Key Account Manager

it's IT; Aalborg; On-site; DKK 500,000 - 700,000; Full time

Job summary

IT-firmaet it’s IT i Aalborg søger en proaktiv salgsprofil til relationelt IT-løsningssalg. Du vil opbygge og vedligeholde relationer til eksisterende og potentielle kunder og drive salgsprocessen fra første kontakt til endelig aftale.

Du har erfaring fra en lignende rolle som Account Manager eller Sales Executive, mestrer dansk og engelsk i skrift og tale, og trives i en vækstorienteret IT-virksomhed med fokus på kundeudvikling.

Qualifications

• Erfaring fra en tilsvarende stilling som Account Manager, Key Account Manager eller Sales Executive.
• Dygtig til opsøgende salg og behovsafdækning.
• Erfaring med B2B-salg og IT-relaterede løsninger.
• Behersker dansk og engelsk i skrift og tale.

Responsibilities

• Drive opsøgende salg og udvikle eksisterende og nye kunder for løbende at opbygge en egen kundeportefølje.
• Opbygge og vedligeholde en solid pipeline med fokus på leadgenerering og kundeopfølgning.
• Gennemføre behovsafdækning og værdiskabende dialog med kunder baseret på kundens forretning og IT-landskab.
• Opbygge fortrolige og langsigtede relationer til beslutningstagere og samarbejde tæt med tekniske specialister og salgsteamet.

Job description

IT-LØSNINGSSALG - RELATIONSSALG - FORRETNINGSUDVIKLING

Har du lyst til at skabe nye kunderelationer og arbejde med værdiskabende IT-løsningssalg i en virksomhed, hvor nærvær, tillid og langsigtede samarbejder er i centrum?

Måske motiveres du af at forstå kundernes forretning, afdække deres behov og omsætte dem til løsninger, der skaber reel værdi? Så er dette en spændende mulighed for at bringe dine kommercielle kompetencer i spil hos en veletableret IT-virksomhed med ambitioner om fortsat vækst.

Hos it’s IT befinder du dig i en flad organisationsstruktur, hvor kulturen og værdierne er gennemgribende i hele virksomheden – også i ledergruppen. it’s IT er ikke et klassisk IT-konsulenthus, fordi virksomhedens forretning primært af drevet af langsigtede samarbejder med kunderne.

Du får en central rolle i it’s IT’s fortsatte vækst med ansvar for både eksisterende og nye kunderelationer og bliver ansvarlig for at identificere nye forretningsmuligheder og drive salgsprocessen fra den indledende kontakt til den endelige aftale. Salgsprocesserne varierer i både omfang og kompleksitet – fra større kunder med komplekse organisationer og længere beslutningsprocesser til mindre kunder, hvor beslutningsvejene typisk er kortere. Rollen indebærer tæt dialog med kunder og potentielle kunder samt løbende samarbejde med it’s IT’s tekniske specialister og øvrige salgsteam.

Dine primære arbejdsopgaver vil være at:

• Drive opsøgende salg og identificere nye potentielle kunder og forretningsmuligheder samt overtage og udvikle eksisterende kunder med henblik på løbende at opbygge egen kundeportefølje.
• Opbygge og vedligeholde en solid pipeline med fokus på kontinuerlig leadgenerering.
• Gennemføre behovsafdækning og værdiskabende dialog med potentielle kunder med afsæt i kundens forretning og IT-landskab.
• Opbygge fortrolige og langsigtede relationer til beslutningstagere, herunder CEO, ejerledere, IT-ansvarlige og øvrige C-level-profiler.
• Rådgive kunder med afsæt i organisationens forretning, strategi og overordnede IT-behov.
• Drive salgsprocesser fra den indledende kontakt og behovsafdækning til tilbud, forhandling og afslutning.
• Håndtere både længere og mere komplekse salgsprocesser samt kortere og mere aktivitetsdrevne salgsforløb.
• Samarbejde tæt med virksomhedens tekniske specialister omkring konkrete løsninger og kundebehov.
• Bidrage aktivt til salgsteamet og den fortsatte udvikling af den kommercielle indsats.

For at få succes i rollen har du erfaring fra en tilsvarende stilling som eksempelvis Account Manager, Key Account Manager, Client Manager, Sales Executive eller lignende. Din erhvervserfaring og dine resultater er mere væsentlige end din uddannelse, da der kan være flere veje ind i jobbet. Du har erfaring med B2B-salg og gerne værdiskabende, teknisk eller løsningsorienteret salg fra en IT-relateret branche som eksempelvis IT-outsourcing, et Microsoft-partnerhus, software, tele eller lignende. Det afgørende er din erfaring og at du motiveres af opsøgende salg, behovsafdækning og relationsopbygning og har lyst til selv at skabe aktivitet og udvikle din kundeportefølje.

Du kommunikerer på dansk og engelsk i skrift såvel som tale, og du bor i hensigtsmæssig kørselsafstand til virksomhedens lokation i Aalborg.

Som person er du udadvendt og relationsskabende og har en naturlig evne til at skabe tillid hos mennesker. Du er nysgerrig på kundens forretning og formår at opbygge stærke og langvarige relationer til forskellige beslutningstagere. Samtidig har du et stort personligt drive, trives med frihed og selvstændighed og tager naturligt ansvar for at skabe fremdrift. Du er tålmodig og vedholdende i længere salgsprocesser og formår samtidig at skabe fremdrift og sikre en god og konstruktiv dialog med kunden. Endelig er du en holdspiller, der ser værdien i tæt samarbejde med både salgskolleger og tekniske specialister.

Vi opfordrer alle til at ansøge uanset køn, alder, seksualitet, etnicitet og religion.

For yderligere information om stillingen kan henvendelse rettes til Sensu A/S, Thomas Bech på [phone].

Vi bruger Sensu A/S til at rekruttere nye medarbejdere.