Strategic Atlassian Growth Lead

Knowit Solutions Danmark A/S; København; On-site; DKK 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Fleksible arbejdsforhold

Frihed under ansvar

Job summary

Knowit Solutions Danmark søger en erfaren kommersiell leder til Atlassian Services, med ansvar for at udvikle markedet og skabe nye kundeemner i Nordens marked. Du arbejder tæt sammen med Atlassian Lead og vores kompetente konsulentteams, og du styrker relationerne til CIO'er og IT-ledelse gennem value selling og langsigtet kundeudvikling.

Vi holder til i København og Viby, tilbyder fleksible arbejdsforhold og frihed under ansvar, samt stærke faglige miljøer og muligheder for personlig og faglig

Qualifications

• Har minimum 10 års dokumenteret erfaring med komplekst B2B-salg inden for SaaS, softwareplatforme eller IT-services.
• Har dokumenteret erfaring med salg af konsulentydelser og rådgivning til større virksomheder.
• Har erfaring med Atlassian, Jira, Confluence eller Jira Service Management - det er ikke et ufravigeligt krav, men det er helt klart en fordel
• Har dokumenterede resultater med at skabe vækst gennem både nysalg og udvikling af strategiske kunder
• Er vant til at drive længere og komplekse salgsprocesser med mange interessenter
• Kan skabe relationer til beslutningstagere på direktions- og ledelsesniveau
• Har erfaring med account planning, value selling og strategisk forretningsudvikling
• Har en stærk teknologisk forståelse og kan omsætte komplekse løsninger til konkret forretningsværdi
• Arbejder struktureret og har styr på pipeline, forecast og salgsproces

Responsibilities

• Udvikle den kommercielle strategi for Knowits Atlassian Services
• Identificere nye markedsmuligheder og vækstsegmenter
• Opbygge og udvikle en stærk pipeline inden for enterprise- og midmarket-segmentet
• Drive komplekse salgsforløb omkring implementerings-, transformations- og rådgivningsprojekter fra første dialog til underskrevet aftale
• Skabe og udvikle relationer til CIO'er, IT-ledelser og øvrige strategiske beslutningstagere
• Etablere og udvikle fælles go-to-market-initiativer med Atlassians Enterprise Sales-organisation
• Identificere muligheder på tværs af Knowits øvrige kompetenceområder og forretningsenheder
• Sparre med vores Atlassian-specialister om løsningsdesign og pre-sales
• Bidrage til udviklingen af nye serviceydelser og kommercielle koncepter
• Bidrage aktivt til Knowits samlede vækststrategi inden for Atlassian-området

Skills

Kommersiel erfaring

Kundehåndtering

Strategisk salgsplanlægning

Atlassian/ Jira/ Confluence erfaring

Nysalg & kundeudvikling

Præsentationsevner

Relationer til CIO/IT-ledelse

Tools

Atlassian Jira

Confluence

Jira Service Management

Job description

Knowit Solutions Danmark søger en erfaren kommersiell leder til Atlassian Services, med ansvar for at udvikle markedet og skabe nye kundeemner i Nordens marked. Du arbejder tæt sammen med Atlassian Lead og vores kompetente konsulentteams, og du styrker relationerne til CIO'er og IT-ledelse gennem value selling og langsigtet kundeudvikling.

Vi holder til i København og Viby, tilbyder fleksible arbejdsforhold og frihed under ansvar, samt stærke faglige miljøer og muligheder for personlig og faglig