Nordisk salgschef til Diesella i Kolding

Hartmanns A/S; Region Syddanmark; On-site; DKK 1,000,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Diesella A/S søger en erfaren og kommercielt stærk salgsleder til at fortsætte den nordiske vækstrejse. Du får ansvar for at videreudvikle relationer til kæder og grossister og styrke positionen i Danmark, Sverige, Norge og Finland.

Du bliver en synlig leder i ledergruppen med personaleansvar for fem medarbejdere og tæt kontakt til kunder og markedet. Rollen kræver rejseaktivitet og stærke kompetencer i digitalisering og forretningsudvikling.

Qualifications

• Erfaring med teknisk B2B-salg og kundeudvikling.
• Ledelseserfaring og erfaring med kædeaftaler og større kunder.
• Stærk løbende salgs- og markedsudvikling i Norden.
• Kendskab til KPI’er, forecasting og budgettering.

Responsibilities

• Udvikle og eksekvere den nordiske salgsstrategi.
• Udbygge relationer til kæder, grossister og nøglekunder.
• Gennemføre årsforhandlinger og større kædeaftaler.
• Udvikle nye kunder og markeder på tværs af Norden.
• Lede og sparre salgsorganisationen.
• Følge KPI'er, budgetter og salgsperformance.
• Samarbejde med ledelsen om vækst og digitalisering.

Skills

Sales leadership

Customer/market development

B2B sales

Strategic planning

Leadership

Tools

BI

Job description

På vegne af Diesella A/S søger vi en erfaren og kommercielt stærk salgsleder til en spændende rolle i virksomhedens fortsatte vækstrejse. Med en stærk markedsposition i Danmark, og et betydeligt potentiale i særligt Sverige, Norge og Finland, får du mulighed for at sætte et aftryk på udvikling af de nordiske markeder.

Strategisk drivkraft bag den nordiske vækst
Du får ansvar for at videreudvikle samarbejdet med eksisterende kæder og grossister, styrke positionen på de nordiske markeder og identificere nye forretningsmuligheder. Samtidig bliver du en vigtig sparringspartner for ledelsen og en central drivkraft i den fortsatte kommercielle udvikling.

Rollen kombinerer salgsledelse, markedsudvikling og aktiv kundekontakt. Du kan derfor se frem til en rolle, hvor du bliver en synlig og involveret leder, der både sætter retningen for salgsindsatsen og selv er tæt på kunderne og markedet.

Du får personaleansvar for fem medarbejdere fordelt mellem Danmark og Sverige og bliver en del af virksomhedens ledergruppe, hvor du får reel indflydelse på både den strategiske og kommercielle udvikling.

Dine ansvarsområder vil blandt andet omfatte:

• Udvikling og eksekvering af den nordiske salgsstrategi
• Udbygning af relationer til kæder, grossister og nøglekunder
• Gennemførelse af årsforhandlinger og større kædeaftaler
• Udvikling af nye kunder og markeder på tværs af Norden
• Ledelse og sparring af salgsorganisationen
• Opfølgning på KPI'er, budgetter og salgsperformance
• Anvendelse af data, BI og markedsindsigter til at understøtte kommercielle beslutninger
• Tæt samarbejde med virksomhedens øvrige ledelse om vækst, digitalisering og forretningsudvikling

Stillingen indebærer 70-80 rejsedage årligt i Danmark og Norden.

Hvad kan Diesella tilbyde dig?
Hos Diesella bliver du en del af en sund og veldrevet virksomhed med en stærk markedsposition og ambitiøse vækstplaner. Du træder desuden ind i en virksomhed, der investerer i fremtiden gennem bl.a. digitalisering, webshopudvikling og øget fokus på ESG.
Du får en central rolle i en organisation med korte beslutningsveje, hvor der er mulighed for at påvirke både den kommercielle retning og den daglige eksekvering. Dit ansvar omfatter markeder med et betydeligt vækstpotentiale, og der er gode muligheder for hurtigt at skabe synlige resultater.
Som en del af ledergruppen får du stor indflydelse på virksomhedens videre udvikling og mulighed for at sætte dit eget aftryk på en forretning, hvor idéer hurtigt kan omsættes til handling.

Din profil
Vi søger en erfaren og kommercielt stærk salgsleder med indgående kendskab til teknisk B2B-salg og dokumenterede resultater inden for kunde- og markedsudvikling. Du kommer sandsynligvis fra en teknisk handels-, grossist- eller industrivirksomhed og har erfaring med salg gennem kæder, grossister eller professionelle forhandlere. Erfaring fra værktøjs-, maskin- eller industribranchen vil være en klar fordel.

Derudover forestiller vi os, at du:

• Har erfaring med kædeaftaler, årsforhandlinger og større Key Accounts
• Motiveres af at skabe vækst og udvikle markeder
• Formår at kombinere strategisk salgsudvikling med en hands-on tilgang til salgsarbejdet
• Trives med at opbygge stærke og langvarige kunderelationer
• Har erfaring med ledelse og evner at skabe retning, engagement og resultater
• Arbejder struktureret og databaseret med budgetter, KPI'er og forecasting
• Er rejsevant og motiveres af at være tæt på kunder og markeder
• Er IT-stærk og nysgerrig på digitalisering, AI og nye kommercielle muligheder
• Kommunikerer naturligt med mennesker på alle niveauer og opbygger tillid på tværs af organisationer og kulturer

Om Diesella A/S
Diesella er en ejerledet B2B-virksomhed med mere end 80 års erfaring og en stærk position på det nordiske marked. Virksomheden udvikler og sælger kvalitetsprodukter til industrien og står foran en spændende vækstrejse med fokus på nye markeder, digitalisering og produktudvikling.

Organisationen tæller ca. 20 medarbejdere i Danmark samt aktiviteter i Sverige og Kina. Kulturen er præget af frihed under ansvar, korte beslutningsveje og højt engagement, og du får mulighed for at præge både retning og resultater.

Vi opfordrer alle kvalificerede kandidater til at søge uanset alder, køn, handicap, etnisk baggrund, religion eller nationalitet.