Key Account Manager – New Business & Growth

CURAit A/S; Albertslund Kommune; On-site; DKK 800,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktiv lønpakke

Pensionsordning

Sundhedsforsikring

Udviklingsmuligheder

Job summary

CURAit A/S søger en erfaren Key Account Manager til at udvikle ny forretning og styrke relationerne med SMB-kunder. Du vil skabe aktive dialoger, forstå kundernes it-landskab og levere værdibaserede løsninger gennem hele salgsprocessen.

Du arbejder tæt sammen med service delivery og tekniske specialister og har ansvar for pipeline, forecast og kundeaftaler. Svingende ansvar og konkurrencedygtig lønpakke venter hos CURAit.

Qualifications

• Minimum 3 års erfaring med Key Account Management inden for IT, managed services, cloud eller tech – gerne mod SMB-segmentet.
• Du kan dokumentere egen pipeline, åbne nye kunder og lukke ny forretning.
• Du driver salgsprocesser fra behovsafdækning til closing og arbejder aktivt med pipeline og forecast.
• Du kommunikerer professionelt på dansk og engelsk, mundtligt og skriftligt.

Responsibilities

• Opbygge og vedligeholde pipeline gennem proaktivt salg, outbound, netværk og partnere.
• Udvikle eksisterende kunder gennem account plans og løbende identificere nye muligheder.
• Drive upsell og cross-sell på tværs af CURAits løsninger fra første potentiale til closing.
• Fungere som troværdig sparringspartner og stakeholder-manager på tværs af salg, teknik og delivery.

Skills

Key Account Management

B2B-salg

Sales pipeline

CRM vejledning

Stakeholder management

Education

Relevant kommerciel eller teknisk uddannelse

Job description

Er du en kommerciel KAM, der både kan udvikle stærke kunderelationer og selv skabe den næste forretning?

Hos CURAit søger vi ikke en Key Account Manager, der alene skal passe en eksisterende kundeportefølje. Vi søger en profil med stærkt kommercielt drive, som trives med at skabe muligheder, åbne nye døre og drive salget hele vejen fra første dialog til closing.

Du får ansvar for at udvikle en portefølje af små og mellemstore virksomheder, men en væsentlig del af rollen er samtidig at skabe ny vækst. Du tager selv initiativ, opsøger relevante virksomheder og beslutningstagere og bygger aktivt din egen pipeline. Leads fra marketing, partnere og netværk er et supplement - ikke en forudsætning for, at du skaber aktivitet.

Du skal derfor både være en stærk relationsskaber og have et naturligt hunter-gen. Du motiveres af mål, fremdrift og resultater, og du ser det som en naturlig del af rollen at udfordre kunderne, spotte potentiale og omsætte forretningsbehov til konkrete løsninger.

Hos CURAit står vi foran en ambitiøs transformation. Med ny CEO ved roret fra 1. maj 2026 og en klar vækstambition investerer vi målrettet i at styrke vores position som en af Danmarks stærkeste Managed Service Providers. Her får du mulighed for at præge både kunderne, salgsarbejdet og den fortsatte vækstrejse.

Stillingen

Som Key Account Manager hos CURAit får du et tydeligt kommercielt ansvar på tværs af både eksisterende kunder og new business. Du skal forstå kundernes forretning og IT-landskab, identificere muligheder og være den person, der tager initiativ til næste relevante dialog - også når kunden endnu ikke selv har defineret behovet.

Du bliver kundernes faste sparringspartner og "trusted advisor" og hjælper dem med at navigere i et stadig mere komplekst IT- og sikkerhedslandskab. Særligt inden for Managed Services, cloud, cybersikkerhed, compliance og NIS2 skal du kunne omsætte forretningsmæssige behov til relevante løsninger på tværs af CURAits portefølje.

Du arbejder tæt sammen med vores Service Delivery Managers og tekniske specialister. De bidrager med dyb faglighed og løsningsekspertise - du ejer den kommercielle relation, fremdriften og salgsprocessen.

Dine ansvarsområder

New Business & Pipeline

• Identificere relevante virksomheder og beslutningstagere i SMB-segmentet og aktivt åbne nye kundedialoger.
• Skabe og kvalificere din egen pipeline gennem proaktivt salgsarbejde, outbound, netværk og relevante partnerrelationer.
• Tage ansvar for hele salgsprocessen fra første kontakt og behovsafdækning til tilbud, forhandling og closing.
• Arbejde vedholdende med muligheder og næste skridt, så pipeline omsættes til reel ny omsætning.

Account Growth & Expansion

• Udvikle eksisterende kunder gennem strukturerede account plans, tydelige vækstmål og løbende identificering af nye muligheder.
• Drive upsell og cross-sell på tværs af CURAits løsninger - fra første potentiale til closing.
• Planlægge og facilitere QBRs med fokus på kundens forretningsmål, IT-roadmap, risici, ROI og næste relevante initiativer.

Strategisk rådgivning & stakeholder management

• Opbygge stærke relationer til beslutningstagere som CEO, CFO, CIO og IT-ansvarlige og positionere CURAit som strategisk rådgiver.
• Udfordre eksisterende løsninger på en konstruktiv måde og omsætte kundens udfordringer til værdibaserede anbefalinger.
• Samarbejde naturligt på tværs af salg, teknik og delivery for at skabe stærke kundeoplevelser og kommercielle resultater.

Forecasting & CRM

• Arbejde struktureret og disciplineret med CRM, pipeline, forecast og næste aktiviteter.
• Skabe transparens i salgsarbejdet og tage ejerskab for egne mål og resultater.
• Blive målt på både ny forretning, udvikling af eksisterende kunder, pipelinekvalitet og forecast-disciplin.

Vi forventer, at du har (need to):

Erfaring med B2B-salg, Account Management og med at skabe salg

Minimum 3 års erfaring med Key Account Management inden for IT, managed services, cloud eller tech – gerne mod SMB-segmentet.

Det er afgørende, at du kan dokumentere, at du selv har skabt pipeline, åbnet nye kunder og lukket new business - ikke kun arbejdet med inbound leads eller serviceret en eksisterende kundeportefølje.

Du har erfaring med at drive salgsprocesser fra behovsafdækning til closing og er vant til at arbejde aktivt med pipeline, forecast, CRM og kommercielle mål.

Kommerciel forretningsforståelse

Du forstår kundens forretning og kan koble teknologi til konkrete forretningsmæssige behov, risici og værdiskabende løsninger.

Drive, initiativ & vedholdenhed

Du har en stærk indre motor og venter ikke på, at mulighederne kommer til dig. Du tager initiativ, følger op, skaber aktivitet og trives med tydelige mål og ansvar for egne resultater.

Stakeholder management & relationsopbygning

Du skaber stærke relationer til beslutningstagere og fungerer som en troværdig sparringspartner.

Tværgående samarbejde

Du arbejder naturligt på tværs af salg, teknik og delivery for at skabe stærke kundeoplevelser.

Stærke kommunikationsevner

Du kommunikerer professionelt på dansk og engelsk – både mundtligt og skriftligt – og skaber tillid gennem tydelig dialog.

Det er et plus, hvis du (nice to):

• Har indgående kendskab til vores primære teknologipartnere (Microsoft, Fortinet, Veeam m.fl.).
• Har stærk indsigt i cybersikkerhed og compliance, herunder evnen til at rådgive strategisk om NIS2.
• Har en relevant videregående kommerciel eller teknisk uddannelse.

Hvorfor CURAit?

Hos CURAit bliver du en del af en flad organisation med højt til loftet og kort vej fra tanke til handling. Vi er ambitiøse og professionelle, men vi vægter også det sociale fællesskab og en uformel omgangstone højt. Du får mulighed for at sætte dit eget præg på din hverdag og din karriere i en virksomhed, der er i fuld gang med en spændende vækstrejse. Vi investerer i vores medarbejdere og sørger for, at du altid er opdateret med den nyeste viden gennem certificeringer og uddannelse.

Vi tilbyder

• En særdeles attraktiv lønpakke, der matcher stillingens senioritet og ansvar – med en konkurrencedygtig fast grundløn samt en attraktiv bonusordning.
• Pensionsordning og sundhedsforsikring som en naturlig del af den samlede medarbejderpakke.
• Stærke udviklingsmuligheder med fokus på både faglig og personlig vækst
• Et ambitiøst og fagligt stærkt miljø med engagerede kolleger, sparring og gode muligheder for at udvikle din karriere.

Praktisk info

• Arbejdssted: Vores hovedkontor i Albertslund (Værkstedsgården 15)
• Tiltrædelse: Snarest muligt, men vi venter gerne på den rette kandidat.
• Ansøgningsfrist: Vi indkalder løbende til samtaler, så send din ansøgning hurtigst muligt.

Har du spørgsmål til stillingen, er du meget velkommen til at kontakte Marlene de Voss på telefon [phone] eller via e-mail på [e-mail].