercielle retning og markedstilgangen
• Et tæt samarbejde med nogle af markedets stærkeste Atlassian-specialister
• En stærk relation til Atlassian og et tæt samarbejde med deres internationale salgsorganisation
• Et arbejdsmiljø præget af høj faglighed, samarbejde og videndeling
• Fleksible arbejdsforhold og frihed under ansvar

Om Knowit

Knowit er et børsnoteret nordisk digitalt konsulenthus med omkring 3.700 medarbejdere i Danmark, Sverige, Norge, Finland, Polen og Tyskland.

I Knowit Solutions Danmark er vi ca. 125 kollegaer, som kombinerer strategisk rådgivning, softwareudvikling, cloud, data, AI og forretningskritiske platforme for nogle af Danmarks mest ambitiøse virksomheder og offentlige organisationer.

Vi tror på, at de bedste løsninger skabes tæt på kunderne og af engagerede mennesker med frihed til at tage ansvar og træffe beslutninger. Vores kultur bygger på høj faglighed, entreprenørskab og samarbejde på tværs af kompetencer og landegrænser. Vores værdier – Anstændige, Tilgængelige og Innovative – er ikke bare ord på en plakat. De er en del af den måde, vi samarbejder med kunder, kollegaer og hinanden på hver dag.

Vi holder til i København og Viby, hvor vi kombinerer faglige fællesskaber med sociale aktiviteter og en kultur, hvor det både skal være udviklende og sjovt at gå på arbejde.