Key Account Manager – New Business & Growth

CURAit A/S

Kolding

On-site

DKK 700,000 - 950,000

Full time

14 days+

Application generator

Get a reply from this employer — a resume and cover letter tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Benefits offered by this job

Attraktiv lønpakke

Pensionsordning

Sundhedsforsikring

Udviklingsmuligheder

Job summary

CUR ait A/S søger en erfaren Key Account Manager til at udvikle relationer og skabe ny forretning hos SMB-kunder i Danmark. Du opbygger og styrker pipeline og tager ejerskab for hele salgsprocessen fra første dialog til closing, samtidig med at du driver vækst hos eksisterende kunder gennem strukturerede account plans og løbende identifikation af nye muligheder.

Du bliver en troværdig sparringspartner for beslutningstagere og samarbejder tæt med leverance- og teknikteams for at levere

Qualifications

Minimum 3 års erfaring med Key Account Management inden for IT/Managed Services/tech, gerne SMB.
Dokumentér at du har skabt pipeline, åbnet nye kunder og lukket ny forretning.
Drive salgsprocesser fra behovsafdækning til closing med pipeline, forecast og CRM.

Responsibilities

Identificere SMB-virksomheder og beslutningstagere og åbne nye kundedialoger.
Udvikle pipeline og drive whole sales process fra første kontakt til closing.
Drive upsell og cross-sell samt planlægge QBRs med forretningsmål og ROI.
Bygge stærke kund relationer og fungere som troværdig sparringspartner.

Skills

B2B-salg

Key Account Management

CRM

Pipeline & forecast

Tools

CRM

Job description

Er du en kommerciel KAM, der både kan udvikle stærke kunderelationer og selv skabe den næste forretning?

Hos CURAit søger vi ikke en Key Account Manager, der alene skal passe en eksisterende kundeportefølje. Vi søger en profil med stærkt kommercielt drive, som trives med at skabe muligheder, åbne nye døre og drive salget hele vejen fra første dialog til closing.

Du får ansvar for at udvikle en portefølje af små og mellemstore virksomheder, men en væsentlig del af rollen er samtidig at skabe ny vækst. Du tager selv initiativ, opsøger relevante virksomheder og beslutningstagere og bygger aktivt din egen pipeline. Leads fra marketing, partnere og netværk er et supplement - ikke en forudsætning for, at du skaber aktivitet.

Du skal derfor både være en stærk relationsskaber og have et naturligt hunter-gen. Du motiveres af mål, fremdrift og resultater, og du ser det som en naturlig del af rollen at udfordre kunderne, spotte potentiale og omsætte forretningsbehov til konkrete løsninger.

Hos CURAit står vi foran en ambitiøs transformation. Med ny CEO ved roret fra 1. maj 2026 og en klar vækstambition investerer vi målrettet i at styrke vores position som en af Danmarks stærkeste Managed Service Providers. Her får du mulighed for at præge både kunderne, salgsarbejdet og den fortsatte vækstrejse.

Stillingen

Som Key Account Manager hos CURAit får du et tydeligt kommercielt ansvar på tværs af både eksisterende kunder og new business. Du skal forstå kundernes forretning og IT-landskab, identificere muligheder og være den person, der tager initiativ til næste relevante dialog - også når kunden endnu ikke selv har defineret behovet.

Du bliver kundernes faste sparringspartner og "trusted advisor" og hjælper dem med at navigere i et stadig mere komplekst IT- og sikkerhedslandskab. Særligt inden for Managed Services, cloud, cybersikkerhed, compliance og NIS2 skal du kunne omsætte forretningsmæssige behov til relevante løsninger på tværs af CURAits portefølje.

Du arbejder tæt sammen med vores Service Delivery Managers og tekniske specialister. De bidrager med dyb faglighed og løsningsekspertise - du ejer den kommercielle relation, fremdriften og salgsprocessen.

Dine ansvarsområder

New Business & Pipeline

Identificere relevante virksomheder og beslutningstagere i SMB-segmentet og aktivt åbne nye kundedialoger.
Skabe og kvalificere din egen pipeline gennem proaktivt salgsarbejde, outbound, netværk og relevante partnerrelationer.
Tage ansvar for hele salgsprocessen fra første kontakt og behovsafdækning til tilbud, forhandling og closing.
Arbejde vedholdende med muligheder og næste skridt, så pipeline omsættes til reel ny omsætning.

Account Growth & Expansion

Udvikle eksisterende kunder gennem strukturerede account plans, tydelige vækstmål og løbende identificering af nye muligheder.
Drive upsell og cross-sell på tværs af CURAits løsninger - fra første potentiale til closing.
Planlægge og facilitere QBRs med fokus på kundens forretningsmål, IT-roadmap, risici, ROI og næste relevante initiativer.

Strategisk rådgivning & stakeholder management

Opbygge stærke relationer til beslutningstagere som CEO, CFO, CIO og IT-ansvarlige og positionere CURAit som strategisk rådgiver.
Udfordre eksisterende løsninger på en konstruktiv måde og omsætte kundens udfordringer til værdibaserede anbefalinger.
Samarbejde naturligt på tværs af salg, teknik og delivery for at skabe stærke kundeoplevelser og kommercielle resultater.

Forecasting & CRM

Arbejde struktureret og disciplineret med CRM, pipeline, forecast og næste aktiviteter.
Skabe transparens i salgsarbejdet og tage ejerskab for egne mål og resultater.
Blive målt på både ny forretning, udvikling af eksisterende kunder, pipelinekvalitet og forecast-disciplin.

Vi forventer, at du har (need to):

Erfaring med B2B-salg, Account Management og med at skabe salg

Minimum 3 års erfaring med Key Account Management inden for IT, managed services, cloud eller tech – gerne mod SMB-segmentet.

Det er afgørende, at du kan dokumentere, at du selv har skabt pipeline, åbnet nye kunder og lukket new business - ikke kun arbejdet med inbound leads eller serviceret en eksisterende kundeportefølje.

Du har erfaring med at drive salgsprocesser fra behovsafdækning til closing og er vant til at arbejde aktivt med pipeline, forecast, CRM og kommercielle mål.

Kommerciel forretningsforståelse

Du forstår kundens forretning og kan koble teknologi til konkrete forretningsmæssige behov, risici og værdiskabende løsninger.

Drive, initiativ & vedholdenhed

Du har en stærk indre motor og venter ikke på, at mulighederne kommer til dig. Du tager initiativ, følger op, skaber aktivitet og trives med tydelige mål og ansvar for egne resultater.

Stakeholder management & relationsopbygning

Du skaber stærke relationer til beslutningstagere og fungerer som en troværdig sparringspartner.

Tværgående samarbejde

Du arbejder naturligt på tværs af salg, teknik og delivery for at skabe stærke kundeoplevelser.

Stærke kommunikationsevner

Du kommunikerer professionelt på dansk og engelsk – både mundtligt og skriftligt – og skaber tillid gennem tydelig dialog.

Det er et plus, hvis du (nice to):

Har indgående kendskab til vores primære teknologipartnere (Microsoft, Fortinet, Veeam m.fl.).
Har stærk indsigt i cybersikkerhed og compliance, herunder evnen til at rådgive strategisk om NIS2.
Har en relevant videregående kommerciel eller teknisk uddannelse.

Hvorfor CURAit?

Hos CURAit bliver du en del af en flad organisation med højt til loftet og kort vej fra tanke til handling. Vi er ambitiøse og professionelle, men vi vægter også det sociale fællesskab og en uformel omgangstone højt. Du får mulighed for at sætte dit eget præg på din hverdag og din karriere i en virksomhed, der er i fuld gang med en spændende vækstrejse. Vi investerer i vores medarbejdere og sørger for, at du altid er opdateret med den nyeste viden gennem certificeringer og uddannelse.

Vi tilbyder

En særdeles attraktiv lønpakke, der matcher stillingens senioritet og ansvar – med en konkurrencedygtig fast grundløn samt en attraktiv bonusordning.
Pensionsordning og sundhedsforsikring som en naturlig del af den samlede medarbejderpakke.
Stærke udviklingsmuligheder med fokus på både faglig og personlig vækst
Et ambitiøst og fagligt stærkt miljø med engagerede kolleger, sparring og gode muligheder for at udvikle din karriere.

Praktisk info