Market Development Manager, Public

ABENA A/S; Aabenraa; Hybrid; DKK 950,000 - 1,250,000; Full time

Job summary

ABENA A/S i Danmark søger en Market Development Manager, Public, der kan lede et erfarent salgsteam og styrke den offentlige sektors position. Du omsætter strategi og markedsindsigt til konkrete salgsindsatser og sikrer struktur i salgsarbejdet.

Du leder otte Account Managers og bidrager til at vinde offentlige kontrakter gennem tydelige prioriteter og pipelineopfølgning. Arbejdet foregår fra hjemmekontor og ABENAs lokationer i Kolding, Høje Taastrup og Aabenraa.

Qualifications

• Erfaring med salg og salgsledelse.
• Analytisk og struktureret arbejdsstil.
• Kendskab til CRM-systemer og Salesforce.
• Evne til at omsætte markedsindsigt til konkrete salgsaktiviteter.
• Erfaring med offentlige udbud og kontraktforløb.

Responsibilities

• Lede og udvikle teamet af Account Managers gennem tydelig retning, sparring og coaching.
• Omsætte strategi og marked indsigt til konkrete kunde- og salgsindsatser.
• Udvikle og styrke salgsprocesser og arbejdsgange, så teamet arbejder struktureret og følger planer.
• Sikre fremdrift i vundne kontrakter og omsætte dem til konkret forretning.
• Opbygge tæt dialog med interne team af forretnings- og kontraktsudviklere.
• Styrke samarbejdet på tværs af organisationen og dele kunde- og markedsviden.

Skills

Salgsledelse

Strategisk planlægning

CRM & Salesforce

Data-drevet beslutning

Tools

Salesforce

Job description

Vil du stå i spidsen for vores salgsteam og styrke positionen på det offentlige marked?

Trives du med at lede et erfarent salgsteam og samtidig drive den kommercielle udvikling? Kan du navigere i komplekse offentlige kontrakter og omsætte markedsindsigt til konkrete salgsindsatser? Og motiveres du af at skabe struktur og sikre, at planer bliver omsat til handling og resultater?

Så kan rollen som Market Development Manager, Public hos ABENA være dit næste skridt.

Sæt retning for både teamet og salgsarbejdet

Som Market Development Manager får du ansvaret for at lede og udvikle otte Account Managers, der tilsammen dækker hele Danmark. Samtidig får du en central rolle i at styrke vores position og udvikle salget af forbrugsartikler til den offentlige sektor.

Du omsætter strategi og markedsindsigt til konkrete kunde- og salgsindsatser og skaber klare prioriteringer for teamet. Du sikrer struktur i salgsarbejdet og følger systematisk op på pipeline, aktiviteter og resultater. Her bliver Salesforce et vigtigt værktøj i din salgsledelse.

Skab fremdrift i et komplekst marked

Salg til den offentlige sektor er præget af store udbud, indkøbssamarbejder, komplekse kontrakter og beslutningsprocesser med mange interessenter. Det kræver, at du både kan se de kommercielle muligheder og sikre struktur og fremdrift i salgsarbejdet uden at gå på kompromis med kontrakten.

Du arbejder tæt sammen med kolleger inden for blandt andet udbud, kontrakt, kundecentret, konceptspecialister og produktområder, hvor du vil blive et altafgørende bindeled imellem salgsorganisationen og de administrative funktioner på vores hovedkontor.

Din hverdag foregår både sammen med medarbejdere og kunder fra hjemmekontoret og på ABENAs lokationer i Kolding, Høje Taastrup og Aabenraa.

Dine vigtigste ansvarsområder

• Lede og udvikle teamet af Account Managers gennem tydelig retning, sparring, coaching og opfølgning på mål og aftaler.
• Omsætte strategi og indsigt i marked, udbud og kundebehov til konkrete kunde- og salgsindsatser.
• Udvikle og styrke salgsprocesser og arbejdsgange, så teamet arbejder struktureret og effektivt, og aftalte indsatser bliver fulgt til dørs.
• Sikre fremdrift i strategisk vigtige kunde-, udbuds- og kontraktforløb og bidrage til, at vundne aftaler bliver omsat til konkret forretning.
• Opbygge en tæt og løbende dialog med vores interne team af forretnings- og kontraktsudviklere.
• Styrke samarbejdet på tværs af organisationen, så kunde- og markedsviden bliver delt og omsat til handling.

Det håber vi, du har med

• Du har erfaring med salg og salgsledelse og er vant til at udvikle kommercielle medarbejdere og skabe resultater sammen med dem.
• Du arbejder struktureret og analytisk og følger naturligt op på planer, aktiviteter og resultater.
• Du har en solid proces- og systemforståelse og blik for, hvordan arbejdsgange, data og systemer kan understøtte et effektivt salgsarbejde. Du har erfaring med CRM og andre relevante IT-værktøjer, og kendskab til Salesforce er en fordel.
• Du bruger data og fakta aktivt til at prioritere og omsætte indsigt til konkrete handlinger.
• Du har stærk forretningsforståelse og gerne erfaring med den offentlige sektor, udbud og komplekse kontrakt- og beslutningsprocesser.
• Som leder skaber du tydelighed, følgeskab og kombinerer klare forventninger med en involverende og tillidsfuld ledelsesstil.

Dit team, vores kultur og værdier

Du bliver en del af en salgsorganisation, hvor ambitioner og godt samarbejde går hånd i hånd. Her er der frihed og plads til at tage ansvar, samtidig med at vi hjælper hinanden og arbejder på tværs af organisationen.

Som leder sætter du rammen for hverdagen i dit team. Du skaber tydelighed om retning og forventninger og er samtidig tæt på medarbejderne gennem sparring, feedback og coaching.

Vi tror på, at struktur og gode processer skal gøre arbejdet lettere, ikke tungere. Derfor skal du skabe rammer, hvor teamet ved, hvad der er vigtigt, og samtidig oplever tillid og plads til at tage ansvar.

Hos ABENA bliver du en del af en global virksomhed med et stærkt formål

Vi arbejder hver dag for at gøre en reel forskel i menneskers hverdag verden over. Vi kombinerer høj faglighed med en varm og menneskelig kultur, hvor samarbejde, nysgerrighed og løbende forbedringer er en naturlig del af hverdagen.

Vi sætter en ære i at levere arbejde af høj kvalitet med integritet og med afsæt i vores kerneværdier: Tillid, Retfærdighed og Samarbejde. Det er værdier, der præger måden, vi leder på, støtter hinanden og skaber meningsfulde resultater for vores kunder og de samfund, vi er en del af.

Om ABENA

Hos ABENA gør dit arbejde en forskel. Hver dag skaber vi løsninger, der forbedrer livskvaliteten for mennesker og samfund. Med mere end 2.000 kolleger, der betjener kunder i over 90 markeder inden for sundhedssektoren, industrien og detailhandlen, er vi forenet af et fælles engagement for medansvar og omsorg.

Som en familieejet virksomhed med en stærk global tilstedeværelse er vi bygget på tillid, retfærdighed og samarbejde – værdier, der guider os i, hvordan vi støtter hinanden og vokser sammen. Hos os finder du plads til at udfolde dit potentiale, udvikle nye kompetencer og gøre en meningsfuld forskel.

Bliv en del af os – og skab en karriere, der virkelig gør en forskel.

BECAUSE WE CARE
Du kan læse mere om os på www.abena.dk

Kasper Viskum Tamstrup Jensen, Sales & Business Development