Key Account Manager

Lantmännen; Horsens Kommune; On-site; DKK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Lantmännen Unibake søger en erfaren Key Account Manager til at udvikle detailkunder og styrke Retail & In-store samt Intercompany Sales til europæiske markeder. Rollen kræver stærk købmandskab, analytisk tilgang og evne til tværgående samarbejde.

Stillingen er baseret i Hatting ved Horsens med ansvar for danske og internationale kunder og omkring 20 rejsedage årligt. Dansk og engelsk på højt niveau er en fordel.

Qualifications

• Minimum fem års KAM-erfaring med salg af fødevarer til dansk detail.
• Er en stærk forhandler med erfaring inden for kontrakter og kommercielle aftaler.
• Kan arbejde med business cases, kalkulationer og præsentationer.
• Arbejder struktureret, følger op og har blik for hele værdikæden.
• Behersker dansk og engelsk i skrift og tale.

Responsibilities

• Udvikle og drive kundeplaner, salgsaktiviteter og nye forretningsmuligheder hos både eksisterende og nye kunder.
• Forhandle årsaftaler og kommercielle betingelser.
• Planlægge og følge op på kampagner, salgsaktiviteter og KPI’er.
• Sikre retvisende forecasts og budgetter i tæt samarbejde med relevante interne funktioner.

Skills

KAM-erfaring

Forhandling

Business cases

Kalkulationer

Præsentationer

Samarbejde

Education

HD eller tilsvarende

Job description

Key Account Manager - Retail, In-store & Intercompany Sales

Har du et stærkt købmandskab, solid erfaring fra dansk dagligvarehandel og lyst til både at udvikle samarbejdet med nogle af vores største kunder og skabe international vækst sammen med vores europæiske søsterselskaber?

Som vores nye Key Account Manager får du ansvar for en portefølje af detailkunder og en central rolle i at udvikle vores Retail & In-store forretning. Samtidig får du ansvar for Intercompany Sales fra vores danske bagerier til udvalgte europæiske markeder.

Stærke kunderelationer og lønsom vækst

Du refererer til Salgsdirektøren og bliver en del af afdelingens lederteam. Du arbejder tæt sammen med kolleger på tværs af Salg, Kategori, Marketing og Supply Chain - og indgår samtidig i samarbejdet med vores søsterselskaber og Key Account Managers på tværs af markeder.

Dine primære opgaver inden for Retail & In-store bliver at:

• Udvikle og drive kundeplaner, salgsaktiviteter og nye forretningsmuligheder hos både eksisterende og nye kunder
• Forhandle årsaftaler og kommercielle betingelser
• Planlægge og følge op på kampagner, salgsaktiviteter og KPI’er
• Sikre retvisende forecasts og budgetter i tæt samarbejde med relevante interne funktioner

Intercompany Sales - internationalt samarbejde med afsæt i de danske bagerier

Som en del af rollen får du ansvar for at udvikle Intercompany Sales til søsterselskaber i bl.a. Sverige, Norge og Spanien. Du bliver den kommercielle drivkraft i samarbejdet med de lokale salgsorganisationer og skal skabe struktur og fremdrift samt hjælpe salgskollegerne med at udvikle muligheder hos deres kunder. Du skal ikke selv opsøge kunder på de enkelte markeder, men skabe resultater gennem de lokale salgsorganisationer. Målet er lønsom vækst og bedst mulig udnyttelse af produktionskapaciteten på de danske bagerier. Rollen indebærer cirka 20 rejsedage om året.

Hvem er du?

Du forstår kundernes forretning og kan omsætte behov og muligheder til løsninger, der skaber værdi for både kunden og os. Du kombinerer stærkt købmandskab med en analytisk tilgang og trives med selvstændigt ansvar og samarbejde på tværs af organisationer og markeder.

Vi forestiller os, at du:

• Har minimum fem års KAM-erfaring med salg af fødevarer til dansk detail
• Er en stærk forhandler med erfaring inden for kontrakter og kommercielle aftaler
• Kan arbejde med business cases, kalkulationer og præsentationer
• Arbejder struktureret, følger op og har blik for hele værdikæden
• Behersker dansk og engelsk i skrift og tale

Vi ser gerne, at du har en relevant videregående uddannelse, f.eks. HD eller tilsvarende. Vigtigst er dog din kommercielle erfaring, dit drive og din evne til at skabe resultater sammen med kunder og kolleger.

Det får du hos os

Du får en central kommerciel rolle med stor kontaktflade og mulighed for at sætte et tydeligt aftryk på udviklingen. Rollen kombinerer ansvar for store danske kunder med international forretningsudvikling og tæt samarbejde med kolleger på tværs af Europa.

Hos Lantmännen Unibake bliver du en del af en international og værdidrevet virksomhed med fokus på åbenhed, helhedssyn og handlekraft. Du får frihed til at tage ansvar, tæt samarbejde med dygtige kolleger og gode muligheder for at udvikle dig.

Stillingen har arbejdssted i Hatting ved Horsens. Du forventes at bo inden for en afstand, der giver dig en rimelig transporttid til arbejdspladsen.

Har du spørgsmål til stillingen eller rekrutteringsprocessen, er du velkommen til at kontakte Salgsdirektør Kenneth Sørensen på 23 29 18 68.