Sales Manager Danmark

Fjord Line AS; Hirtshals; On-site; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Kontor i Hirtshals

Aktivitetsbudget

Selvstændigt salgsansvar

Nær samarbejde med salgsteamet og led.

Job summary

Fjord Line AS søger en Sales Manager Danmark til at føre salget og forretningsudviklingen i det danske marked. Du vil være Fjord Lines ansigt udadtil i Danmark, opbygge relationer og drive nyt salg hos foreninger, organisationer og virksomheder samt samarbejde med eventbureauer og partnere.

Stillingen kræver dokumenterede resultater i B2B-nysalg, stærkt netværk i Danmark og evnen til at styre hele salgsprocessen fra første kontakt til aftale.

Qualifications

• Dokumenterede resultater fra B2B-nysalg hvor du selv har skabt kontakter og fået aftaler i hus.
• Erfaring med hele salgsprocessen fra første kontakt til underskrevet aftale.
• Erfaring med udgående salg og møder hos kunder og partnere.
• Veletableret netværk i Danmark og kendskab til markedet.
• Analytisk forståelse og erfaring med forretningscases.

Responsibilities

• Have salgsansvaret for foreninger, organisationer, grupper og virksomheder i Danmark samt partneraftaler.
• Skabe nysalg ved at opsøge nye kunder og partnere som hovedopgave.
• Nå salgsmålet i Danmark og sikre vækst fra nye kunder og aftaler.
• Identificere udbud og drive tilbudsprocessen.
• Opbygge relationer til kunder, partnere og netværk og repræsentere Fjord Line ved messer og møder.
• Følge salgsprognoser og levere tilbud og planer indenfor aftalte frister.
• Udarbejde forretningsplaner baseret på markedsanalyser og budgetter.
• Vurdere lønsomhed af aftaler og bidrage til kampagner og markedsføring i Danmark.

Skills

B2B salg

Nysalg

Relatio nship builder

CRM

Netværk i Danmark

Education

Bachelorgrad eller højere

Tools

CRM-system

Job description

Vil du stå i spidsen for Fjord Lines salg i Danmark?

Du kender os sikkert fra en overfart mellem Danmark og Norge. Men bag det, du ser om bord, ligger også en vigtig B2B-forretning. På gruppemarkedet skaber vi resultater gennem stærke lokale relationer og netværk - tæt på kunderne.

Derfor opretter vi nu en ny stilling som Sales Manager Danmark. Du får ansvaret for salget, kunderne og vores partnerskaber på det danske marked og bliver Fjord Lines ansigt udadtil i Danmark. Rollen kombinerer salg og forretningsudvikling: Du skal både få aftalerne i hus og skabe nye forretningsmuligheder.

Om stillingen

Du får salgsansvaret for foreninger, organisationer, grupper og virksomheder samt partnerskaber med eventbureauer, agenter, rejsearrangører og andre lokale aktører. Du refererer til Head of Sales.

Din hovedopgave er nysalg, og en stor del af din tid foregår ude hos kunder og samarbejdspartnere. Du kender det danske marked og har et veletableret netværk at bygge videre på.

Du lægger planen for væksten i Danmark, prioriterer segmenter og samarbejdspartnere og sikrer, at aftalerne skaber værdi for både Fjord Line og vores partnere.

Dine vigtigste ansvarsområder

• Have salgsansvaret for foreninger, organisationer, grupper og virksomheder i Danmark samt partneraftaler med eventbureauer, agenter, rejsearrangører og lokale aktører.
• Skabe nysalg ved at finde og opsøge nye kunder og partnere. Det er din hovedopgave.
• Nå salgsmålet for Danmark, hvor en væsentlig del skal komme fra nye kunder og aftaler.
• Identificere relevante udbud og drive tilbudsprocessen.
• Opbygge relationer til kunder, partnere, netværk og lokale medier og repræsentere Fjord Line på messer, konferencer og kundemøder.
• Følge op på salgspipeline og prognoser i vores salgsplatform og levere tilbud, salgsplaner og rapportering til aftalte frister.
• Udarbejde og følge op på forretningsplanen med mål, segmenter, aktiviteter og budget ud fra analyser af marked, kunder, konkurrenter og salgspotentiale.
• Identificere nye forretningsmuligheder, kundegrupper og samarbejdsformer.
• Vurdere lønsomheden i aftaler og partnerskaber ud fra volumen, priser og marginer.
• Bidrage til kampagner og markedsføringsaktiviteter i Danmark.

Vi ser efter dig, der har

• Dokumenterede resultater fra B2B-nysalg, hvor du selv har skabt kontakten og fået aftalerne i hus.
• Erfaring med at finde potentielle kunder og drive hele salgsprocessen fra første kontakt og forhandling til underskrevet aftale.
• Erfaring fra udekørende salg med størstedelen af arbejdstiden hos kunder og partnere.
• Et stort og veletableret netværk i Danmark.
• God forretnings- og talforståelse og erfaring med enkle business cases.
• Erfaring med at udvikle et marked, segment eller en kundeportefølje og prioritere ud fra markedsanalyser.
• Erfaring med budget- eller resultatansvar for eget område.
• Erfaring med CRM som dagligt arbejdsredskab.
• Gode kommunikationsevner på dansk og engelsk, mundtligt og skriftligt.
• Kørekort til personbil, kategori B.
• En relevant uddannelse på bachelorniveau eller højere. Relevant erfaring kan opveje en manglende uddannelse.
• Erfaring fra rejse-, transport-, event- eller oplevelsesbranchen.
• Erfaring med salg til virksomheder, grupper, foreninger og organisationer.
• Kendskab til det norske marked.

Hvem er du?

• Du er udadvendt, tager initiativ og repræsenterer Fjord Line med troværdighed.
• Du tager selv den første kontakt og lader dig ikke slå ud af et nej.
• Du arbejder selvstændigt og struktureret, styrer din kalender og overholder frister.
• Du skaber hurtigt tillid og opbygger langvarige relationer.
• Du vurderer, hvad en aktivitet skal skabe af værdi, før du sætter den i gang.
• Du er analytisk, omsætter markedsindsigt til prioriteringer og ser mulighederne, før de bliver til henvendelser.

Vi tilbyder

• En nyoprettet nøglerolle med selvstændigt ansvar for det danske marked og kort vej til beslutninger.
• Et tydeligt mandat som Fjord Lines repræsentant over for kunder og partnere i Danmark.
• Mulighed for at forme forretningsområdet og præge, hvor Fjord Line skal satse i Danmark.
• Tæt samarbejde med Head of Sales, salgsteamet, de øvrige regioner samt revenue management, marketing, økonomi og ledelsen om bord.
• Budget til aktiviteter, der skaber nye salgsmuligheder, og en salgsplatform under opbygning.
• Et engageret arbejdsmiljø med kolleger, der brænder for deres arbejde.
• Arbejdssted på Fjord Lines kontor i Hirtshals med rejseaktivitet i Danmark og efter behov i øvrige regioner.

Lyder det som dig?