Senior Key Account Manager til statslige kunder

Atea A/S; Ballerup; On-site; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Atea søger en Senior Key Account Manager til statslige kunder i Ballerup. Rollen fokuserer på at udvikle relationer til offentlige kunder og flytte dialogen fra produkter til kundens samlede behov gennem strategiske, tværfaglige tilgange.

Du vil lede komplekse salgsprocesser, sammensætte account-teams og sikre kommerciel fremdrift i en stor organisation med specialister og partnere. Erfaring med it-løsningssalg til staten er en fordel.

Job description

Senior Key Account Manager til statslige kunder

Fastansættelse

Vil du stå i spidsen for nogle af de mest komplekse kunderelationer i Public og udvikle samarbejdet fra leverandørrelation til strategisk partnerskab?

Hos Atea får du ansvaret for at udvikle forretningen med eksisterende statslige kunder. Dit fokus bliver at komme tættere på kundernes forretning, løfte dialogen til et mere strategisk niveau og identificere, hvor Atea kan bringe flere løsninger, kompetencer og perspektiver i spil.

Du får en central rolle omkring kunden, men du står ikke alene. Bag dig har du en stor organisation af specialister, solution-områder, bid management og partnere, som du kan bringe sammen omkring kundens behov og muligheder.

Det giver dig mulighed for at fokusere på det, du er stærkest til: at forstå kunden, se det kommercielle potentiale og drive komplekse salgsprocesser fremad.

Du får et tydeligt kommercielt ansvar for at udvikle samarbejdet med statslige kunder og skabe en bredere strategisk dialog.

Du kommer blandt andet til at:

• udvikle forretningen hos eksisterende kunder og identificere nye muligheder i den eksisterende kunderelation
• løfte dialogen fra produkter og enkeltstående løsninger til kundens samlede behov og strategiske agenda
• drive større og komplekse udbudsprocesser i tæt samarbejde med solution-områder og bid management
• samle account teams, specialister og partnere omkring den rette løsning og en fælles retning for kunden
• opbygge stærke relationer på tværs af niveauer og funktioner hos kunden
• skabe kommerciel fremdrift i komplekse processer med mange interessenter og fagligheder

Du har allerede opbygget en solid kommerciel værktøjskasse og trives i salg, hvor relationer, forretningsforståelse og evnen til at orkestrere en større organisation er afgørende.

Vi forestiller os især, at:

• du har erfaring med komplekst IT-løsningssalg, gerne til staten eller det bredere Public-område
• du har solid erfaring med udbudsprocesser og har været tæt på eller haft ansvar for større kommercielle tilbud
• du har dokumenteret erfaring med at drive salgsprocesser, hvor flere specialister, beslutningstagere og interessenter skal spille sammen
• du formår at løfte kundedialogen fra enkeltprodukter til løsninger, der tager afsæt i kundens bredere behov
• du er stærk relationelt og komfortabel med dialog på forskellige organisatoriske niveauer
• kendskab til SKI, EU-udbud eller tilsvarende offentlige udbudsprocesser er en fordel

Din vej hertil kan se forskelligt ud. Det afgørende er, at du har tyngden og den kommercielle forståelse til at tage ansvar for komplekse kunder og drive udviklingen af relationen.

Har din erfaring primært været centreret omkring transaktionelt produkt- eller volumensalg, vil rollen sandsynligvis være mindre oplagt. Her handler succes i høj grad om at se den større mulighed hos kunden og mobilisere de rette fagligheder omkring den.

Derfor skal du vælge Atea

Som Senior Key Account Manager hos Atea får du muligheden for at arbejde bredt og strategisk med store statslige kunder uden selv at skulle være specialist på alle områder.

Du får adgang til et stort og kvalificeret specialistsetup, som du kan trække ind i kundedialogen. Det betyder, at du kan bringe forskellige kompetencer og løsninger sammen og skabe en stærkere samlet position hos kunden.

Dit mandat er at se mulighederne, udvikle relationen og sætte holdet, der kan realisere dem.

For dig som erfaren salgsprofil betyder det, at du kan bruge mere af din tid dér, hvor du skaber størst værdi: i den strategiske kundedialog, i udviklingen af forretningen og i de komplekse salgsprocesser, hvor relationer, timing og kommerciel forståelse gør forskellen.

Det er en rolle for dig, der motiveres af at udvikle kunder over tid og som gerne vil have en stærk organisation i ryggen, når ambitionerne skal omsættes til konkrete løsninger.

Ansættelsesdato

Hurtigst muligt.

Ansættelsessted

Ballerup.

Kontakt

Har du spørgsmål til jobbet, er du velkommen til at kontakte Jeanette Gottsche, Sales Director, State & NATO på [e-mail].

Vi bygger Danmark med it

Sammen med vores kunder og samarbejdspartnere bygger vi et digitalt Danmark, vi kan være stolte af. Vi leverer skræddersyede it-løsninger, der fremtidssikrer og skaber værdi for vores kunders forretning. Vi gør det, fordi vi tror på, at it er og bliver den væsentligste drivkraft bag Danmarks succes. Med vores mere end 1400 medarbejdere har vi en stærk lokal tilstedeværelse med afdelinger fordelt over hele Danmark. Atea Danmark har den højeste internationale antibestikkelsescertificering; ISO 37001. Atea-koncernen er repræsenteret i hele Norden og Baltikum og noteret på Oslo Børs.