Key Account Manager

Uggerly Installation A/S; Aalborg; On-site; DKK 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Flad organisationsstruktur

Job summary

it’s IT i Aalborg søger en erfaren Key Account Manager til at drive opsøgende salg og udvikle kunderelationer i en IT-virksomhed med stærk vækst.

Du vil opbygge pipeline, pleje eksisterende kunder og samarbejde tæt med tekniske specialister og salgsteam. Stillingen kræver dansk og engelsk i skrift og tale, og virksomheden lægger vægt på langsigtede relationer gennem en flad organisationsstruktur.

Qualifications

• Erfaring fra tilsvarende stilling som Account Manager eller lignende.
• Erfaring med B2B-salg og værdiskabende, teknisk eller løsningsorienteret salg.
• Dansk og engelsk i skrift og tale.

Responsibilities

• Drive opsøgende salg og identificere nye kunder og forretningsmuligheder samt udvikle eksisterende kunder.
• Opbygge og vedligeholde en solid pipeline med leadgenerering.
• Gennemføre behovsafdækning og dialog med potentielle kunder baseret på kundens forretning.
• Opbygge fortrolige og langsigtede relationer til beslutningstagere inkl. CEO og IT-ledelse.
• Rådgive kunder med afsæt i organisationens forretning og IT-behov.
• Drive salgsprocesser fra kontakt til tilbud, forhandling og afslutning.
• Håndtere både lange og komplekse salgsprocesser og kortere salgsforløb.
• Samarbejde tæt med tekniske specialister og øvrige salgskolleger.
• Bidrage aktivt til salgsteamets udvikling af den kommercielle indsats.

Skills

Opsøgende salg

Kundeportefølje

Leadgenerering

Relationsopbygning

Job description

it’s IT leverer professionelle IT-outsourcingløsninger til virksomheder og organisationer i Danmark. Virksomheden har eksisteret i 35 år er den eneste Microsoft Tier 1-partner i Nordjylland. Med hovedsæde i Aalborg hjælper vi virksomheder med at gøre IT til en strategisk og værdiskabende del af forretningen, så ledelsen kan fokusere på kerneforretningen.

I dag består it’s IT af knap 40 medarbejdere, der brænder for at skabe værdi gennem stærke IT-løsninger, høj service og tætte kunderelationer. Som strategisk IT-partner tager vi ansvar for hele eller dele af kundens IT – fra rådgivning og support til sikkerhed, overvågning, IT-drift samt hosting og drift af Microsoft Cloud og klassisk Microsoft serverinfrastruktur.

it’s IT er i positiv udvikling og har den seneste tid styrket organisationen med flere dygtige profiler inden for blandt andet it-drift og -support. For at omsætte den øgede kapacitet til nye kunder og fortsat vækst søges der nu en

Key Account Manager

IT-løsningssalg - Relationssalg - Forretningsudvikling

Har du lyst til at skabe nye kunderelationer og arbejde med værdiskabende IT-løsningssalg i en virksomhed, hvor nærvær, tillid og langsigtede samarbejder er i centrum? Måske motiveres du af at forstå kundernes forretning, afdække deres behov og omsætte dem til løsninger, der skaber reel værdi? Så er dette en spændende mulighed for at bringe dine kommercielle kompetencer i spil hos en veletableret IT-virksomhed med ambitioner om fortsat vækst.

Hos it’s IT befinder du dig i en flad organisationsstruktur

Du får en central rolle i it’s IT’s fortsatte vækst med ansvar for både eksisterende og nye kunderelationer og bliver ansvarlig for at identificere nye forretningsmuligheder og drive salgsprocessen fra den indledende kontakt til den endelige aftale. Salgsprocesserne varierer i både omfang og kompleksitet – fra større kunder med komplekse organisationer og længere beslutningsprocesser til mindre kunder, hvor beslutningsvejene typisk er kortere. Rollen indebærer tæt dialog med kunder og potentielle kunder samt løbende samarbejde med it’s IT’s tekniske specialister og øvrige salgsteam. Dine primære arbejdsopgaver vil være at:

• Drive opsøgende salg og identificere nye potentielle kunder og forretningsmuligheder samt overtage og udvikle eksisterende kunder med henblik på løbende at opbygge egen kundeportefølje
• Opbygge og vedligeholde en solid pipeline med fokus på kontinuerlig leadgenerering
• Gennemføre behovsafdækning og værdiskabende dialog med potentielle kunder med afsæt i kundens forretning og IT-landskab
• Opbygge fortrolige og langsigtede relationer til beslutningstagere, herunder CEO, ejerledere, IT-ansvarlige og øvrige C-level-profiler
• Rådgive kunder med afsæt i organisationens forretning, strategi og overordnede IT-behov
• Drive salgsprocesser fra den indledende kontakt og behovsafdækning til tilbud, forhandling og afslutning
• Håndtere både længere og mere komplekse salgsprocesser samt kortere og mere aktivitetsdrevne salgsforløb
• Samarbejde tæt med virksomhedens tekniske specialister omkring konkrete løsninger og kundebehov
• Bidrage aktivt til salgsteamet og den fortsatte udvikling af den kommercielle indsats

For at få succes i rollen

har du erfaring fra en tilsvarende stilling som eksempelvis Account Manager, Key Account Manager, Client Manager, Sales Executive eller lignende. Din erhvervserfaring og dine resultater er mere væsentlige end din uddannelse, da der kan være flere veje ind i jobbet. Du har erfaring med B2B-salg og gerne værdiskabende, teknisk eller løsningsorienteret salg fra en IT-relateret branche som eksempelvis IT-outsourcing, et Microsoft-partnerhus, software, tele eller lignende. Det afgørende er din erfaring og at du motiveres af opsøgende salg, behovsafdækning og relationsopbygning og har lyst til selv at skabe aktivitet og udvikle din kundeportefølje.

Du kommunikerer på dansk og engelsk i skrift såvel som tale, og du bor i hensigtsmæssig kørselsafstand til virksomhedens lokation i Aalborg.

Som person er du udadvendt og relationsskabende og har en naturlig evne til at skabe tillid hos mennesker. Du er nysgerrig på kundens forretning og formår at opbygge stærke og langvarige relationer til forskellige beslutningstagere. Samtidig har du et stort personligt drive, trives med frihed og selvstændighed og tager naturligt ansvar for at skabe fremdrift. Du er tålmodig og vedholdende i længere salgsprocesser og formår samtidig at skabe fremdrift og sikre en god og konstruktiv dialog med kunden. Endelig er du en holdspiller, der ser værdien i tæt samarbejde med både salgskolleger og tekniske specialister.

Vi opfordrer alle til at ansøge uanset køn, alder, seksualitet, etnicitet og religion.

For yderligere information om stillingen kan henvendelse rettes til Sensu A/S, Thomas Bech på [phone].

Du kan læse mere om it’s IT her: www.itsit.dk.