Salgschef

ERHR Rekruttering; Aarhus; On-site; DKK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

SYLAN® søger en Salgschef til at føre forretningen inden for imprægnering. Du bliver ansvarlig for at øge efterspørgslen, tiltrække nye kunder og øge markedsandelen gennem stærk faglighed og kundeorientation.

Du får ejerskab for et betydeligt marked i Danmark og skal balancere teknisk rådgivning med kommerciel udvikling samt skabe synlige værdier for kunder og byggefagfolk. Hovedkvarteret er i Brabrand, men daglige kundebesøg og samarbejde foregår over hele landet.

Qualifications

• Kendskab til murværk, tegl og mørtel samt relevansen af imprægnering
• Erfaring fra byggeri eller renovering og evne til at tale fagligt med kunder og rådgivere
• Erfaring med salg og forretningsudvikling og evne til at omsætte rådgivning til konkrete muligheder
• Forståelse for byggeriets proces og evne til at engagere beslutningstagere tidligt i projekter
• Kan kombinere faglig troværdighed med stærkt kommercielt mindset

Responsibilities

• Udvikle og lede salgsindsatsen inden for imprægnering som primært forretningsområde
• Identificere og bearbejde kunder og aktører med størst potentiale
• Aabne døre hos større kunder, rådgivere og entreprenører
• Kvalificere kundernes valg af løsninger gennem byggefaglig indsigt
• Føre dialog fra første kontakt til endelig aftale
• Synliggøre teknisk og økonomisk værdi af imprægnering
• Bidrage til, at løsninger tænkes ind tidligt i projekter og udbud
• Bringe kunde- og markedsindsigter tilbage til SYLAN og omsætte det til muligheder
• Være en aktiv sparringspartner i SYLAN®'s samlede salg

Skills

Byggeteknisk ballast

Salg og forretningsudvikling

Rådgivning og formidling

Education

Byggeteknisk baggrund

Job description

SKAB VÆKST I ET MARKED MED STORT POTENTIALE

SYLAN® søger en Salgschef, der kan tage ejerskab for virksomhedens forretning inden for imprægnering og være den drivende kraft i næste fase af den kommercielle udvikling.

Du får et marked med betydeligt potentiale, stærke løsninger og en virksomhed med stor faglig viden i ryggen. Din opgave bliver at omsætte netop det fundament til øget efterspørgsel, nye kunder og større markedsandele. Dette kræver, at du både har faglig viden, forstår byggeriet og kan skabe forretning. Du skal kunne møde kunden med den nødvendige faglig tyngde, udfordre eksisterende løsninger og gøre det tydeligt, hvorfor imprægnering skaber langvarig værdi for kunden. Og du skal være den, der får tingene til at ske.

Om SYLAN®

SYLAN® er en dansk-ejet specialist- og entreprenørvirksomhed der tilbyder beton- og facaderenovering samt ikke mindst imprægnering af murværk og beton. Virksomheden er markedsledende og er den aktør der har været længst tid i markedet samt den førende med viden, ekspertise og udførelse af facadeimprægnering.

SYLAN® arbejder med løsninger, der beskytter og forlænger levetiden på murværk og beton i hele Danmark. Opgaverne løses i samarbejde med professionelle i bygge- og ejendomsbranchen eksempelvis husbyggere, boligforeninger, pensionskasser, ejendomsinvestorer, ejendomsadministratorer, murermestre, entreprenører og rådgivere. SYLAN® står på et solidt økonomisk fundament og har ambitioner om fortsat betydelig vækst. Salgschefen får en central rolle i at omsætte virksomhedens specialistviden og løsninger til nye forretningsmuligheder og en endnu stærkere position i markedet.

Du får ejerskab for et marked

Imprægnering bliver dit primære forretningsområde. SYLAN® sikrer selvfølgelig, at du bliver klædt godt på og får den rigtige og nødvendige oplæring i produkter og løsninger. Du skal sætte yderligere retning for salgsindsatsen, prioritere kunderne og sikre, at SYLAN® bliver endnu mere synlig hos de aktører, der har indflydelse på valg af løsninger inden for murværk og byggeri.

En væsentlig del af opgaven bliver at komme tidligere ind i beslutningsprocessen. Ambitionen er, at imprægnering ikke alene skal sælges, når behovet allerede er opstået, men i højere grad tænkes ind som en naturlig del af projekteringen og beskrives i projekter og udbud.

Du skal derfor kunne bevæge dig mellem den konkrete salgsdialog og den mere langsigtede udvikling af markedet.

Dit fokus bliver blandt andet at

• skabe yderligere forretning og øge salget af imprægnering
• identificere og bearbejde de kunder og aktører, der rummer det største potentiale
• åbne døre hos større kunder, rådgivere, entreprenører, professionelle bygherrer og husbyggere
• bruge din byggefaglige viden til at kvalificere kundernes valg af løsninger
• følge mulighederne hele vejen fra den første dialog til den endelige aftale
• synliggøre den tekniske og økonomiske værdi af imprægnering
• arbejde for, at løsningerne bliver tænkt ind tidligere i projekter og udbud
• bringe viden fra kunder og marked tilbage til SYLAN® og omsætte den til nye muligheder
• følge udviklingen i SYLAN®s samlede salg og være en aktiv kommerciel sparringspartner.

Du skal kende byggeriet og forstå forretningen

Din troværdighed kommer i høj grad fra din faglighed. Du skal have den byggetekniske ballast, der gør dig i stand til at forstå kundens problemstilling, rådgive kvalificeret og samtidig se den kommercielle mulighed.

Det betyder at du:

• har et solidt kendskab til murværk, tegl, mørtel, fuger og de problemstillinger, der knytter sig til fugt og imprægnering
• har en byggefaglig baggrund eller erfaring, der gør dig i stand til at tale på niveau med kunder, rådgivere og fagfolk
• har erfaring fra eksempelvis byggeri, byggematerialer, tegl, mørtel, facader eller renovering
• har arbejdet med salg og forretningsudvikling og ved, hvordan faglig rådgivning omsættes til konkrete muligheder
• kan sætte dig ind i kundens situation og gøre tekniske løsninger forståelige og kommercielt relevante
• trives med selv at opsøge markedet, skabe dialog og drive muligheder frem mod en beslutning
• kombinerer faglig troværdighed med et stærkt kommercielt blik.

Du er ikke typen, der venter på markedet

Stillingen kræver en person med initiativ og fremdrift. Du har det naturligt med at tage kontakt, komme ud til kunderne og skabe nye muligheder. Du arbejder målrettet med dine kunder og følger op, indtil der er truffet en beslutning.

Samtidig har du den ro og faglige troværdighed, der gør, at kunden ved at du er en samarbejdspartner mere end en sælger. Du skal kunne udfordre, rådgive og skabe tillid – også når du sidder over for erfarne fagfolk og beslutningstagere.

Du arbejder selvstændigt, har et godt kommercielt blik og tager ansvar for dine resultater. Du trives i en rolle, hvor der er plads til at handle, og hvor du selv kan påvirke retningen.

Mere end en traditionel salgsrolle

Som Salgschef får du primære ansvar inden for imprægnering, men dit perspektiv skal gerne være bredere. Du bliver en del af den kommercielle udvikling i SYLAN® og får indsigt i det samlede salg.

I takt med at du skaber resultater og tager et større ansvar, er der mulighed for, at rollen kan udvikle sig yderligere. For den rette person er det langsigtede perspektiv en position som Salgsdirektør med ansvar for SYLAN®s samlede salg.

Bliv en del af SYLAN®

Du kommer til en veletableret specialistvirksomhed med stærk faglighed, gode løsninger og ambitioner om fortsat vækst. Du får en nøgleposition og mulighed for at sætte et tydeligt aftryk på et forretningsområde med et stort potentiale.

Der er kort vej fra idé til beslutning, og der forventes til gengæld initiativ, engagement og resultater. Din base bliver på SYLAN®s kontor i Brabrand, mens en væsentlig del af arbejdsdagen naturligt vil foregå ude hos kunder og samarbejdspartnere i hele Danmark.

Du tilbydes høj selvstændighed i jobbet, gode kolleger, godt kollegialt sammenspil og gode arbejds- og ansættelsesvilkår som matcher markedet.

Tiltrædelse

Hurtigst muligt