Sales Manager Public

Advania AB; København; On-site; DKK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Advania AB søger en erfaren Sales Manager til Øst Danmarks offentlige sektor. Du vil blive nøglepersonen i at udvikle relationer, forstå kundernes behov og omsætte dem til databaserede løsninger inden for datacenterinfrastruktur.

Du har erfaring med offentlige udbud, stærkt netværk og evnen til at formidle komplekse tekniske løsninger til beslutningstagere. Stillingen tilbyder udviklingsmuligheder i et dynamisk team.

Qualifications

• Erfaring med salg til den offentlige sektor og et stærkt offentligt netværk.
• Vant til at arbejde med udbud og læse udbudsmateriale.
• Kan formidle komplekse tekniske løsninger til IT-chefer, arkitekter og indkøbere.

Responsibilities

• Skabe og udvide kundepotensialet og nå salgsbudgetterne i det offentlige marked.
• Sælge datacenterløsninger til kommuner, regioner og statslige institutioner.
• Udnytte presales og samarbejde med leverandører for helhedsløsninger.
• Opbygge langvarige kunderelationer gennem rådgivning og løsningsorienteret tilgang.

Job description

Tag del i spændende vækstrejse, hvor de kommercielle aktiviteter nu markant oprustes for at øge tilstedeværelsen på det danske marked, og få mulighed for at skabe betydelige salgsresultater og værdi gennem dyb forretningsforståelse og kundefokus. Du bliver vores ansigt udadtil, hvor din evne til at forstå kundernes forretning og behov er central. Med en rådgivende og løsningsorienteret tilgang hjælper du kunderne med at løfte deres forretning gennem fremtidssikrede it-løsninger.

Om os

Vi arbejder ud fra en strategi, der bygger på, at succesfulde løsninger skabes gennem ultratæt samarbejde med kunden og en dyb forståelse af kundens behov og visioner.

I Danmark gennemgår vi en spændende udvikling, som efter flere opkøb de seneste år, foreløbig har resulteret i 110 engagerede medarbejdere og store vækstambitioner, som skal indfries både ved organisk vækst og gennem opkøb. Vi søger derfor Sales Executives til Øst Danmark.

Skab relationer og løsninger for den offentlige sektor

Som Sales Manager dit eget område bliver du en del af et stærkt datacenterteam, hvor du får en central rolle i at styrke vores position på det offentlige marked. Du bliver drivkraften bag salget af datacenterløsninger til kommuner, regioner, statslige institutioner og andre offentlige organisationer, og du bliver den primære partner for kunderne, når de skal investere i fremtidens infrastruktur.

Her får du ansvaret for at nå og gerne overgå salgsbudgetterne, samtidig med at du proaktivt udvider kundeporteføljen. Du arbejder med datacenterløsninger i et bredt perspektiv, fra servere, storage og netværk til hybride infrastrukturløsninger, og du er med til at sikre, at kunderne får løsninger, der både lever op til deres krav og skaber reel værdi for borgere og medarbejdere.

Du bliver den nøgleperson, der skaber langvarige, stærke kunderelationer gennem en rådgivende og løsningsorienteret tilgang. Du forstår de særlige vilkår, der gælder i den offentlige sektor, og omsætter kundernes behov til løsninger, der passer ind i både deres strategi, budgetter og regelsæt.

For os er det ikke bare god forretningssans. Det er Customer Intimacy, hvor du i tæt samarbejde med kunderne og dit team skaber løsninger, der ikke kun imødekommer nutidens behov, men også er fundamentet for kundernes udvikling langt ud i fremtiden.

Du er en erfaren sælger med et stærkt offentligt netværk

Vi leder efter dig, der har erfaring med salg til den offentlige sektor og et solidt netværk blandt offentlige kunder og beslutningstagere. Du ved, hvordan offentlige organisationer træffer beslutninger, og du er tryg ved at navigere i processer med mange interessenter, politiske hensyn og lange tidshorisonter.

Du er vant til at arbejde med udbud, helt eller delvist, og du har erfaring med at læse udbudsmateriale, vurdere forretningsmuligheder og bidrage til stærke tilbud i samarbejde med kolleger og specialister. Du kender også til rammeaftaler og ved, hvordan man skaber salg både inden for og uden for disse.

Du har en god forretningsforståelse og ved, hvordan den rette infrastruktur skaber værdi i en offentlig kontekst. Du er tryg i dialogen med både IT chefer, arkitekter, indkøbere og ledelse, og du kan formidle komplekse tekniske løsninger på en klar og forståelig måde, uanset hvem du taler med.

Du er proaktiv, vedholdende og bliver motiveret af mål og resultater. Du venter ikke på, at udbuddene kommer til dig, men går i dialog med kunderne i god tid, så du kender deres behov og planer, før de bliver til konkrete projekter. Du arbejder struktureret med din pipeline og har overblik over både aktuelle og kommende muligheder i markedet.

Rollen giver dig mulighed for at udvikle dig i et dynamisk miljø sammen med dygtige kolleger og stærke tekniske specialister. Du er en god kollega, der kan lide at samarbejde på tværs af teams, og du bruger aktivt presales, leverandører og dit datacenterteam til at skabe helhedsorienterede løsninger, der gør en reel forskel for kunderne.

Dynamisk miljø med topprofessionelle kollegaer

Vi tilbyder at blive en del af en spændende vækstrejse, hvor fleksibilitet og frihed under ansvar er en del af kulturen. Du får en unik mulighed for at udvide din tekniske viden, skabe dyb kundeforståelse og styrke dit netværk i branchen. Samtidig har du koncernmæssig opbakning i form af førende teknologi og skala, som sikrer kundernes forretning og udvikling i fremtiden.

Vi ser frem til din ansøgning

Tøv ikke med at sende din ansøgning, da vi holder samtaler løbende.

Har du spørgsmål til stillingen, så kontakt venligst Filip Koch på mail [e-mail]. Alle ansøgninger behandles fortroligt og med diskretion. Med henvisning til persondatareglerne modtages ansøgninger KUN via link på hjemmesiden. Kan du ikke uploade din ansøgning via ansøgningsknappen, bedes du kontakte os.