Key Account Manager

Cloetta; København; On-site; DKK 650,000 - 900,000; Full time

Job summary

Cloetta Danmark søger en ambitiøs Key Account Manager til at udvikle lønsom vækst hos vores største nøglekunder. Du vil have fuldt ansvar for at skabe kundeplaner, kontere strategier og gennemføre salgsfremmende tiltag i tæt samarbejde med Field Sales og Sales Director Danmark.

Du bliver en del af et kompetent team, der værdsætter dataanalyse og tværfagligt samarbejde. Vi står for fortsat vækst, og rollen giver mulighed for indflydelse på kundestrategier og prioriteringer.

Qualifications

• Erfaring med salg inden for FMCG, gerne fra en KAM-rolle.
• Analytisk tilgang og købmandskab.
• Proaktiv og struktureret tilgang til opgaver.
• Gode kommunikations- og forhandlingsevner.
• Excel og PowerPoint færdigheder.
• Flydende dansk og gode engelskkundskaber.

Responsibilities

• Udbygge og vedligeholde relationer med kunderne til tætte partnerskaber med klare fælles ambitioner.
• Udvikle og eksekvere kundeplaner med ansvar for omsætning og lønsomhed.
• Omsætte kunde- og kategoridata til konkrete vækstinitiativer og følge op på afvigelser.
• Forhandle årsaftaler, priser, kampagner og handelsbetingelser i tæt sparring med nærmeste leder.
• Udvikle og evaluere kampagner samt sikre eksekvering i butikkerne i samarbejde med Cloetta Field Sales.
• Præsentere og sælge nyheder, sortimentsforslag og marketingplaner samt øge distribution og synlighed hos kunderne.
• Udarbejde og følge op på forecasts for egne kunder i tæt samarbejde med Demand Planning.

Skills

FMCG salgserfaring

Analytisk tilgang

Købmandskab

Kommunikation & forhandling

Salg og strategi

Education

Relevant kommerciel uddannelse

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Har du vindermentalitet og et analytisk mindset? Så søger vi dig som Key Account Manager til vores stærke salgsteam hos Cloetta.

Cloetta har en stærk position på det danske konfekturemarked. Vi tilbyder et bredt og varieret sortiment med stærke varemærker inden for slik, pastiller og chokolade. Vores førende varemærker er Läkerol, Malaco og Skipper’s Pipes. Vi er nr. 1 på pastiller, nr. 2 på sukkervarer i Danmark, nr. 1 på sæsonslik og nordens største leverandør af bland selv-slik. Cloetta Danmark er en del af en international organisation med ca. 2500 ansatte, hvoraf 130 er medarbejdere fordelt på salg- og marketingkontoret i Brøndby samt i Field Sales.

Som Key Account Manager vil du blive ansvarlig for at udvikle samarbejdet og relationerne med en kundeportefølje af vores største og vigtigste nøglekunder. Du får det kommercielle ansvar for at skabe lønsom vækst, udvikle kundeplaner og implementere strategiske og salgsfremmende tiltag i samarbejde med kunderne og Field Sales. Du kommer til at arbejde i et miljø præget af samarbejde og en passion for at vinde sammen og vil referere direkte til vores Sales Director Danmark. Du vil være omgivet af både kreative og analytiske kollegaer, som vil inspirere og udvikle dig. Vi tilbyder en indflydelsesrig stilling med mulighed for at præge kundestrategier og kommercielle prioriteringer.

Din primære opgave er at skabe lønsom vækst på egne kunder gennem at:

• Udbygge og vedligeholde relationer med kunderne til tætte partnerskaber med åbenhed og klare fælles ambitioner og indsatser.
• Udvikle og eksekvere kundeplaner med ansvar for omsætning, lønsomhed og kommercielle investeringer inden for aftalte rammer.
• Omsætte kunde- og kategoridata til konkrete vækstinitiativer og følge proaktivt op på afvigelser for at sikre målopfyldelse.
• Forhandle årsaftaler, priser, kampagner og handelsbetingelser i tæt sparring med nærmeste leder.
• Udvikle og evaluere kampagner samt sikre eksekvering i butikkerne i samarbejde med Cloetta Field Sales.
• Præsentere og sælge nyheder, sortimentsforslag og marketingplaner samt øge distribution og synlighed hos kunderne.
• Udarbejde og følge op på forecasts for egne kunder i tæt samarbejde med Demand Planning.

Udover KAM-teamet vil du være i tæt dialog med både Marketing, Demand Planning, Business Controlling og Field Sales.

• Erfaring med salg inden for FMCG, gerne fra en KAM-rolle med ansvar for kunder i dansk dagligvarehandel.
• God talforståelse, en analytisk tilgang og et stærkt købmandskab med blik for både kundens og Cloettas forretning.
• En proaktiv og struktureret tilgang til dine opgaver og evnen til at prioritere i et dynamisk miljø.
• En høj grad af motivation og engagement, der smitter positivt af på omgivelserne og bidrager til et konstruktivt arbejdsmiljø.
• Stærke kommunikations-, forhandlings- og præsentationsevner og evnen til at omsætte indsigt til overbevisende anbefalinger.
• En relevant kommerciel uddannelse eller tilsvarende erfaring samt gode færdigheder i Excel og PowerPoint.
• Flydende dansk samt gode engelskkundskaber, både mundtligt og skriftligt.

Hos Cloetta vil du blive en del af et ambitiøst og passioneret team, der hver dag arbejder for at forbedre vores forretning inden for alle vores kategorier. Vi har stort fokus på samarbejde og hjælper hinanden på tværs i organisationen, samtidig med at der er en høj grad af selvstændighed og frihed under ansvar. Vi forventer, at du deler indsigter og erfaringer med teamet og holder dig tæt på kunderne og virkeligheden i butikkerne. Vi arbejder professionelt og analytisk, men har samtidig en uformel kultur med et stærkt fællesskab.

Senest onsdag den 11. november 2026.