Head of Export

Orkla Group; Kolding; On-site; DKK 1,000,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Easyfood søger en ambitiøs Head of Export til at lede og videreudvikle vores internationale forretning og eksportstrategi fra Kolding.

Du vil få ansvaret for fire eksportclusters: DACH, IT & FR, Nordic & EE samt UK & IE, og have personale- samt fuldt P&L-ansvar. Stillingen kræver ledelse af et internationalt team og tæt samarbejde med Strategic Accounts, Innovation, Supply Chain og Finance.

Qualifications

• Erfaring fra ledende kommercielle roller inden for FMCG/ fødevareindustrien og internationalt salg, Key Account Management samt samarbejde med større europæiske retailkæder.
• Erfaring med budgetansvar, forecasting og P&L, samt organisationsudvikling og forandringsledelse.
• Datadrevet og struktureret tilgang til salgsledelse; erfaring fra industrielt bageri, frost- eller private label-branchen er en fordel.

Responsibilities

• Lede og udvikle fire eksportclusters og have budgetansvar.
• Udvikle eksisterende kunder og skabe nye strategiske kunder inden for retail, QSR, foodservice og wholesale.
• Etablere og udvikle distributør- og importørnetværk; sikre høj forecasting og pipelinestyring.
• Opbygge en skalerbar salgsorganisation og fælles processer og metoder.
• Drive organisationsudvikling, talentudvikling og rekruttering; tværfunktionelt samarbejde med Strategic Accounts, Innovation, Supply Chain og Finance.

Skills

Budgetansvar

Forecasting

P&L ansvar

Internationalt salg

Key Account Management

Ledelse af team

Education

MBA eller anden relevant efteruddannelse

Relevant videregående uddannelse i business/handel/økonomi

Job description

Job Description Head of Export Job Posting Function: Sales Legal Entity: Easyfood A/S Job Type: Permanent Job Location (Short): Denmark Job Posting City: Kolding

Firmabeskrivelse
I Orkla Danmark producerer og markedsfører vi nogle af Danmarks mest kendte fødevarer og snacking-brands. Vi fremstiller innovativt kvalitetsbagværk til convenience-kategorien. Orkla Danmark består af tre forretningsben: Orkla Snacks Danmark, Orkla Foods Danmark og Orkla Danmark Food Solutions.

I 95% af de danske køkkenskabe finder du vores brands, bl.a.: Den Gamle Fabrik, KiMs, Beauvais og Bähncke. Vores kvalitetsbagværk fra Danish Bakery og Easyfood er også udbredt i hele convenience-sektoren. Som en af de førende producenter i fødevare- og snackingindustrien, ønsker vi at være blandt de førende i udviklingen af nye bæredygtige produkter samt produktionsmetoder.

Med faciliteter i Kolding, Skælskør, Søndersø og Vallensbæk, stræber Orkla Danmark efter at være en inkluderende og mangfoldig arbejdsplads. Med omkring 630 medarbejdere, er vi forpligtet til at skabe et miljø, hvor alle kan trives og udvikle sig.

Hos Orkla Danmark ser vi mangfoldighed som en berigelse af vores organisation, som en vigtig konkurrenceparameter og som en styrke i vores team. Alle kvalificerede kandidater – uanset køn, alder, etnicitet, religion, handicap eller baggrund – opfordres til at søge stillingen.

Læs mere om Orkla i Danmark på https://www.orkla.dk/ og følg os på vores sociale kanaler.

Firmabeskrivelse
I Orkla Danmark producerer og markedsfører vi nogle af Danmarks mest kendte fødevarer og snacking-brands. Vi fremstiller innovativt kvalitetsbagværk til convenience-kategorien. Orkla Danmark består af tre forretningsben: Orkla Snacks Danmark, Orkla Foods Danmark og Orkla Danmark Food Solutions.

I 95% af de danske køkkenskabe finder du vores brands, bl.a.: Den Gamle Fabrik, KiMs, Beauvais og Bähncke. Vores kvalitetsbagværk fra Danish Bakery og Easyfood er også udbredt i hele convenience-sektoren. Som en af de førende producenter i fødevare- og snackingindustrien, ønsker vi at være blandt de førende i udviklingen af nye bæredygtige produkter samt produktionsmetoder.

Med faciliteter i Kolding, Skælskør, Søndersø og Vallensbæk, stræber Orkla Danmark efter at være en inkluderende og mangfoldig arbejdsplads. Med omkring 630 medarbejdere, er vi forpligtet til at skabe et miljø, hvor alle kan trives og udvikle sig.

Hos Orkla Danmark ser vi mangfoldighed som en berigelse af vores organisation, som en vigtig konkurrenceparameter og som en styrke i vores team. Alle kvalificerede kandidater – uanset køn, alder, etnicitet, religion, handicap eller baggrund – opfordres til at søge stillingen.

Læs mere om Orkla i Danmark på https://www.orkla.dk/ og følg os på vores sociale kanaler.

Stillingsbeskrivelse
Easyfood søger en ambitiøs og resultatorienteret Head of Export til at lede og videreudvikle vores internationale forretning. Som Head of Export får du det overordnede ansvar for Easyfoods eksportforretning med ledelse af fire vækstområder: DACH, IT & FR, Nordic & EE samt UK & IE. Du får samtidig personaleansvar for fire medarbejdere og det fulde P&L-ansvar for eksportforretningen med ansvar for at sikre vækst, lønsomhed og stærke kunderelationer på tværs af markederne.

Easyfood står over for en spændende transformation fra en nichepræget eksportforretning med høj grad af kundetilpasning til en mere skalerbar og standardiseret volumenforretning.
Vores ambition er at minimum fordoble eksportomsætningen frem mod 2030, og du bliver en central drivkraft i denne udvikling.

Dine ansvarsområder

• Udarbejde og eksekvere Easyfoods eksportstrategi.
• Lede og udvikle de fire eksportclusters med tilhørende budgetansvar.
• Udvikle eksisterende kunderelationer og skabe nye strategiske kunder inden for retail, QSR, foodservice og wholesale.
• Drive kundeprioritering og sikre stærke Key Account-planer.
• Etablere og udvikle distributør- og importørnetværk.
• Sikre høj kvalitet i forecasting, pipeline management og budgetstyring.
• Opbygge en skalerbar salgsorganisation med fælles processer, værktøjer og salgsmetoder.
• Drive organisationsudvikling, talentudvikling og rekruttering.
• Skabe stærkt tværfunktionelt samarbejde med Strategic Accounts, Innovation, Supply Chain og Finance.
• Bidrage aktivt til Easyfoods samlede vækststrategi.

Stillingen indebærer det samlede ansvar for eksportforretningen med fuldt P&L-ansvar, herunder omsætning, margin, forecasting og budgetopfyldelse. En væsentlig del af rollen er ledelsen og udviklingen af et internationalt team bestående af en Senior Key Account Manager, to Key Account Managers og en Key Account Assistant, hvor fokus er på at skabe stærke resultater gennem involverende ledelse, faglig sparring, motivation og løbende udvikling af medarbejderne.

Derudover omfatter ansvaret at definere og eksekvere eksportstrategien, sikre en professionel kundeoplevelse samt overholdelse af gældende kvalitets- og fødevaresikkerhedsstandarder. Rollen har samtidig ansvar for at etablere, optimere og videreudvikle skalerbare salgsprocesser, herunder forecasting, pipeline management og performanceopfølgning, med henblik på at understøtte vækst og en effektiv forretningsdrift.

Succeskriterier

• Levering af budgetteret omsætning og margin.
• Udvikling af eksportomsætning og profitabilitet.
• Høj forecast-nøjagtighed.
• Antal og værdi af nye listings, tenders og strategiske kundeaftaler.
• Udvikling af medarbejderengagement, trivsel og teamets samlede resultater.
• Implementering af fælles salgsmetoder og processer.

Kvalifikationer
Vi søger en erfaren kommerciel leder med relevant videregående uddannelse inden for business, handel, økonomi, marketing eller tilsvarende. En MBA eller anden relevant efteruddannelse er en fordel.

Du har solid erfaring fra ledende kommercielle roller inden for FMCG, fødevareindustrien eller beslægtede brancher samt erfaring med internationalt salg, Key Account Management og samarbejde med større europæiske retailkæder. Erfaring med foodservice, wholesale eller QSR-segmentet er en fordel.

Du har erfaring med budgetansvar, forecasting og P&L samt med at skabe vækst gennem stærke teams, høj kommerciel performance og udvikling af mennesker og organisationer. Derudover har du erfaring med organisationsudvikling og forandringsledelse samt en struktureret og datadrevet tilgang til salgsledelse.

Det vil være en fordel, men ikke et krav, hvis du har erfaring fra industrielt bageri, frost- eller private label-industrien samt med distributør- og importørstyring.

Yderligere informationer
Hos Easyfood får du mulighed for at blive en central del af en ambitiøs vækstrejse, hvor du får stor indflydelse på både strategi, organisation og resultater.

Du bliver ansvarlig for at transformere og skalere eksportforretningen, udvikle stærke internationale kunderelationer og opbygge en organisation, der kan understøtte virksomhedens vækstambitioner frem mod 2030.

Du kommer til at referere til Commercial Director Food Solutions, Sebastian Weaver og arbejde ud fra vores Kolding lokation.
Såfremt du har spørgsmål kan du kontakte Sebastian Weaver på 26346137.

Vi glæder os til at høre fra dig.

Req ID: 13978 Everyday life made better

Everyday life made better

Kvalitet og innovation til mennesker på farten og det professionelle køkken. Paninien, ketchuppen på burgeren, dressingen i salaten, bagværket til kaffepausen. I Orkla Danmark Food Solutions er vi agile og udvikler os trendbaseret. Vi er aktive partnere i vores kunders succes og går ud over det sædvanlige for at skabe værdi til vores kunders forretning.

Vi er kendetegnet ved vores kundeudviklende tilgang og stræber efter at levere designdrevne løsninger, værdiskabende samarbejder og bæredygtig vækst. Orkla Danmark Food Solutions er en brandparaply for vores samlede enhed af faglighed og kreativitet indenfor produkter og løsninger til det professionelle fødevaremarked.

Everyday life made better

Kvalitet og innovation til mennesker på farten og det professionelle køkken. Paninien, ketchuppen på burgeren, dressingen i salaten, bagværket til kaffepausen. I Orkla Danmark Food Solutions er vi agile og udvikler os trendbaseret. Vi er aktive partnere i vores kunders succes og går ud over det sædvanlige for at skabe værdi til vores kunders forretning.

Vi er kendetegnet ved vores kundeudviklende tilgang og stræber efter at levere designdrevne løsninger, værdiskabende samarbejder og bæredygtig vækst. Orkla Danmark Food Solutions er en brandparaply for vores samlede enhed af faglighed og kreativitet indenfor produkter og løsninger til det professionelle fødevaremarked.