Head of Export

Orkla Danmark; Kolding; On-site; DKK 1,300,000 - 1,900,000; Full time

Job summary

Easyfood søger en ambitiøs Head of Export til at lede og videreudvikle vores internationale forretning. Du får det overordnede ansvar for Easyfoods eksportforretning med ledelse af fire eksportclusters og budgetansvar, samt personaleansvar for fire medarbejdere.

Du arbejder fra Kolding lokation og vil drive vækst mod 2030 gennem stærke kunderelationer, en skalerbar salgsorganisation og tæt tværfunktionelt samarbejde.

Qualifications

• Erfaring fra ledende kommercielle roller i FMCG eller fødevareindustrien.
• Erfaring med internationalt salg og KAM management.
• Stærk erfaring med budget, forecasting og P&L.
• Struktureret og datadrevet salgsledelse.

Responsibilities

• Udvikle eksportstrategi og fire eksportclusters.
• Lede og udvikle eksportorganisation og budgetansvar.
• Udvikle eksisterende kunderelationer og skabe nye strategiske kunder.
• Overvåge forecast, pipeline og budgetopfyldelse.
• Sikre skalerbar salgsorganisation og tværfunktionelt samarbejde.
• Ledelse og udvikling af internationalt team.
• Overholde kvalitets- og fødevaresikkerhedsstandarder.

Skills

Kommerciel ledelse

Internationalt salg

Budgetansvar

Forecasting

Education

Relevant videregående uddannelse i business/handel/økonomi/marketing

MBA (fordel)

Job description

Firmabeskrivelse

I Orkla Danmark producerer og markedsfører vi nogle af Danmarks mest kendte fødevarer og snacking-brands. Vi fremstiller innovativt kvalitetsbagværk til convenience-kategorien. Orkla Danmark består af tre forretningsben: Orkla Snacks Danmark, Orkla Foods Danmark og Orkla Danmark Food Solutions.

I 95% af de danske køkkenskabe finder du vores brands, bl a.: Den Gamle Fabrik, KiMs, Beauvais og Bähncke. Vores kvalitetsbagværk fra Danish Bakery og Easyfood er også udbredt i hele convenience-sektoren. Som en af de førende producenter i fødevare- og snackingindustrien, ønsker vi at være blandt de førende i udviklingen af nye bæredygtige produkter samt produktionsmetoder.

Med faciliteter i Kolding, Skælskør, Søndersø og Vallensbæk, stræber Orkla Danmark efter at være en inkluderende og mangfoldig arbejdsplads. Med omkring 630 medarbejdere, er vi forpligtet til at skabe et miljø, hvor alle kan trives og udvikle sig.

Hos Orkla Danmark ser vi mangfoldighed som en berigelse af vores organisation, som en vigtig konkurrenceparameter og som en styrke i vores team. Alle kvalificerede kandidater – uanset køn, alder, etnicitet, religion, handicap eller baggrund – opfordres til at søge stillingen.

Læs mere om Orkla i Danmark påhttps://www.orkla.dk/og følg os på vores sociale kanaler.

Stillingsbeskrivelse

Easyfood søger en ambitiøs og resultatorienteret Head of Export til at lede og videreudvikle vores internationale forretning. Som Head of Export får du det overordnede ansvar for Easyfoods eksportforretning med ledelse af fire vækstområder: DACH, IT & FR, Nordic & EE samt UK & IE. Du får samtidig personaleansvar for fire medarbejdere og det fulde P&L-ansvar for eksportforretningen med ansvar for at sikre vækst, lønsomhed og stærke kunderelationer på tværs af markederne.

Easyfood står over for en spændende transformation fra en nichepræget eksportforretning med høj grad af kundetilpasning til en mere skalerbar og standardiseret volumenforretning.

Vores ambition er at minimum fordoble eksportomsætningen frem mod 2030, og du bliver en central drivkraft i denne udvikling.

Dine ansvarsområder

• Udarbejde og eksekvere Easyfoods eksportstrategi.
• Lede og udvikle de fire eksportclusters med tilhørende budgetansvar.
• Udvikle eksisterende kunderelationer og skabe nye strategiske kunder inden for retail, QSR, foodservice og wholesale.
• Drive kundeprioritering og sikre stærke Key Account-planer.
• Etablere og udvikle distributør- og importørnetværk.
• Sikre høj kvalitet i forecasting, pipeline management og budgetstyring.
• Opbygge en skalerbar salgsorganisation med fælles processer, værktøjer og salgsmetoder.
• Drive organisationsudvikling, talentudvikling og rekruttering.
• Skabe stærkt tværfunktionelt samarbejde med Strategic Accounts, Innovation, Supply Chain og Finance.
• Bidrage aktivt til Easyfoods samlede vækststrategi.

Stillingen indebærer det samlede ansvar for eksportforretningen med fuldt P&L-ansvar, herunder omsætning, margin, forecasting og budgetopfyldelse. En væsentlig del af rollen er ledelsen og udviklingen af et internationalt team bestående af en Senior Key Account Manager, to Key Account Managers og en Key Account Assistant, hvor fokus er på at skabe stærke resultater gennem involverende ledelse, faglig sparring, motivation og løbende udvikling af medarbejderne.

Derudover omfatter ansvaret at definere og eksekvere eksportstrategien, sikre en professionel kundeoplevelse samt overholdelse af gældende kvalitets- og fødevaresikkerhedsstandarder. Rollen har samtidig ansvar for at etablere, optimere og videreudvikle skalerbare salgsprocesser, herunder forecasting, pipeline management og performanceopfølgning, med henblik på at understøtte vækst og en effektiv forretningsdrift.

Succeskriterier

• Levering af budgetteret omsætning og margin.
• Udvikling af eksportomsætning og profitabilitet.
• Høj forecast-nøjagtighed.
• Antal og værdi af nye listings, tenders og strategiske kundeaftaler.
• Udvikling af medarbejderengagement, trivsel og teamets samlede resultater.
• Implementering af fælles salgsmetoder og processer.

Kvalifikationer

Vi søger en erfaren kommerciel leder med relevant videregående uddannelse inden for business, handel, økonomi, marketing eller tilsvarende. En MBA eller anden relevant efteruddannelse er en fordel.

Du har solid erfaring fra ledende kommercielle roller inden for FMCG, fødevareindustrien eller beslægtede brancher samt erfaring med internationalt salg, Key Account Management og samarbejde med større europæiske retailkæder. Erfaring med foodservice, wholesale eller QSR-segmentet er en fordel.

Du har erfaring med budgetansvar, forecasting og P&L samt med at skabe vækst gennem stærke teams, høj kommerciel performance og udvikling af mennesker og organisationer. Derudover har du erfaring med organisationsudvikling og forandringsledelse samt en struktureret og datadrevet tilgang til salgsledelse.

Det vil være en fordel, men ikke et krav, hvis du har erfaring fra industrielt bageri, frost- eller private label-industrien samt med distributør- og importørstyring.

Yderligere informationer

Hos Easyfood får du mulighed for at blive en central del af en ambitiøs vækstrejse, hvor du får stor indflydelse på både strategi, organisation og resultater.

Du bliver ansvarlig for at transformere og skalere eksportforretningen, udvikle stærke internationale kunderelationer og opbygge en organisation, der kan understøtte virksomhedens vækstambitioner frem mod 2030.

Du kommer til at referere til Commercial Director Food Solutions, Sebastian Weaver og arbejde ud fra vores Kolding lokation.

Såfremt du har spørgsmål, kan du kontakte Sebastian Weaver på 26346137.

Vi glæder os til at høre fra dig.

Everyday life made better

Kvalitet og innovation til mennesker på farten og det professionelle køkken. Paninien, ketchuppen på burgeren, dressingen i salaten, bagværket til kaffepausen. I Orkla Danmark Food Solutions er vi agile og udvikler os trendbaseret. Vi er aktive partnere i vores kunders succes og går ud over det sædvanlige for at skabe værdi til vores kunders forretning.

Vi er kendetegnet ved vores kundeudviklende tilgang og stræber efter at levere designdrevne løsninger, værdiskabende samarbejder og bæredygtig vækst. Orkla Danmark Food Solutions er en brandparaply for vores samlede enhed af faglighed og kreativitet indenfor produkter og løsninger til det professionelle fødevaremarked.