Key Account Manager Retail & Convenience

Orkla Snacks; Kolding; Hybrid; DKK 650,000 - 900,000; Full time

Job summary

Orkla Danmark Food Solutions søger en Key Account Manager Retail & Convenience til at styrke relationerne til Danmarks største detail- og convenienceaktører. Du omsætter markedsindsigter til værdiskabende løsninger og er en vigtig del af vores salgsteam.

Du får ansvar for en national kundeportefølje, rejser til møder og workshops, og samarbejder tæt med marketing, category management, innovation, supply chain og kundeservice. Base i Kolding med mulighed for at arbejde på tværs af landet.

Qualifications

• Salgserfaring eller KAM-rolle ønsket.
• Struktureret og selvstændig med god planlægning.
• Gode kommunikations- og præsentationsevner.

Responsibilities

• Drive og udvikle samarbejdet med egne retail- og convenience-kunder.
• Have fuldt eller delvist ansvar for detailkæder og andre relevante kunder.
• Udarbejde og gennemføre kundeplaner, kampagner og udviklingsinitiativer.
• Forhandle priser, sortimenter og årsplaner.
• Drive kundeopstartede innovationsprojekter fra idé til lancering.
• Planlægge og koordinere kundernes kampagne-, pris- og årshjul.
• Koordinere kundernes ESG-krav og øvrige forretningsmæssige behov.
• Afholde kundemøder, workshops og butiksbesøg samt identificere nye muligheder hos kunderne.
• Bidrage til øget salg gennem kategoriudvikling, koncepter og værdiskabende løsninger.
• Koordinere kundebesøg i vores Powerhouse og produktion.
• Sikr godt samarbejde og videndeling med interne interessenter.
• Indsamle og formidle markeds- og kundeindsigter til organisationen.

Skills

Salgserfaring

KAM erfaring

Kundeudvikling

Præsentationsevner

Tools

Excel

PowerPoint

Dataanalyse

Job description

Firmabeskrivelse

I Orkla Danmark producerer og markedsfører vi nogle af Danmarks mest kendte fødevarer og snacking-brands. Vi fremstiller innovativt kvalitetsbagværk til convenience-kategorien. Orkla Danmark består af tre forretningsben: Orkla Snacks Danmark, Orkla Foods Danmark og Orkla Danmark Food Solutions.

I 95% af de danske køkkenskabe finder du vores brands, bl.a.: Den Gamle Fabrik, KiMs, Beauvais og Bähncke. Vores kvalitetsbagværk fra Danish Bakery og Easyfood er også udbredt i hele convenience-sektoren. Som en af de førende producenter i fødevare- og snackingindustrien, ønsker vi at være blandt de førende i udviklingen af nye bæredygtige produkter samt produktionsmetoder.

Med faciliteter i Kolding, Skælskør, Søndersø og Vallensbæk, stræber Orkla Danmark efter at være en inkluderende og mangfoldig arbejdsplads. Med omkring 630 medarbejdere, er vi forpligtet til at skabe et miljø, hvor alle kan trives og udvikle sig.

Hos Orkla Danmark ser vi mangfoldighed som en berigelse af vores organisation, som en vigtig konkurrenceparameter og som en styrke i vores team. Alle kvalificerede kandidater – uanset køn, alder, etnicitet, religion, handicap eller baggrund – opfordres til at søge stillingen.

Læs mere om Orkla i Danmark på https://www.orkla.dk/ og følg os på vores sociale kanaler

Vil du være med til at udvikle samarbejdet med nogle af Danmarks største retail- og convenience-kunder?

Orkla Food Solutions søger en Key Account Manager Retail & Convenience, som motiveres af kundeudvikling, samarbejde og innovative fødevarekoncepter.

Du får ansvar for en spændende kundeportefølje på tværs af retail og convenience, herunder detailkæder samt udvalgte convenience-kunder. Du bliver en vigtig del af vores salgsteam og får mulighed for at præge udviklingen af kunder, kategorier og koncepter.

Om rollen

Som Key Account Manager Retail & Convenience får du en central rolle i udviklingen af både eksisterende og nye kunder. Du bliver kundernes sparringspartner og arbejder med at omsætte markedsindsigt, forbrugertrends og nye idéer til løsninger, der skaber værdi for kunderne og Orkla Food Solutions.

Du kommer til at arbejde tæt sammen med kolleger inden for marketing, category management, innovation, supply chain og kundeservice.

Dine primære arbejdsopgaver

• Drive og udvikle samarbejdet med egne retail- og convenience-kunder.
• Have fuldt eller delvist ansvar for detailkæder og andre relevante kunder.
• Udarbejde og gennemføre kundeplaner, kampagner og udviklingsinitiativer.
• Forhandle priser, sortimenter og årsplaner.
• Drive kundeopstartede innovationsprojekter fra idé til lancering.
• Planlægge og koordinere kundernes kampagne-, pris- og årshjul.
• Koordinere kundernes ESG-krav og øvrige forretningsmæssige behov.
• Afholde kundemøder, workshops og butiksbesøg samt identificere nye muligheder hos kunderne.
• Bidrage til øget salg gennem kategoriudvikling, koncepter og værdiskabende løsninger.
• Koordinere kundebesøg i vores Powerhouse og produktion.
• Sikre godt samarbejde og videndeling med interne interessenter, herunder salgsteams inden for Foodservice og Export.
• Indsamle og formidle markeds- og kundeindsigter til organisationen.

Hvem er du?

Vi forestiller os, at du har erfaring med salg, kundeudvikling eller Key Account Management og trives i en rolle med stor frihed og mulighed for at tage ansvar.

Derudover Ser Vi Gerne, At Du

• Har erfaring fra retail-, convenience- eller fødevarebranchen.
• Har forståelse for kædedrift og kundesamarbejder på tværs af forskellige salgskanaler.
• Har en kommerciel forståelse og interesse for at udvikle kunder og forretning.
• Arbejder struktureret og kan drive projekter fra idé til implementering.
• Trives i dialog med både kunder og interne samarbejdspartnere.
• Har gode kommunikations- og præsentationsevner.
• Er fortrolig med Excel, PowerPoint og dataanalyse.
• Er god til at skabe relationer og opbygge tillid.
• Er nysgerrig på markedet og interesserer dig for trends og kundebehov.

Vi har base i Kolding, men dit arbejdsområde er hele Danmark. Derfor må der forventes en del kundebesøg og rejseaktivitet i forbindelse med møder, workshops, messer og arrangementer.

Vi tilbyder

• En spændende KAM-stilling med ansvar på tværs af retail og convenience.
• Mulighed for at arbejde med nogle af Danmarks største detail- og convenienceaktører.
• Stor frihed til selv at planlægge din hverdag.
• Et engageret fagligt miljø med dygtige kolleger.
• Mulighed for at arbejde med innovation, konceptudvikling og kategoriudvikling.

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Head of Sales, Retail Jonas Thuun Harbo på 40270872.

Vi glæder os til at høre fra dig.

Everyday life made better

Kvalitet og innovation til mennesker på farten og det professionelle køkken. Paninien, ketchuppen på burgeren, dressingen i salaten, bagværket til kaffepausen. I Orkla Danmark Food Solutions er vi agile og udvikler os trendbaseret. Vi er aktive partnere i vores kunders succes og går ud over det sævanlige for at skabe værdi til vores kunders forretning.

Vi er kendetegnet ved vores kundeudviklende tilgang og stræber efter at levere designdrevne løsninger, værdiskabende samarbejder og bæredygtig vækst. Orkla Danmark Food Solutions er en brandparaply for vores samlede enhed af faglighed og kreativitet indenfor produkter og løsninger til det professionelle fødevaremarked.