Key Account Manager – Wholesale & Distribution

Red Bull; København; On-site; DKK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Red Bull søger en ambitiøs Key Account Manager i Danmark til at udvikle og lede vores relationer med grossister og distributionspartnere samt drive vækst i både Off Premise- og On Premise-kanalerne.

Du vil opbygge stærke relationer, gennemføre kampagner og sikre levering af KPI’er inden for omsætning, distribution og profitabilitet. Rejseaktivitet udgør en naturlig del af hverdagen.

Qualifications

• Minimum 2 års erfaring som Key Account Manager, Area Sales Manager eller tilsvarende rolle inden for FMCG.
• Baggrund inden for B2B-salg via distributører, grossister og indirekte salg.
• Solid kommerciel forståelse og evne til at omsætte indsigter til forretningsmuligheder.
• God forståelse af salgskanaler ud over dagligvare og convenience.

Responsibilities

• Opbygge stærke relationer på tværs af kundernes organisation og omsætte ambitioner til konkrete aktiviteter.
• Drive vækst gennem go-to-market-initiativer og systematisk kampagne-implementering.
• Overvåge KPI’er for omsætning, volumen, distribution og profitabilitet.
• Besøge salgssteder og samarbejde med distributørers sælgere for at øge distribution og synlighed.
• Udføre løbende analyser og udarbejde salgsrapporter og business reviews.

Skills

Key Account Management

B2B salg

Power BI

CRM-systemer

Excel

PowerPoint

Education

Relevant videregående uddannelse inden for salg, business, økonomi eller lignende

Tools

Power BI

CRM-systemer

Excel

PowerPoint

Job description

Brænder du for at skabe stærke kunderelationer, drive kommerciel vækst og udvikle succesfulde distributionsstrategier?

Hos Red Bull søger vi en ambitiøs og kommercielt stærk Key Account Manager til at udvikle og lede vores samarbejde med grossister og distributionspartnere i Danmark. Rollen bliver central i at sikre vores route-to-market-strategi og skabe vækst på tværs af både Off Premise- og On Premise-kanalerne gennem stærke kundeaftaler, effektive partnerskaber og eksekvering i verdensklasse.

Dette er en unik mulighed for at blive en del af et af verdens stærkeste brands og få direkte indflydelse på vores kommercielle udvikling.

UDVIKLING AF STÆRKE KUNDE- OG DISTRIBUTIONSPARTNERSKABER

• Du får ansvaret for at opbygge stærke relationer på tværs af kundernes organisation – fra indkøb til regionschefer, lokale butikschefer og medarbejdere på salgsstederne. Du forstår deres hverdag og omsætter fælles ambitioner til konkrete aktiviteter, der skaber mersalg.
• Du driver nye initiativer og processer, skaber opbakning og bidrager aktivt til udviklingen af virksomhedens go-to-market-strategi.

DRIVE VÆKST OG FORRETNINGSUDVIKLING

• Du identificerer nye vækstmuligheder gennem markedsindsigter, kundeanalyser og kommerciel forståelse. Du omsætter muligheder til konkrete strategier og handlingsplaner, der styrker vores markedsposition og sikrer fortsat vækst.
• Du følger tæt op på kundernes performance og sikrer levering på aftalte KPI’er inden for omsætning, volumen, distribution og profitabilitet. Du omsætter data og markedsindsigter til konkrete initiativer og sikrer effektiv implementering af kampagner og aktiviteter.
• Du er synlig og til stede i markedet. Gennem regelmæssige besøg på salgssteder, møder med regionschefer og fælles kundebesøg med partnernes sælgere sikrer du, at vores aftaler bliver omsat til øget distribution, synlighed og salg. Du følger op, løser udfordringer og skaber engagement hos de mennesker, der skal få aktiviteterne til at lykkes.
• Typiske opgaver
  • Besøge grossisternes salgssteder og cash & carry-afdelinger regelmæssigt.
  • Engagere regionschefer og lokale teams i kampagner, sortiment og vækstmuligheder.
  • Følge op på tilgængelighed, synlighed og kampagnegennemførelse.
  • Bruge indsigter fra markedet til at forbedre kundernes kommercielle planer.
  • Gennemføre fælles kundebesøg med distributørernes sælgere.
• Som en synlig ambassadør for Red Bull deltager du i messer, kundeevents og branchearrangementer. Rollen indebærer regelmæssige kundebesøg på tværs af Danmark, og rejseaktivitet er derfor en naturlig del af hverdagen.
• Du fungerer som bindeled mellem interne og eksterne interessenter og sikrer stærk koordinering og kommunikation på tværs af organisationen. Du udarbejder løbende analyser, salgsrapportering og business reviews til både ledelse og samarbejdspartnere.

Red Bull er mere end en energidrik. Hos os er der ingen grænser for, hvor stort man kan tænke. Vi tør nemlig udfordre grænserne hver dag, og vi har det mindset, som Red Bull-atleter verden over bruger til at blive de bedste til det, de gør! Og så har vi det sjovt, mens vi arbejder. Vi er dybt professionelle, men vi tager ikke os selv alt for seriøst, og vi kommer hinanden ved og har det sjovt sammen. Vi er mere end kollegaer, selvom vi arbejder hårdt!

Det går nemlig stærkt i Red Bull. Vi er en af de hurtigst voksende FMCG-virksomheder globalt og lokalt. Vores mål her i DK er at accelerere denne vækst yderligere i de kommende år – og her har vi brug for dig på holdet!

• Du bliver en del af Danmarks bedste arbejdsplads og et fantastisk, energisk miljø med et ungt, talentfuldt og ambitiøst team, hvor ingen dage er ens.

Red Bull giver dig muligheden for at sprede dine vinger og vokse maksimalt.

Rollen kræver en kombination af kommerciel forståelse, innovativt mindset og evnen til at omsætte handlingsplaner til eksekvering hos kunderne.

Har minimum 2 års erfaring som Key Account Manager, Area Sales Manager eller tilsvarende kommerciel rolle inden for FMCG-branchen med selvstændigt kundeansvar.

Baggrund inden for B2B-salg via distributører, grossister og indirekte salg.

Du evner at skabe stærke relationer og motiveres af at levere målbare resultater.

Besidder solid kommerciel forståelse og har erfaring med salgskanaler ud over dagligvare- og convenience-segmentet.

Tænker strategisk og analytisk og evner at omsætte indsigter til forretningsmuligheder.

Du motiveres af både kommerciel planlægning og opsøgende arbejde hos kunderne.

Kendskab til Power BI og CRM-systemer samt erfaring med Excel og PowerPoint.

Har en relevant videregående uddannelse inden for salg, business, økonomi eller lignende.

UDDANNELSE:Relevant videregående uddannelse inden for markedsføring, økonomi eller lignende.

SPROG:Sikker i sin kommunikation på både dansk og engelsk – mundtligt såvel som skriftligt.

Yderligere informationer

Vi ansætter løbende.