Senior Sales Consultant

evolito; København; On-site; DKK 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

evolito søger en ambitiøs sælger til at drive B2B-salg af vores videnskabeligt dokumenterede biodiversity‑sensorer. Du vil kommunikere med bæredygtighedschefer, revisorer og rådgivere for at dokumentere værdien af vores løsning og åbne nye markeder i Norden.

Du ejer salget fra første kontakt til kontrakt, arbejder tæt sammen med Head of Sales & Marketing og indgår i et tværfagligt team af biologer, udviklere og salgsfolk i Nordhavn. Erfaring med ESG og CSRD er en fordel.

Qualifications

• Sælgende rolle inden for B2B-salg af komplekse løsninger.
• Lyst til at sætte dig ind i ESG- og biodiversitetsrapportering.
• Evne til at kommunikere med bæredygtighedschefer, revisorer og rådgivere.

Responsibilities

• Sælg fra første kontakt til kontrakt og åbn for mersalg til kundens øvrige lokationer.
• Kortlæg og bearbejd danske virksomheder samt nordiske emner.
• Opbyg relationer til revisorer og rådgivere og formidl kundebehov til teamet.
• Forbedre løsningen ved at indsamle kundebehov og krav.
• Vær synlig ved møder, konferencer og i egne indlæg, fx på LinkedIn.

Skills

B2B salg

ESG forståelse

Kundekontakt

Tools

HubSpot

Job description

Biodiversitet går lige nu fra pæne ord til målbare tal, og vi søger sælgeren, der skal gøre det til en vækstforretning.

Ørsted, Nestlé, Siemens, NCC og andre anerkendte referencekunder, bruger allerede evolitos sensorer til at monitorere og dokumentere, hvad der faktisk sker med naturen på deres arealer. Du skal sælge et videnskabeligt dokumenteret produkt, i et marked, hvor nye standarder som CSRD og biodiversity net gain (BNG) skaber ny efterspørgsel.

Du behøver ikke være ESG-specialist. Men du skal have gejst for at lukke komplekse B2B-salg og have evnen til at føre samtaler med fx bæredygtighedschefer, revisorer og rådgivere om noget, der virkelig gør en forskel.

evolito gør biodiversitet målbar. Vores patenterede sensorer registrerer insekter ved at aflæse deres vingeslag, kontinuerligt og året rundt, uden fælder og uden bias. Data leveres som en service gennem vores portal og bruges både i rapportering og som beslutningsgrundlag. Metoden er fagfællebedømt (Scientific Reports, 2025), og løsningen kører også hos KWS, Corteva, atNorth og Clever. Du bliver en del af et tværfagligt team af biologer, udviklere og salgs- og marketingfolk i Nordhavn.

Hvorfor nu

• De fleste kunder køber frivilligt, fordi de vil kunne vise bestyrelse, investorer og kunder, hvad der sker med naturen. Den gruppe er større end den regulerede.
• Det reviderede ESRS E4 under CSRD gælder fra regnskabsåret 2027 og peger på primære data fra lokationen, med en baseline, der ikke kan laves bagudrettet. Den, der vil rapportere, skal altså måle nu. Omkring 220 danske virksomheder er omfattet: en navngiven liste, der skal vindes én for én.
• BNG er lovkrav i England og breder sig frivilligt til Norden, med lange overvågningsforpligtelser.
• Det er endnu ikke afgjort, hvordan sensordata skal revideres. Derfor er revisorer og rådgivere vores hurtigste vej ind, og du er med til at forme praksis.

Du ejer salget fra første kontakt til underskrevet kontrakt, med Head of Sales & Marketing, Peter Landau, som daglig sparringspartner. En studentermedhjælper hjælper med leads og CRM (HubSpot), og eksterne specialister står klar med den dybe rapporteringsfaglighed.

• Sælge: drive dialogen fra første møde til kontrakt og åbne for mersalg til kundens øvrige lokationer
• Eje mållisten: kortlægge og systematisk bearbejde danske virksomheder og tage hånd om nordiske emner
• Arbejde med gatekeeperne: opbygge relationer til revisorer, rådgivere og økologiske konsulenter
• Forbedre løsningen: bringe viden tilbage om, hvad kunder og revisorer kræver
• Være synlig: på kundemøder, konferencer og i egne indlæg, fx her på LinkedIn

Efter et år har du bearbejdet den danske målliste, underskrevet de første kunder i både den frivillige og den regulerede gruppe og etableret mindst ét samarbejde med en revisor eller rådgiver, der giver konkrete introduktioner.

Vi forventer, at du

• Har arbejdet med en afgrænset liste af navngivne emner, gerne med et produkt, kunden ikke vidste, de havde brug for
• Har lyst til at sætte dig ind i ESG- og biodiversitetsrapportering
• Sælger med faglig integritet og er tydelig om, hvad data kan, og hvad de ikke kan
• Er selvkørende i en mindre virksomhed, hvor ingen giver dig en færdig pipelineTaler og skriver dansk og engelsk
• Kendskab til CSRD/ESRS E4, dobbelt væsentlighed, TNFD, ISO 17298 eller miljøvurderinger
• Netværk i nordiske bæredygtigheds-, ESG- og compliancefunktioner eller hos deres rådgivere og revisorer
• Muligheden for at være med til at bygge salgsmotoren i en virksomhed, hvor teknologien er afprøvet hos internationale kunder
• Videnskabelig opbakning fra vores egne biologer
• Et dynamisk tværfagligt team af biologer, udviklere og salgs- og marketingfolk i Nordhavn.
• Uformel og kammeratlig tone i en rar og tillidsbaseret atmosfære
• Høj grad af ansvar, og frihed til at planlægge din arbejdsdagsdag

Rollen henvender sig til dig, der i dag arbejder som salgskonsulent, key account manager, business developer eller senior sælger inden for B2B, SaaS, rådgivning eller greentech.