New Business Specialist - Denmark

Ønskeskyen; Københavns Kommune; On-site; DKK 520,000 - 780,000; Full time

Benefits offered by this job

Happy Birthday Leave

30 feriedage

Pension og sundhedsforsikring

UGF: ugentlig frokostordning

Snack og forfriskninger

Job summary

Ønskeskyen søger en New Business Specialist for Danmark, der primært vil skabe nyt salg og opbygge en stærk pipeline af nye danske partnere. Rollen kræver kontakt til potentielle partnere, mødebookning, præsentation af løsningen og ansvar for hele salgsprocessen fra første kontakt til underskrevet aftale.

Du vil sammen med Partner Success-teamet sikre en god overlevering og opstart, og du trives med at nå konkrete salgsmål.

Qualifications

• Du har erfaring med B2B-salg eller outbound salg.
• Du er resultatorienteret og har stærke kommunikationsevner.
• Du trives med at opbygge pipeline og arbejde selvstændigt.
• Du er komfortabel med kold kanvas og mødebookning.
• Du kan forklare værdien af vores løsning klart for kunder.

Responsibilities

• New business & salg – identificér relevante virksomheder og opbyg din egen pipeline.
• Kontakt potentielle partnere via telefon, e-mail, LinkedIn og andre kanaler.
• Book og afhold salgsmøder med potentielle partnere.
• Forstå kundens behov og tydeliggør værdien af vores løsning.
• Drive salgsprocessen fra første kontakt til forhandling og underskrevet aftale.
• Følg konsekvent op på leads og muligheder og hold salget i gang gennem flere touchpoints.
• Arbejd struktureret med CRM, pipeline og forecast.
• Tag ansvar for egne salgsmål og lever på de forventede resultater.

Job description

Om Ønskeskyen

Hos Ønskeskyen bygger vi verdens førende platform til ønskelister og social shopping - et sted, hvor du kan gøre en reel forskel og have det sjovt undervejs.

Vi er på en mission om at gentænke gavekulturen for millioner. Vi vinder sammen, drevet af nysgerrighed, ejerskab og modige idéer, der bliver til rigtige produkter. Vi eksperimenterer på tværs af teams, stræber efter 'excellence' og holder det legende, mens vi vokser - sammen.

Team & rolle

Som New Business Specialist for Danmark bliver din primære opgave at skabe nyt salg og opbygge en stærk pipeline af nye partnere på det danske marked. Det er først og fremmest en salgsrolle. Du vil bruge størstedelen af din tid på at identificere relevante virksomheder, tage kontakt, booke møder, præsentere vores løsning, følge op og lukke nye partnerskaber. Du ejer din egen pipeline og salgsproces fra første kontakt til underskrevet aftale. Når aftalen er i hus, sørger du sammen med Partner Success-teamet for en god overlevering og opstart. Du behøver derfor ikke være ekspert i partnerdrift - det vigtigste er, at du kan lide at sælge, er god til at skabe nye relationer og motiveres af at nå konkrete salgsmål.

Ansvarsområder

New business & salg

• Identificér relevante virksomheder og skab din egen pipeline gennem aktivt opsøgende salg.
• Kontakt potentielle partnere via telefon, e-mail, LinkedIn og andre relevante kanaler.
• Book og afhold salgsmøder med potentielle partnere.
• Forstå kundens behov og tydeliggør værdien af vores løsning.
• Drive salgsprocessen fra første kontakt til forhandling og underskrevet aftale.
• Følg konsekvent op på leads og muligheder - også når salget kræver flere touchpoints.
• Arbejd struktureret med CRM, pipeline og forecast.
• Tag ansvar for egne salgsmål og lever på de resultater, der forventes.

Opbygning af det danske marked

• Opbygge en stærk portefølje af nye danske partnere.
• Identificere nye segmenter, virksomheder og salgsmuligheder.
• Eksperimentere med forskellige tilgange til outbound og løbende finde nye måder at skabe meetings og pipeline på.
• Dele læringer og markedsindsigter med resten af teamet.

Samarbejde & overlevering

• Samarbejde tæt med Partner Success, når nye partnere er landet.
• Sikre en god overlevering af nye partnerskaber og give teamet den nødvendige information om partnerens behov og forventninger.
• Bidrage med feedback fra markedet, så vi løbende kan forbedre vores salgsproces.

Hvem du er

• Du elsker at sælge og bliver motiveret af at skabe resultater og nå - eller overgå - dine salgsmål.
• Du har erfaring med B2B-salg, new business eller outbound salg. Erfaring med partnersalg er en fordel, men ikke et krav.
• Du er komfortabel med at tage den første kontakt og trives med at ringe, skrive og række ud til virksomheder, du ikke har talt med før.
• Du er vedholdende og ved, at godt salg ofte kræver flere opfølgninger.
• Du er god til at skabe relationer hurtigt og kan opbygge tillid hos potentielle kunder.
• Du kan føre en salgssamtale, forstå kundens behov og argumentere klart for værdien af vores løsning.
• Du arbejder struktureret med din pipeline og tager ansvar for dine egne leads, aktiviteter og resultater.
• Du er kommercielt drevet og trives med klare mål og en høj grad af selvstændigt ansvar.
• Du er hunter-typen: Du venter ikke på, at leads kommer til dig - du finder selv mulighederne.
• Du har gerne erfaring med digitale forretningsmodeller, e-commerce eller performance-baserede partnerskaber, men vigtigst er din salgsprofil og dit drive.

Kort sagt: Hvis du motiveres af at finde nye kunder, tage den første kontakt, få mødet i kalenderen, skabe relationen og til sidst få aftalen i hus, så er det sandsynligvis dig, vi leder efter. Det er en new business sales-rolle, hvor din succes i høj grad måles på din evne til at skabe pipeline og lukke nye partnerskaber.

Hvorfor Ønskeskyen bør ligge øverst på din karriereliste

Hos Ønskeskyen tror vi på, at godt arbejde skabes af mennesker, der føler sig motiverede, støttede og begejstrede for at møde ind hver dag. Derfor prioriterer vi at fremme en arbejdsplads, hvor fejringer og ægte arbejdsglæde er en naturlig del af hverdagen - ikke bare ekstra goder.

Tag din fødselsdag fri med Happy Birthday Leave, nyd 30 feriedage til at lade op, og bliv en del af en arbejdsplads, hvor året er fyldt med events og sjove aktiviteter. Vi investerer i din fremtid med pension og sundhedsforsikring, giver energi til din dag med en ugentlig frokostordning og sørger for, at du aldrig mangler snacks og sodavand - blot fordi, at arbejde skal føles godt.

Hos Ønskeskyen bygger du ikke kun stærke produkter. Du bygger et stærkt arbejdsliv.

Praktisk information

Vores daglige arbejdsplads er det lyse og moderne kontor på Østerbro, hvor teamet primært arbejder fra - perfekt placeret mellem Nordhavn og Østerport Station. Vi er klar til at få dig med ombord, så snart du er klar.

Klar til at være med til at forme en platform, der allerede hjælper over 18+ millioner brugere (og flere på vej)? Så bliv en del af Ønskeskyen og vær med til at bygge fremtidens datadrevne innovation sammen med os.